漢柏科技在“云端”靈活求存

過不了多久，你可能會發現這樣的變化：每天上班進出的刷卡通道上出現了一個小小的屏幕，你只需要看它一眼，就可以順利進入；在機場過安檢的時候，你不必再尷尬地拿著身份證讓工作人員對著你的臉比照半天，還是那個小小屏幕，看它一眼就可以了；進出校園、宿舍，不必再跟門衛和宿管阿姨矯情“我今天沒有帶證”，你帶著臉就可以了——在各種身份鑒別的應用場景中，你可能想不到“刷臉”是多么的便捷和安全。

現在，漢柏科技有限公司（下稱：漢柏）正在做這樣的事。在天津濱海高科技園區的全球研發總部，集結了300多個每天跟數據打交道的IT人才，這些研發人員占到漢柏員工總數的三分之一。過去幾年，漢柏每年在這些IT精英的身上差不多要花費8000萬到1個億，這個數字占到公司整體銷售額的8%。相應的，這些IT宅男們給漢柏搭建了一個自主可控的龐大的“云計算體系”——他們的交換機、防火墻以及云計算都有自己的源代碼；他們做出的“云立方融合系統”可以巧妙避開兇殘的市場競爭，找到自己的定位；他們還試圖把風頭正熱的人臉識別技術推到臺前……

計算云價值

盡管漢柏在天津濱海高科技園區擁有占地22000平方米的全球研發總部，在北京望京高科技產業園還有一個占地8000平方米的北京研發中心，但它算不上是一個大公司。

2009年，十幾個在美國硅谷大公司做研發的年輕人打算回國做國產網絡與安全的技術研發。在此之前，他們一直做國外知名品牌的銷售和服務，并逐步培養自己的研發能力。這意味著他們回國后并非白手起家，他們通曉技術研發的要點、熟悉IT市場的規則與格局，最為重要的是，他們有一定的資金積累。在2009年底，他們拿出了7000多萬元在天津濱海高新區成立了漢柏科技。

公司剛起步的時候，給國外廠家做過貼牌，還有一些海外代銷業務和承包業務。但慢慢的，漢柏有意打造自主品牌，那就必須走到一線去。當時市場主流導向是網絡交換機、防火墻和網絡安全，這也是漢柏最初的業務重點。這塊業務的市場格局相對穩定，不過被華為、聯想等大品牌占據著主要的市場份額，但好在云計算的軟件還處于懵懂階段，沒有廣泛興起。“我們意識到，越來越多的客戶不再愿意采購單一產品自己搭建網絡，而是需要一個整體的服務和方案，這種基礎架構的融合趨勢非常明顯。所以在那個時候，我們也開始了云計算虛擬化軟件的開發。”漢柏科技有限公司副總經理鄧洪升說。

云計算，簡單地說，就是將計算機硬件的計算資源和存儲資源進行池化，并在一個以此為基礎的平臺上提供各種應用軟件程序，這些軟件能迅速精確地完成信息“指令”。原有的信息化建設是需要用戶自行購買單一產品，比如服務器、存儲器、交換機等，以此建立一個信息化系統，而云計算模式則是將之前的單一產品設備功能整合起來成為一個數據中心，用戶到云計算數據中心來就可以滿足其一切網絡需要。當然，客戶也可以選擇以傳統的方式自己做一套系統，但他所付出的成本要比使用“云”大得多。

相對于傳統設備，“云計算”的市場并沒有一個穩定的格局，設備廠商在做，集成廠商在做，軟件廠商也在做，市場主體比較雜。這個全新的領域給漢柏這類新公司帶來了一個難得的機遇，公司成立第二年，漢柏的銷售額便已經達到2.3億元。“云計算是原有信息化的轉型和變革，云計算是基于原有的技術和產品演變來的一種模式。我們基于原有的核心技術來加大對云計算的投入。2010年，我們在云計算虛擬化軟件方面獲得了多項國家專利。”鄧洪升介紹說。

除了企業場景應用，云計算也帶來了智慧城市的應用。當城市需要提升管理水平的時候，需要云計算的數據中心做支撐，比如：智慧醫療、智慧交通等，顯然，這其中蘊藏著很大的商機。

漢柏今年完成了與工大高新的重組，工大高新收購漢柏，漢柏變成了上市國企身份，但漢柏有相對獨立的自主管理權，工大高新并不干涉漢柏的管理。既具備了國企的身份，還有民企靈活的機制，這對任何企業來說都是夢寐以求的事情。目前，國家對網絡安全特別重視，招標時對國產自主可控的廠家更加青睞，擁有“國企”身份的漢柏未來在政府領域和軍政領域的市場開拓會更加得心應手。

豪賭“云立方”

相比于華為、浪潮，漢柏還是個新品牌，盡管云計算的出現給身處模式變革中的新企業帶來了機遇，但新品牌想在市場上占有一席之地并非易事。樂觀的是，企業一旦在一些行業或區域建立了樣板，就容易產生口碑效應。現在，天津大學、甘肅廣電、天津市公安局、京東、阿里等都是漢柏的客戶。

2013年，漢柏推出了云計算融合系統“云立方”，與聯通集團合作為全國云數據中心提供支持。“云立方”可以實現計算節點、存儲節點、安全節點、網絡節點自由組合混插，基于UMS管理軟件統一配置，滿足不同應用場景。

據鄧洪升回憶，“云立方”的第一單大客戶是甘肅廣電。當時，傳統IT構架的數據中心建設周期長、維護成本高，甘肅廣電網絡無法準確地預估自己在未來需要的設備總量。如果提前搭設規模龐大的網絡中心，不僅資金上很難實現，也會面臨巨大的資源浪費。所以，廣電網絡企業需要的是靈活、高效、低成本的新一代數據中心，這是漢柏的一次機會。漢柏在2013年完成了甘肅廣電的全部出貨，千萬級大單和廣闊的市場前景堅定了漢柏堅持做融合系統的決心。

現在，“云立方”占漢柏整個市場的 20%-30%。但目前，這一塊市場競爭也相當激烈，老牌企業華為、浪潮、曙光都有相應的產品。面對競爭，鄧洪升表示：“‘云立方’也有價格戰，但是相對于單一產品的競爭好多了。賣單一產品的時候，面臨著傳統廠商的競爭，因為漢柏進入市場時間晚，賣單一的傳統設備我們處于劣勢。賣服務器，我們賣不過聯想和浪潮，賣交換機，我們賣不過華為，但當我們把所有產品融合為一個‘云立方’系統的時候，我們建立了自己的競爭優勢。我們融合的是最全的產品，交換機、服務器和云計算軟件，完全是我們自主研發的產品，這是我們的特色。”

隨著客戶越來越多，之前主要做技術輸出的漢柏也慢慢得到了一線市場的認可。去年，漢柏的銷售額為12.45億元，利潤2.06億元。

下一站，人臉識別

時代和產業的變革會帶來一些機會，人臉識別技術是漢柏的下一個發力點。關于人臉識別技術，網絡上有這樣的定義：人臉識別是基于人的臉部特征信息進行身份識別的一種生物識別技術。用攝像機或攝像頭采集含有人臉的圖像或視頻流，并自動在圖像中檢測和跟蹤人臉，進而對檢測到的人臉進行臉部識別的一系列相關技術。簡單說，人臉識別是基于基礎架構而研發的智能化的識別系統，把一些想要的人的照片或者視頻先放在庫里，當人在現場的時候，很快就能發現他。

即使有長相相似的人想要蒙混過關也非易事，因為人臉識別技術的核心是一整套相當復雜的算法。有多復雜？鄧洪升表示，他們當時100多個技術工程師用2年多的時間才完成了人臉識別系統的建設。“軟件里的算法對人臉識別技術來說是核心要素，我們之前也在不停地、反復優化算法。只有把核心技術做好，識別能力才高。我們把人臉識別的技術和應用場景結合起來，不僅提供一個攝像頭和識別，而是做了一個閘機，用戶可以直接把方案搬過去用。這不單單是一個技術，而是一個整合方案。”鄧洪升說。目前，市場上有兩三家企業在人臉識別技術領域做得比較好，但由于該技術還未大規模應用推廣，所以市場潛力巨大，競爭還未展開。

談到對未來的規劃時，鄧洪升信心滿滿。他認為，與工大高新的重組對漢柏來說是一個重大的機遇，不僅帶來了充足的資金和品牌影響力，還產生更多靈活的模式。作為一個科技型企業，漢柏這點有些特殊：不排斥外部投資、不排斥“國有化”。許多創業企業優先考慮的往往是自己的股權和核心技術不被分散，把發展壯大擺在了第二的位置。而國有企業的管理模式又往往為這些新興企業所不喜。漢柏沒有這樣的顧慮，在發展到一定節點的時候熱情地擁抱了工大高新的收購。

如今競爭激烈的云技術領域一定程度上證明了這個決策的正確性——公司發展不僅比“好”，還得比“快”。誰先人一步，誰幸存下來的概率就更大一些。當然鄧洪升也坦言，從12個億規模的中小企業成長到50個億的規模，在這個過程中必然會遇到瓶頸。但過去的數年中漢柏證明了自己的靈活，這種靈活也自然會在將來繼續保障這個企業的成長。