免費(fèi)Wi-Fi 站在風(fēng)口與懸崖之間

自從雷軍那句“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”廣為人知以后，尋找風(fēng)口順勢(shì)而為正演化成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最重要的內(nèi)核。

長(zhǎng)期從事創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新輔導(dǎo)和孵化的天津闖先生創(chuàng)始人湯明磊認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，會(huì)在三個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生。

“第一會(huì)是原來(lái)處于半壟斷領(lǐng)域的開(kāi)放，包括氣象、消防等等原來(lái)處在官方組織的一些資源和企業(yè)，慢慢地向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放；第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在消費(fèi)端的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，機(jī)會(huì)已經(jīng)不是很多了；第三個(gè)點(diǎn)則是價(jià)值投資，或者叫價(jià)值型的社會(huì)項(xiàng)目，包括新農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老以及0-14，其實(shí)就是回歸到商業(yè)的本來(lái)價(jià)值之中。”

下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口在哪里？就像一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特一樣，基于不同的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)世界的每個(gè)人都會(huì)給出自己的答案。

共享經(jīng)濟(jì)正在成為新一輪資本熱潮追逐的對(duì)象，從免費(fèi)Wi-Fi、短租，到單車、二手閑置，資本熱情不減。

可以確定的是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的希望、資本的利益、互聯(lián)網(wǎng)的新格局都要依靠下一個(gè)風(fēng)口來(lái)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，總會(huì)有人笑到最后。

從無(wú)到有

作為閑置寬帶的共享模式之一，公共Wi-Fi在經(jīng)過(guò)近兩年多的狂飆突進(jìn)之后，正站在懸崖邊等待風(fēng)起，能夠最終翱翔者永遠(yuǎn)是少數(shù)。

天津。公共汽車。小龍上車后的第一個(gè)動(dòng)作，就是打開(kāi)免費(fèi)的公共Wi-Fi。“得坐40多分鐘的車，很無(wú)聊，手機(jī)上上網(wǎng)是消磨時(shí)間最好的方式。”

2015年夏天，提供公共Wi-Fi服務(wù)的16Wi-Fi，在天津多條公交線路上開(kāi)通了免費(fèi)Wi-Fi，下載相關(guān)APP并注冊(cè)之后，就可以在特定線路上使用免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)，開(kāi)始讓小龍這樣的低頭族免去了對(duì)手機(jī)流量費(fèi)的擔(dān)心。

當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道顯示，雖然在開(kāi)設(shè)初期的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)并不是很好，但多了一個(gè)選擇還是讓很多人趨之若鶩，目前在天津公交車市場(chǎng)，藍(lán)色標(biāo)識(shí)的16Wi-Fi和紅色標(biāo)識(shí)的Vi-Fi正在爭(zhēng)搶用戶之中。

“大家隨時(shí)隨地對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的需求——嚴(yán)格說(shuō)來(lái)是對(duì)低成本的網(wǎng)絡(luò)接入的需求是非常旺盛的，毫無(wú)疑問(wèn)，免費(fèi)的Wi-Fi就是我們的唯一選擇。”中國(guó)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)雄歌告訴《新領(lǐng)軍者》。

從通信原理上說(shuō)，相對(duì)于2G/3G/4G等蜂窩網(wǎng)絡(luò)，Wi-Fi具有部署靈活、并發(fā)共享、資費(fèi)便宜等特點(diǎn)，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端主要接入方式。除家庭和單位外，交通樞紐、商業(yè)區(qū)、學(xué)校和工業(yè)園區(qū)是Wi-Fi接入的主要場(chǎng)所。

而對(duì)小龍這樣的普通用戶來(lái)說(shuō)，選擇的機(jī)理其實(shí)很簡(jiǎn)單：互聯(lián)網(wǎng)世界只有免費(fèi)才會(huì)吸引用戶。CNNIC調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示，有42.4%的網(wǎng)民半年內(nèi)在公共場(chǎng)所曾使用Wi-Fi上網(wǎng)。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，低頭族們離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，公共場(chǎng)合利用流量上網(wǎng)是一筆不菲的費(fèi)用。如果可以使用免費(fèi)的公共Wi-Fi，那自然會(huì)是極好的。

長(zhǎng)期從事Wi-Fi推廣的雄歌認(rèn)為，多個(gè)因素促進(jìn)了免費(fèi)Wi-Fi在大城市的公共區(qū)域以及各種旅游景點(diǎn)的開(kāi)展和普及。

第一個(gè)是智能手機(jī)iPhone進(jìn)入，進(jìn)而推動(dòng)了智能手機(jī)的普及，讓越來(lái)越多的人擁有了能夠上網(wǎng)的終端，這個(gè)是基礎(chǔ)；第二個(gè)是國(guó)家3G牌照的出現(xiàn)，3G網(wǎng)絡(luò)讓人們體驗(yàn)到手機(jī)上網(wǎng)的無(wú)處不在，激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)需求。

移動(dòng)互聯(lián)的興起，最終使免費(fèi)公共Wi-Fi變成一種商業(yè)模式成為可能。一方面網(wǎng)民需求高漲達(dá)到頂峰，另一方面是運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)依然昂貴，運(yùn)營(yíng)商的wlan也停止了建設(shè)，公共場(chǎng)合公眾低資費(fèi)甚至是免費(fèi)上網(wǎng)的需求呈現(xiàn)出無(wú)法得到滿足的狀況。

資本的力量

看到需求巨大之后，創(chuàng)業(yè)公司紛紛出現(xiàn)。不到兩年的時(shí)間，超過(guò)300家企業(yè)開(kāi)始在全國(guó)各個(gè)場(chǎng)景鋪設(shè)Wi-Fi，提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。

資本同樣一度看好這一領(lǐng)域，商業(yè)Wi-Fi從三年前開(kāi)始得到VC和BAT的關(guān)注之后，幾乎每個(gè)月都有項(xiàng)目得到融資，特別是2014年和2015年非常火爆，融資屢屢破億元。

2014年底，邁外迪C輪從騰訊和大眾點(diǎn)評(píng)融資高達(dá)3億元，曾引起各方高度關(guān)注；其后的2015年，公交16Wi-Fi、百米生活在A輪即獲得上億元融資。

分析來(lái)看，為什么這個(gè)市場(chǎng)會(huì)成為香餑餑，主要是被認(rèn)為是下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的動(dòng)力源、海量用戶的新入口。因此，支付寶、微信、QQ、阿里都有對(duì)應(yīng)的Wi-Fi產(chǎn)品。

“Wi-Fi創(chuàng)業(yè)公司背后不乏超級(jí)大佬的支撐，這種資本層面的力量不僅給企業(yè)帶來(lái)品牌的背書(shū)、資金的扶持，更有商業(yè)資源的供給。”雄歌介紹。

到了2016年，商用Wi-Fi市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，資本市場(chǎng)的態(tài)度更加謹(jǐn)慎和理性，融資規(guī)模也變得更加巨大。其中公交Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商16Wi-Fi在6月末宣布，目前已獲得3億元B輪融資，這是商業(yè)Wi-Fi領(lǐng)域截至目前獲得的最高B輪融資。

“投資人特別喜歡追熱點(diǎn)，每天的朋友圈都會(huì)被一兩個(gè)案例刷屏，當(dāng)有了某個(gè)看似不錯(cuò)的創(chuàng)意之后，資本會(huì)瘋狂地進(jìn)入，這導(dǎo)致某個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)之后，會(huì)被快速地復(fù)制。”湯明磊認(rèn)為。

業(yè)內(nèi)人士介紹，免費(fèi)Wi-Fi的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)是熱點(diǎn)，一般情況下，布一個(gè)熱點(diǎn)大概需要花費(fèi)1000元，其中400元可能是硬件、安裝費(fèi)用，剩余的600元?jiǎng)t是一年的運(yùn)維成本。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一兩千個(gè)點(diǎn)并不需要太多的投資，沒(méi)有太大的資本和技術(shù)問(wèn)題。但是當(dāng)熱點(diǎn)規(guī)模上到一兩萬(wàn)個(gè)，甚至更多的十幾萬(wàn)個(gè)的時(shí)候，對(duì)投資的需求就會(huì)急劇擴(kuò)大，同時(shí)技術(shù)的瓶頸就會(huì)爆發(fā)。

“技術(shù)本身沒(méi)有壁壘，但當(dāng)有一定規(guī)模體量或者發(fā)起各種定制需求時(shí)，技術(shù)價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了，目前這是整個(gè)Wi-Fi市場(chǎng)的軟肋，和公司DNA、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力有很大關(guān)系。”贏納科技的邵品賢認(rèn)為。

專業(yè)研究機(jī)構(gòu)Hotlabs熱點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，Wi-Fi產(chǎn)業(yè)前兩年存在著盲目擴(kuò)張現(xiàn)象，今年開(kāi)始Wi-Fi商業(yè)化發(fā)展逐漸趨于理性。

政府or商業(yè)？

熱衷于免費(fèi)Wi-Fi的不只是創(chuàng)業(yè)者和資本，地方政府的熱情同樣在火一般地燃燒。

熱點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室跟蹤發(fā)現(xiàn)，目前以Wi-Fi覆蓋為主要目標(biāo)的無(wú)線城市建設(shè)項(xiàng)目多達(dá)200個(gè)以上，呈現(xiàn)一線城市到三四線城市、政府采購(gòu)硬件到采購(gòu)服務(wù)、政府主導(dǎo)到政府牽頭社會(huì)企業(yè)參與等趨勢(shì)發(fā)展。

這其中，涉及旅游景點(diǎn)的免費(fèi)Wi-Fi最為引人關(guān)注。“第一是旅游景點(diǎn)多數(shù)Wi-Fi需求都是外來(lái)的，第二存在季節(jié)性和集中性，第三則是從景致競(jìng)爭(zhēng)變成服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。”業(yè)內(nèi)人士介紹。因此2014年國(guó)家旅游部門(mén)提出在三年內(nèi)所有景區(qū)實(shí)現(xiàn)無(wú)線覆蓋后，可謂炸開(kāi)了花，全國(guó)紛紛上馬無(wú)線覆蓋項(xiàng)目。

到了2015年，全國(guó)各省市的智慧城市建設(shè)工作逐步提上議程，城市綜合體、機(jī)場(chǎng)、公共交通等場(chǎng)景進(jìn)行了大規(guī)模的Wi-Fi覆蓋，同時(shí)隨著智能家居、智慧醫(yī)療、智慧出行等領(lǐng)域的快速發(fā)展，使得Wi-Fi行業(yè)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

“政府主導(dǎo)的無(wú)線城市（Wi-Fi）與商業(yè)Wi-Fi在場(chǎng)景上、盈利模式上都是非常不同的，但它們卻互相推動(dòng)，互相促進(jìn)。”雄歌稱。

《新領(lǐng)軍者》了解到，無(wú)論是公交車、地鐵還是高鐵火車，抑或是火車站、飛機(jī)場(chǎng)，出行狀態(tài)的上網(wǎng)需求越來(lái)越強(qiáng)烈，因此耕耘在這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司也不少，例如16Wi-Fi、掌慧縱贏、搖滾河馬、邁外迪、飛天聯(lián)合、賽弗等。成都鐵路局就于今年5月份加快了對(duì)鐵路站車Wi-Fi的建設(shè)，目前從成都出發(fā)的51組普速旅客列車和川內(nèi)7個(gè)普速車站的Wi-Fi運(yùn)營(yíng)設(shè)備陸續(xù)完成了安裝和初步調(diào)試工作，而該項(xiàng)目就是由搖滾河馬建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的。

風(fēng)口不易

無(wú)論是處在即將翱翔的風(fēng)口還是將要墜入谷底的浪尖，免費(fèi)Wi-Fi的掘金者們同樣是幾家歡樂(lè)幾家愁。

一切不以回報(bào)為目的的投資都是耍流氓，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，這是商業(yè)運(yùn)行的最基礎(chǔ)原則，免費(fèi)Wi-Fi同樣要遵守這一商業(yè)鐵律。

在向上網(wǎng)者免費(fèi)的同時(shí)，商業(yè)Wi-Fi的盈利模式主要有兩種，首先是傳統(tǒng)型的前項(xiàng)收費(fèi)模式，前項(xiàng)收費(fèi)最多的是封閉場(chǎng)景，比如工廠、醫(yī)院、飛機(jī)、學(xué)校等，Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商來(lái)投資建設(shè)，覆蓋整個(gè)廠園WiFi，類似于寬帶收費(fèi)模式的根據(jù)時(shí)長(zhǎng)收取費(fèi)用。其次則是羊毛出在豬身上的互聯(lián)網(wǎng)模式，上網(wǎng)者在享受免費(fèi)的同時(shí)，不可避免地要看到各種各樣的商業(yè)廣告，即所謂的增值服務(wù)。

“第一種模式比較清楚，特別是最后由政府部門(mén)來(lái)埋單的項(xiàng)目，第二種模式則容易造成用戶反感。”以廣告收入為主的模式，由于顧客在店內(nèi)產(chǎn)生上網(wǎng)需求時(shí)的目的性很明確，即便有推送或者廣告彈出，也可能會(huì)被自動(dòng)忽略掉，流量轉(zhuǎn)化率并不理想。業(yè)內(nèi)人士介紹，最讓行業(yè)感到難受的是，“無(wú)論哪種模式，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)效益都是一個(gè)挑戰(zhàn)，大部分的商業(yè)Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商都還走在努力變好的路上。”

在未來(lái)幾年，隨著無(wú)線城市、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式也將有所變化與調(diào)整，更多企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)將漸漸轉(zhuǎn)向更優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)景。公共出行、廠園Wi-Fi、酒店、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)等精準(zhǔn)場(chǎng)景將擁有清晰的商業(yè)模式，無(wú)線城市運(yùn)營(yíng)商將具備更多發(fā)展?jié)摿εc爆發(fā)力。

事實(shí)上，無(wú)論是免費(fèi)Wi-Fi還是其他任何一個(gè)領(lǐng)域，想成為風(fēng)口并不容易。行業(yè)從出現(xiàn)到發(fā)展再到成熟都需要一個(gè)過(guò)程，五年或者十年，在這個(gè)過(guò)程中一定會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，例如門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)洗牌，又例如行業(yè)不規(guī)范、安全問(wèn)題、體驗(yàn)不好等等。

CNNIC在去年12月發(fā)布數(shù)據(jù)稱：中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破6.2億，商業(yè)Wi-Fi具有天然連接商家與用戶的能力，已經(jīng)成為O2O的重要入口。那么商業(yè)Wi-Fi團(tuán)隊(duì)能否在“新黃金入口下連接更多的業(yè)態(tài)和服務(wù)、自發(fā)成為賺錢香餑餑”，還有一段很長(zhǎng)的路要走。

“Wi-Fi產(chǎn)業(yè)今天還需要在用戶體驗(yàn)和安全兩個(gè)維度去創(chuàng)新去發(fā)展。中國(guó)的Wi-Fi產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從學(xué)習(xí)走到了全球的前列，Wi-Fi產(chǎn)業(yè)不再孤軍奮戰(zhàn)，將與安全公司、數(shù)據(jù)公司進(jìn)行深度合作，讓W(xué)i-Fi體驗(yàn)更好，讓產(chǎn)業(yè)更加健康。”雄歌表示。