廣場(chǎng)舞App中國(guó)大媽的上億市場(chǎng)

在“她”市場(chǎng)、嬰幼兒市場(chǎng)已經(jīng)被充分開發(fā)的今天，一個(gè)新的市場(chǎng)被挖掘出來(lái)。這個(gè)市場(chǎng)群體掌握著普通家庭絕大多數(shù)的財(cái)富權(quán)，并且具備十足的潛力，這個(gè)群體就是廣場(chǎng)舞大媽。

得大媽者得天下

如果你認(rèn)為“dama”這個(gè)詞只是簡(jiǎn)單地將“大媽”一詞轉(zhuǎn)化成拼音，那你就錯(cuò)了。這是《華爾街日?qǐng)?bào)》為中國(guó)大媽專門創(chuàng)造的地道的英文單詞。

“dama”雖來(lái)源于3年前中國(guó)中年女性大量收購(gòu)黃金引起世界金價(jià)變動(dòng)一事，但此后卻逐漸演變?yōu)轱@示中國(guó)大媽經(jīng)濟(jì)潛力的一個(gè)詞。

“得大媽者得天下。”從事保險(xiǎn)行業(yè)的陳君對(duì)《新領(lǐng)軍者》說(shuō)，“時(shí)不時(shí)地就去混混廣場(chǎng)舞圈子，偶爾能賣出幾份不說(shuō)，和大媽們閑話家常，彼此都熟悉了，服務(wù)也好跟進(jìn)，用戶黏性也很高。”

在依然以線下推廣為主的金融銷售圈，像陳君一樣想法的人并不是少數(shù)，而發(fā)展到如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，專門針對(duì)廣場(chǎng)舞人群的線上APP也隨之被開發(fā)出來(lái)。

這些APP基本上都是以舞蹈教學(xué)，也就是簡(jiǎn)單的舞蹈視頻為基礎(chǔ)而開發(fā)。之后伴隨著直播產(chǎn)業(yè)的火爆，又跟進(jìn)了廣場(chǎng)舞直播。

“從最基本的層面講，廣場(chǎng)舞APP可以突破時(shí)間、地點(diǎn)、教學(xué)安排的限制，嫌手機(jī)小在家可以用iPad，這就很方便。”正在做廣場(chǎng)舞APP開發(fā)的一團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)《新領(lǐng)軍者》說(shuō)。

單純的舞蹈教學(xué)分享功能過(guò)于單一，從實(shí)際運(yùn)用的角度出發(fā)，從教學(xué)而衍生出的社交功能將是第二個(gè)重頭戲。

“我們?cè)诖饲白鲞^(guò)調(diào)查，廣場(chǎng)舞包括幾十人的大群體，也包括十人左右的小群體。特別是對(duì)小群體來(lái)說(shuō)，整個(gè)活動(dòng)的組織過(guò)程是有痛點(diǎn)的，比如張阿姨今天要接孫子，李阿姨明天要回家做飯，人湊不齊，活動(dòng)就只能將就進(jìn)行。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。

他所想到的解決方法，是開發(fā)“約舞”功能。由發(fā)起人來(lái)發(fā)起舞團(tuán)，定好時(shí)間地點(diǎn)人數(shù)，附近的人查找并選擇感興趣的群組加入。這樣就解決了這個(gè)長(zhǎng)期存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

廣場(chǎng)舞的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

但是這些功能都沒(méi)有體現(xiàn)出廣場(chǎng)舞市場(chǎng)真正的經(jīng)濟(jì)潛力。

不妨把廣場(chǎng)舞團(tuán)體看做中老年家庭市場(chǎng)的“入口”。

按照中國(guó)普遍的規(guī)律，廣場(chǎng)舞的核心人群，也就是上文所說(shuō)的“dama”，正是掌握了絕大多數(shù)家庭開銷的人群。而所謂家庭開銷，除了日常生活開銷外，還包括了采購(gòu)消費(fèi)、旅游消費(fèi)、金融理財(cái)消費(fèi)等。換言之，快消品公司、旅游公司、金融服務(wù)公司等都是廣場(chǎng)舞APP潛在的合作群體。

雖然“dama”們多勤儉持家，但在自己的興趣方面，他們也并非吝嗇。

阿里巴巴大數(shù)據(jù)和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心曾共同發(fā)布《最美夕陽(yáng)紅——中老年線上舞蹈消費(fèi)報(bào)告》，根據(jù)報(bào)告，“62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝或下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾、151元的演出服，可以計(jì)算得出，437元是一個(gè)中老年‘舞’林高手的標(biāo)配。”

這只是個(gè)人裝備的平均值，還沒(méi)有包括音響、教學(xué)設(shè)備、道具等。

“如果你意識(shí)到家里剛開始用微信的長(zhǎng)輩們對(duì)于‘這十種抗癌食物，勝過(guò)一切補(bǔ)藥’這類朋友圈是有多么樂(lè)此不疲地轉(zhuǎn)發(fā)，那么就應(yīng)該能預(yù)測(cè)到，一個(gè)得到廣大長(zhǎng)輩們喜愛(ài)的廣場(chǎng)舞APP將會(huì)有多大的黏性和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”電商評(píng)論人潘偉對(duì)《新領(lǐng)軍者》說(shuō)。

在淘寶上搜索“廣場(chǎng)舞服裝”，月銷售量在成百上千套的店家，比比皆是。

更有腦洞大開的業(yè)內(nèi)人士猜想，未來(lái)或許會(huì)開發(fā)出像VR眼鏡一樣的廣場(chǎng)舞穿戴設(shè)備。那些偶爾沒(méi)有時(shí)間去廣場(chǎng)跳廣場(chǎng)舞的大媽們，戴眼鏡抽空在家跳跳也是好的。

未來(lái)潛力廣闊

對(duì)于廣場(chǎng)舞市場(chǎng)規(guī)模及其衍生的預(yù)估，數(shù)字已經(jīng)過(guò)億。事實(shí)上，這不只是一個(gè)構(gòu)想，政策方面和資本方面都給出了肯定的支持。

今年5月5日，國(guó)家體育總局發(fā)布《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，加快推動(dòng)群眾體育發(fā)展成為規(guī)劃的重要內(nèi)容。廣場(chǎng)舞也屬于其中一部分。

6月，國(guó)家體育總局體操運(yùn)動(dòng)管理中心和全國(guó)排舞運(yùn)動(dòng)推廣中心就聯(lián)合舉辦了2016“中國(guó)廣場(chǎng)舞推廣大使”活動(dòng)。全國(guó)排舞運(yùn)動(dòng)推廣中心還推出了官方APP：1758廣場(chǎng)舞APP。

據(jù)了解，目前我國(guó)已經(jīng)有將近1億的廣場(chǎng)舞愛(ài)好者。背后蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力。

當(dāng)然，嗅覺(jué)最靈敏的還當(dāng)數(shù)資本市場(chǎng)。

其中為諸多廣場(chǎng)舞愛(ài)好者熟悉的應(yīng)用糖豆廣場(chǎng)舞在不久前宣布完成了1500萬(wàn)美元的B輪融資，本輪由順為資本領(lǐng)投，君聯(lián)資本、亦聯(lián)資本、紅點(diǎn)資本跟投。同時(shí)，有消息稱，本輪還會(huì)有包括老股東IDG資本在內(nèi)的追加投資將在近期完成，預(yù)計(jì)總?cè)谫Y金額將達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。早在去年9月，其就獲得了亦聯(lián)資本500萬(wàn)美元的A輪融資。

不只是糖豆廣場(chǎng)舞，舞動(dòng)時(shí)代、99廣場(chǎng)舞等都在此前獲得過(guò)融資。“用互聯(lián)網(wǎng)+的模式去發(fā)展廣場(chǎng)舞無(wú)論從經(jīng)濟(jì)角度還是從社會(huì)角度都是非常好的，只是有一點(diǎn)，設(shè)計(jì)者們需要在UI上下工夫，滿足衍生功能的同時(shí)確保界面操作簡(jiǎn)單清晰，畢竟其應(yīng)用的對(duì)象多是對(duì)智能設(shè)備不是很熟練的大爺大媽們。”潘偉如是說(shuō)。