中美網紅中間只差個淘寶

玩著把錢賺了

電影《讓子彈飛》中，姜文霸氣地表示要站著就把錢賺了，成為很多都市白領們的追求目標，而美國網紅們早已經跨越這個階段，實現了玩著就把錢賺了的終極目標。

在美國，網紅一詞一般是用Web Star或者XX來表示，這兩個詞相結合，很準確地描繪出來美國網紅的本質屬性——先成為網絡明星，然后利用影響力實現經濟利益。

教做小蛋糕、直播打游戲、教盤頭發，一切社會生活中的點滴，都是美國網紅們成長的道具，而表演的舞臺就存在于像Instagram這樣的社交媒體上。

2005年，美國視頻網站YouTube出現，人們可以將自己喜歡的視頻放到上面供他人欣賞，但是因為美國嚴格的知識產權保護，迫使網站需要建立自己的資源庫，網紅們就此應運而生。

兩年之后美國網紅們迎來了自己的春天，在這一年，YouTube推出了合作伙伴計劃，協助網紅們將自己的視頻放到網站上，并可以參與分紅。具體模式是：針對內容產生的廣告收益，YouTube拿走 45%，剩下55%的收益歸網紅所有。之后大量內容創造者會集，美國所謂的Web Star開始如雨后春筍般冒出。

錐子臉、靠美顏，這是中國網紅的標配，也是最主流的形象。在美國并不十分流行，擁有自己獨特的個性和模式，才是美國網紅們能夠在無數競爭者中間脫穎而出的核心競爭力。在2015年美國網紅收入榜上排名第一的，就是依靠直播自己打游戲來吸引觀眾……玩著就把錢賺了，美國網紅確實夠任性。

正是基于此，美國網紅產業研究者張晨辰就認為，美國網紅的發展史，更像是個“優質內容”買賣升級歷史。

千萬美元不是夢

美國最大的視頻網站YouTube是網紅們的大本營，伴隨著網站的迅猛發展，網紅們開始從嶄露頭角變得占據主流。

網紅們大把地賺美鈔，引起了媒體的關注，網紅們到底可以賺多少錢，成為關注的焦點。專門對大公司和富豪們進行排名的《財富》雜志也順勢而為，推出了網紅收入排行榜。在2015年5月28日，YouTube十周年之際，《財富》雜志的網紅收入排行榜首次推出。收入位列第一的美國網紅是一名叫做PewDiePie的男青年，其一年的收入為1200萬美元。其主要謀利方式是通過在視頻網站上展示自己打游戲的實況來賺錢，幾年時間內，其粉絲達到了4000萬人，這一數字相當于西班牙或者阿根廷的人口數量。

在這個排行榜上，第十名的收入也達到了200萬美元。

與中國網紅們多為年輕貌美女性不同，美國網紅們的身份更為龐雜，性別上也趨于平衡，在2015年的收入前十名中，男女比例為6：4。

當然，也有美國網紅與中國網紅采取類似的模式，排在第七位的一名越裔美國人Michelle Phan就是通過YouTube教授化妝及發型設計技巧，其年收入達到了300萬美元。在出名之后，Michelle Phan 自己搞了個叫EM化妝品的品牌，把自己的化妝的影響力，變現到了自己的化妝品品牌上，為網紅經濟學找到了一條新路徑。

2014年美國《名利場》雜志委托進行的一項調查顯示，在美國13至18歲青少年中，最具影響力的明星并不是主流明星，而是在YouTube上更火爆的小眾明星。在最終排名中，前5名全部為YouTube明星，而前10名中也有6人為YouTube明星。

沒有淘寶好傷心

無論中美，在最初的時候，幾乎所有的網紅倚仗的都是Influencer marketing（影響力營銷），就是利用網紅的影響力來幫助產品做廣告，而中國網紅們的創造性之處是可以利用淘寶平臺進行商品銷售，將影響力直接變現為商品的銷售，并且實現了讓人瞠目的銷售額。有資料顯示，淘寶上面1/8的銷售與網紅們有關。

對美國網紅們來說，最大的悲哀是，美國沒有淘寶，不能讓自己去上面開店！——沒有淘寶平臺供其銷售商品，依靠單一的廣告模式，這對其影響力變現，不得不說是一大遺憾。

將影響力變為現實利益，這是網紅們追求的目標之一，并且有著現實社會需求基礎。《名利場》雜志的調查顯示，由于網紅通常更具互動性，更容易與粉絲建立關系，粉絲們也更容易將網紅們看成是自己身邊的同類，因而在多個與購物決策相關的影響力指標方面，網紅們比傳統明星更高。

美國網紅經濟專家張晨辰就認為，在影響力變現層面上，中國網紅能力其實要比美國強。

此外，隨著網絡的變化，之前的某些優勢正在逐漸變為劣勢。比如在YouTube這樣的社交平臺，一般都會對廣告收入進行抽成，但是中國普遍不會，所產生利益全部歸網紅和其背后的運營團隊所有。

在資本催生和社會變革互動的大時代，新型社交平臺的快速崛起為美國網紅們的橫空出世提供了最核心的平臺，反過來，網紅們又為網站聚集了大量的人氣，只要能帶來看得見的收益，到底誰成全了誰，已經不是那么重要了。