四十再創業 對手皆朋友

站對風口

采訪到九五創始人劉勇，是在一家臨街的咖啡館，他說公司正在搬家，現在辦公的場所有點狹小，且嘈雜。

距離九五兒童安全座椅租賃天津有限公司成立，現在剛過去一年多一點的時間，和所有初創公司領導者一樣，劉勇的時間表被出差占滿，留在天津公司總部的時間很少，采訪只好擠在這部分時間里。

咖啡館里的客人越來越多，人聲漸起，卻絲毫沒有影響劉勇接受采訪時的專注力，他依然保持原先的語速和聲調暢談公司的商業模式，好像眼前坐著的是謹慎挑剔的投資者，那些早已說過千遍萬遍的語句，他依然像在第一次闡述。

兒童安全座椅免費租賃能有多大的市場？在國內提供這類產品的租賃平臺并不多見，而選擇這樣的產品作為創業切入點，劉勇團隊此前做了大量產品分析和市場調研。

他發現，安全座椅是關乎兒童生命的產品，足夠引起兒童家長的重視，但是它又屬于階段性的使用品，費用支出不低，卻只能使用短短數年。這種爭議性的存在，讓他發現座椅租賃市場的潛力。

交通運輸部數據顯示，我國每年有將近兩萬名14歲以下兒童死于交通事故。其中，很大一部分是因為缺少必要的安全保護措施，也就是兒童安全座椅。另一份數據顯示，全球銷售的兒童安全座椅中，六成是“中國制造”，但中國人自己使用它的比例卻只有1%，即便在一些大中城市，使用率也不到5%。

和使用率相比，兒童安全座椅的擁有率卻遠不止這么低。劉勇說，很多家長因為購入的時間點比較滯后，有些兒童對乘坐安全座椅有抗拒心理，家長只好放棄使用，這種情況下，免費租賃模式會更適合心存這方面疑慮的家長。

邊燒錢邊盈利

從劉勇的履歷來看，他10年從事傳統服裝行業，7年在阿里巴巴負責平臺運營，在創立九五之前，則是脫產學習金融知識，看似和目前創業的領域沒有關聯。

“2011年我的兒子出生了，那時我在阿里巴巴正巧做母嬰類目的市場搭建，每天和兒童行業打交道，所以開始關注這個行業，發現了一些商機，還有一些需要更多人去凈化的方面?！眲⒂聦Α缎骂I軍者》說。

劉勇慢慢發現這個行業水很深，為什么孩子會喝到毒奶粉，為什么孩子穿的衣服會有有害染色劑，為什么兒童出行工具會存在安全隱患，這都是他在思考的問題，他希望以后能搭建一個平臺，銷售和租賃兒童安全用品，所有進駐的供應商都要簽署安全協議，供應的每一件產品在技術領域都要達到相應的安全標準。

不過，創業之初就試圖搭建這樣宏大的平臺是不可行的，必須找到一個切入點?！皠摌I初期我們的資金壓力是很大的，還沒有那么深的行業根基和強大的運營體系，所以我們選擇兒童安全座椅免費租賃作為一個切入點，由此獲得用戶黏性，為日后兒童用品電商平臺打下用戶基礎?！?/p>

那是否就意味著現階段公司無法盈利只能燒錢去采購安全座椅？劉勇否認：“租賃是免費的，但是用戶要交和產品價格等額的押金，這是一個快速資金沉淀的過程，一個用戶提供3000元押金，10萬用戶就是3億元，用這筆資金獲得銀行授信，以此進入到投資理財領域，就是當下九五重要的一個盈利方式?！?/p>

他說，這是用互聯網金融的思維在賺錢，可以達到三贏的結局：用戶可以用非常低的成本租賃到兒童安全座椅，供應廠家可以省下銷售渠道建設和推廣的費用，九五可以在資本市場獲取巨大收益。

不怕成老二

年過四十的劉勇，一直在就業、創業、再就業、再創業的輪回中往復，他說四十歲創業的心境和當年二十歲時大不相同，對資金把控、平臺運營會有更多的積淀和新的理解。

這些年，互聯網公司風起云涌，新的公司倒下，更新的公司涌現，對于沒有實業的九五公司，一旦商業模式被市場認可，極易被同行跟風復制，到時候將無法避免燒錢大戰。

“被模仿是一件好事?！眲⒂聦@件事不太擔心，“大家一起把市場做大，共同推進安全座椅租賃事業的發展，互聯網思維就是，我不怕被你干掉，我也不想干掉你，市場是共享的，我們一起做大，任何敵人都是朋友。”

他舉例說，優酷和土豆都是做視頻的，滴滴和快的都是做出行軟件，最終誰也沒有取代誰，而是共同屈服于資本，走向融合。

“如果市場做大，我們都是勝利者，我成為老二、老三都沒問題，最重要的是，這個過程我是盈利的?！眲⒂抡f。

創業公司千千萬萬種，而失敗的原因多是內功不夠，選對了行業和模式，卻沒有把握好資金進出的節奏，資金斷流后便無法運轉下去。

九五的資金控制是劉勇親自完成，他舉例說，如果下個月公司有300萬元投資預算，他就要考慮近期是否有超出300萬元的營收預算，收益總是大于投資的預算。他笑稱，這可能因為祖輩多是會計出身，所以他的基因就帶有金融思維。