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高層變動(dòng)

在已有的啤酒行業(yè)格局里，巨頭們的動(dòng)作可謂舉足輕重。

不論是百威英博整合全球市場(chǎng)的“代價(jià)”，還是華潤(rùn)雪花要與之抗衡。落到更具象的層面，華潤(rùn)雪花新的領(lǐng)導(dǎo)班子在收購(gòu)要約披露的當(dāng)天，就應(yīng)運(yùn)而生了。

這其中，備受業(yè)界關(guān)注的是，啤酒行業(yè)著名職業(yè)經(jīng)理人侯孝海將擔(dān)任華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：華潤(rùn)雪花）的總經(jīng)理。雖然，“這一決策的核心推動(dòng)力是華潤(rùn)雪花現(xiàn)任常務(wù)副董事長(zhǎng)王群、侯的老‘上級(jí)’，但足以說(shuō)明，侯對(duì)華潤(rùn)雪花的重要性?！币幌⑷耸繉?duì)《新領(lǐng)軍者》表示。

有關(guān)新班子的誕生，華潤(rùn)雪花方面在給《新領(lǐng)軍者》的回復(fù)中稱(chēng)，“對(duì)于高層的變動(dòng)，此次管理團(tuán)隊(duì)變動(dòng)為華潤(rùn)啤酒正常的人事調(diào)整，新任總經(jīng)理及管理團(tuán)隊(duì)成員均經(jīng)華潤(rùn)集團(tuán)內(nèi)部公開(kāi)競(jìng)聘產(chǎn)生?！?/p>

華潤(rùn)雪花方面拒絕了有關(guān)高層的采訪(fǎng)邀約。對(duì)此，前述消息人士分析稱(chēng)，“華潤(rùn)集團(tuán)的某些審核還沒(méi)有結(jié)束，所以……另外，新的班子搭建起來(lái)后，華潤(rùn)雪花一定會(huì)進(jìn)入一個(gè)過(guò)渡期，誰(shuí)都不便站到臺(tái)前?！?/p>

可就侯孝海個(gè)人而言，是一個(gè)有著小背景，卻不乏大手筆的“人物”。

今天的雪花啤酒在中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，達(dá)到23%。不夸張地說(shuō)，侯孝海進(jìn)入華潤(rùn)雪花后，為今天華潤(rùn)雪花的市場(chǎng)格局貢獻(xiàn)了自己的力量。

2001年，侯加入華潤(rùn)雪花后，從小角色很快晉升為銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)、銷(xiāo)售部總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等。在主推雪花成為全國(guó)品牌的路上，還提煉出了“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”、“勇闖天涯”等成功營(yíng)銷(xiāo)模式，也被稱(chēng)之為“勇闖天涯之父”。

2007年底，侯孝海曾因“個(gè)人原因”離開(kāi)華潤(rùn)雪花加盟河南金星啤酒，不過(guò)四個(gè)月后又閃電離職去了百威英博，2009年，侯孝海重歸華潤(rùn)雪花負(fù)責(zé)四川分公司。其2007年的離開(kāi)，一度被業(yè)界認(rèn)為是“接班人之爭(zhēng)”，現(xiàn)在看來(lái)倒更像是去百威英博做了回“臥底”。

侯再次回到華潤(rùn)雪花，除了業(yè)界當(dāng)時(shí)盛傳的、彼時(shí)的華潤(rùn)雪花總經(jīng)理王群向其發(fā)出邀約外，沒(méi)有其他更加“深刻”的原因，而侯也沒(méi)有辜負(fù)王群的伯樂(lè)之情。

一份調(diào)研報(bào)告顯示，在侯孝海執(zhí)掌華潤(rùn)雪花四川大本營(yíng)之后，華潤(rùn)雪花改變了競(jìng)品沖擊下市占率逐年下降的局面，并通過(guò)發(fā)力中高端、精細(xì)化渠道管控、開(kāi)拓夜場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市占率的回升。

考驗(yàn)巨大

有關(guān)侯的較高評(píng)價(jià)有很多，大多都對(duì)華潤(rùn)雪花的未來(lái)，以及侯領(lǐng)導(dǎo)下的華潤(rùn)雪花寄予了厚望。

“相信并期待侯能讓雪花有一個(gè)更好的未來(lái)?！币黄【菩袠I(yè)從業(yè)者對(duì)《新領(lǐng)軍者》說(shuō)，他對(duì)侯的信賴(lài)源于幾次與侯的下級(jí)在具體業(yè)務(wù)合作上的碰撞，原話(huà)是，能把兵帶好，將只會(huì)更好。

但侯留給行業(yè)人士的印象，大多強(qiáng)勢(shì)。不過(guò)，其業(yè)務(wù)能力也是相當(dāng)“強(qiáng)勢(shì)”。

“侯絕對(duì)是中國(guó)啤酒領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)奇才，雪花啤酒能有今天，能在營(yíng)銷(xiāo)方面有所作為，侯是功不可沒(méi)的。華潤(rùn)雪花啟用侯做總經(jīng)理，也是從今后雪花在營(yíng)銷(xiāo)層面的發(fā)展來(lái)考慮的。如果從中國(guó)啤酒在營(yíng)銷(xiāo)方面的表現(xiàn)來(lái)講，侯具備主導(dǎo)華潤(rùn)雪花再次騰飛的能力。”中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)趙禹對(duì)《新領(lǐng)軍者》表達(dá)了他對(duì)侯孝海的“認(rèn)識(shí)”。

在他看來(lái)，雪花近兩年主推中高端產(chǎn)品的做法是對(duì)的，但中高端產(chǎn)品是需要有領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷(xiāo)力、有策略、有格局的人來(lái)帶領(lǐng)并推動(dòng)的。

可這一次，侯的任務(wù)并不輕松。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次華潤(rùn)啤酒收回SAB米勒49%股權(quán)的重要意義在于，“形成壟斷對(duì)抗之勢(shì)?！鼻笆鰪臉I(yè)者對(duì)《新領(lǐng)軍者》說(shuō)，如果百威收購(gòu)SAB米勒成功，那么，國(guó)內(nèi)的單個(gè)啤酒廠(chǎng)就很難和百威競(jìng)爭(zhēng)了。何況，華潤(rùn)啤酒的及時(shí)回購(gòu)股份，還可以讓華潤(rùn)雪花大打民族牌。

一組數(shù)據(jù)可以看出侯孝海將要面臨的“壓力”。

2015年，百威英博以745.62萬(wàn)千升銷(xiāo)量獲得42.08億美元（約合275.6億元人民幣）營(yíng)收，而華潤(rùn)啤酒以1168萬(wàn)千升獲得293.2億元人民幣營(yíng)收，以平均價(jià)格看，仍然是百威英博取勝。

在啤酒行業(yè)的從業(yè)者看來(lái)，啤酒不同于飲料，大家可以共生。“對(duì)啤酒企業(yè)而言，不是你死就是我活，所以銷(xiāo)量和利潤(rùn)比起來(lái)，利潤(rùn)更重要?！?/p>

只是雪花啤酒早年的攻城略地，以及低毛利產(chǎn)品充斥市場(chǎng)等，這些讓其在中高端市場(chǎng)的短板變得尤為明顯。

而侯的上任，恰恰擔(dān)負(fù)著為華潤(rùn)雪花謀求更多利潤(rùn)的任務(wù)。華潤(rùn)方面對(duì)《新領(lǐng)軍者》強(qiáng)調(diào)，華潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)傅育寧希望新的管理班子能夠“繼往開(kāi)來(lái)”，并著眼于雪花啤酒在今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下未來(lái)的發(fā)展，希望雪花在過(guò)去20年成功基礎(chǔ)上“再出發(fā)”。

當(dāng)然，也有很不樂(lè)觀(guān)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，侯的強(qiáng)項(xiàng)在營(yíng)銷(xiāo)，而雪花品牌本身要在中高端有所作為，僅靠營(yíng)銷(xiāo)和之前攻城略地的做法是行不通的，侯需要盡快拿出更好的辦法來(lái)，再來(lái)一次勇闖天涯。