移動直播掘金熱

小米入局

“直播真是太好玩了。”4月23日，小米科技創始人雷軍在中國企業家俱樂部綠公司年會上玩了把視頻直播后，發出這樣的感慨。

根據小米方面提供的數據，通過“小米直播”進行的兩個小時內，該場由雷軍個人發起的現場直播吸引了超過8萬名用戶觀看，“人氣勉強還是可以算一個小網紅了。”

當然除了好玩外，雷軍此舉更多是為新近推出的“小米直播”站臺。

近日小米宣布推出直播產品“小米直播”測試版，正式入局直播江湖。

據了解，“小米直播”由小米互娛的小米視頻電話和米聊團隊共同研發，主打視頻社交概念。主要功能就是為用戶提供手機拍攝視頻并實時播放給其他用戶觀看。

“小米實際上早在去年便開始醞釀‘小米直播’，同時這款產品也屬于米聊的延續，未來會將‘小米直播’打造成為MIUI新的社交組件。”小米相關負責人告訴《新領軍者》，除了實時直播之外，在直播結束后，用戶還可選擇是否將視頻內容存儲在云端，以供異步觀看。目前小米正在組織由明星參與的直播活動去測試“小米直播”。

在雷軍看來，直播已經是90后年輕人中最火的一種互動模式，它真實，直接，互動性強，比論壇和IM軟件的即時性更強。

社交已經走到視頻化的階段，基于這樣的判斷，小米正式入局。

不過這僅僅是當下網絡直播火熱的縮影。越來越多的名人參與進來，與粉絲互動；越來越多的公司則選擇網絡直播作為信息、產品發布的渠道之一。

玩過直播的諸多名人中，雷軍只是后來者。

此前，影視明星劉濤進駐映客直播，開啟了“劉濤的娛樂日記”。其首次網絡直播同時在線人數17萬，開場5分鐘甚至造成直播平臺癱瘓，最終本次網上直播創造了總收看人數71萬的紀錄。

金巧巧則在花椒直播直播其開店經歷。范冰冰此前也曾直播參加巴黎時裝周的活動過程，她在直播過程中針對如何敷面膜、如何玩轉自拍等話題進行了實例教學……

一個趨勢是，直播平臺正聚集起越來越多的明星為其站臺。而在這背后，則是已成紅海的移動直播行業。

“在國內，視頻直播正在從PC端過渡到手機端。”一位直播平臺運營人員告訴《新領軍者》，相比PC端直播，移動直播帶來的最大改變不是內容而是場景，簡單來說，就是隨時隨地都能發起直播。旅游、廚藝展示、街頭惡搞，無論身處哪種環境狀態之下，用戶都可以隨時隨地進行直播，這就是當下直播所展現出的“零門檻”。

相應的，移動直播平臺也紛紛崛起。既有創業公司扎根掘金，亦有互聯網公司跨界布局。

僅在整個2015年，就有包括花椒直播、映客直播在內的數個平臺宣布月活躍用戶過千萬。

多方追捧

為了融資、抬高估值，互聯網公司對外公布的用戶數據難免會有些水分，但觀看直播的的確大有人在。“連主播直播睡覺，都能一直保持幾萬用戶觀看，更別提其他網紅了，只要一開直播，人氣就紛紛聚攏過來。”斗魚TV資深用戶成小可告訴《新領軍者》，在斗魚上，知名游戲選手的直播間，夜晚時分，平均會有20萬人同時觀看。

不僅觀看，同時還以彈幕的形式跟主播互動。

“有時主播一個精彩的游戲操作，換來的就是滿屏喝彩。幾秒鐘，觀看用戶發的彈幕就會刷滿整個屏幕，直播畫面全部都被覆蓋了。”成小可表示，用戶觀看直播就是利用閑暇時間看別人的生活，隨便跟主播聊一聊也算是一種消遣。另外，便是跟自己的網紅偶像進行互動。

需求是巨大的。這體現在各個直播平臺不同頻道、不同主播的直播間里邊觀看直播內容邊發表彈幕，甚至有時可以跟主播“連麥”的大量用戶們。他們看主播唱歌、跳舞、旅游、吃飯、打游戲、化妝、做飯、逛街、運動等等。

據上述直播平臺運營人士所說，目前網絡直播領域玩家大致可分為傳統秀場出身的YY、9158，主推游戲直播的斗魚、熊貓TV，以及更偏向“泛娛樂”“全民直播”的花椒直播、映客直播等。

行業的爆發式增長，則得益于資本的熱情。在2015年資本寒潮、投資異常謹慎的融資環境下，移動直播平臺的融資之路卻暢通無阻。

1月，映客直播獲得昆侖萬維領投的8000萬元的A+輪投資，這距離映客直播拿到A輪融資才不到三個月。僅用了半年時間，映客直播便連續完成了三輪融資。

參與投資映客直播的紫輝創投創始人鄭剛認為，移動直播是下一代社交產品，“我心目中的新一代社交一定是顛覆性的、有全新的溝通方式的，看到映客直播時，我斷定直播就是我要找的東西。”

斗魚TV也于最近完成新一輪1億美元（約6.7億元）融資，騰訊出資4億元領投，紅杉資本和南山資本等跟投。

當然新玩家也不斷入局。2015年9月，北京普思投資董事長、萬達集團董事王思聰通過微博宣布進軍游戲直播平臺，成立熊貓TV，并親任CEO。王思聰對外稱，之所以成立熊貓TV，是因為在他的規劃中，直播平臺是布局“泛娛樂”O2O市場的一個核心環節，他更希望通過直播平臺連接游戲、娛樂、體育等產業，未來的直播會向用戶提供演唱會、體育賽事等多種形式的直播。

秀場打賞

拋開這些戰略層面的考慮，直播平臺對資本的致命誘惑更在于其流量變現能力。極高的用戶黏性、活躍度以及付費意愿，讓直播平臺有著清晰的變現模式。

“在國內的主流視頻網站都處于燒錢虧損、離盈利遙不可及的時候，主打美女視頻直播的9158就已經年收入近10億元了。”上述直播平臺運營人員表示，在國內，所有的網絡直播平臺都離不開秀場模式。

2015年6月份上線的360旗下花椒直播最初定位偏新聞屬性，直播一些突發事件，但一直不溫不火。隨后花椒直播開始放棄原先定位，并徹底跳入了秀場。

秀場已經成為網絡直播最主流的標簽之一。

秀場，就意味著打賞以及禮物。在這里，主播依靠自己的顏值、才藝或其他來吸引用戶觀看，以用戶花錢所送禮物參與平臺分成。更關鍵的是，愿意付費的大有人在。

3月8日當天傍晚時分，斗魚直播平臺上出現了如此夸張的一幕：某網紅女主播在很短的時間內收到了一位粉絲總計價值65萬多元的禮物。

“當時我正在斗魚上看游戲直播，然后瞬間彈幕爆炸了。”成小可說，由于斗魚對虛擬禮物贈送的設置，一旦粉絲對某主播贈送了高等級禮物，相應信息以及禮物場景就會即時顯示在全體直播間彈幕上方。彼時他正在觀看的直播間彈幕上方開始刷起一輛又一輛的南瓜車，信息顯示，由網友“雪蓮花開開”送給網紅主播“雅蒂”。

“刷了近半個小時。南瓜車一輛接著一輛。”成小可回憶，一開始送出的南瓜車停在666個，然后又開始送。最終這一數目定格在1314個。

據了解，南瓜車（平常時為火箭）為斗魚平臺目前等級最高的禮物之一，送一個需要500魚翅（斗魚平臺虛擬道具，充值100元得100魚翅）。也就是說，在短時間內，65萬多元的禮物就這樣送出去了。按照斗魚平臺對虛擬道具的分成，該名網紅女主播從中大約可獲益30多萬元。

9158 同樣不乏這種案例。在其一個 KTV 視頻聊天室里，為了爭奪一個女主播的芳心，VIP 用戶蘇雷和安楠展開了“斗富”，競相向這名女主播送出各種奢華的虛擬禮物。而在賬戶里的虛擬貨幣用完之后，蘇雷打通了9158 CEO傅政軍的電話，他準備向這名女主播送1128 架“虛擬飛機”，因為她的生日是11月28日。

這些“虛擬飛機”并不是免費的。每一架“虛擬飛機”標價 30 萬虛擬貨幣，折合300 元。也就是說，蘇雷當晚送出的 1128 架“虛擬飛機”，價值33.84 萬元。

網紅主播年入百萬、千萬元，這在迅速躥紅的各大直播平臺上并不罕見。雷軍首次嘗試“小米直播”，同樣獲得了一定打賞，當然打賞用戶多來源于小米。但在直播平臺上，粉絲愿意為心儀的主播打賞并送禮物，這真的，數不勝數。

斗魚TV聯合創始人張文明曾對外表示，斗魚的收入構成主要有四部分，占比最大的是用戶付費充值，也就是粉絲的打賞。粉絲充值購買禮物打賞給主播，斗魚平臺按比例分成。

紅海廝殺

不過，盈利與否并不是眼下直播平臺考慮的關鍵。如何在燒錢廝殺中活下去，才最重要。

根據華創證券4月發布的《直播行業深度報告》，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模將上升至1060億元。其中，僅移動秀場直播一項，預計就將拿下400億元的市場規模。

而融入更多社交色彩的新興直播平臺正將行業帶入“全民直播”時代，映客直播、易直播、斗魚、龍珠……資本開始競相追逐，尋找下一個獨角獸。與此同時，原有互聯網的大小巨頭也上線直播業務，9158、YY轉型推出獨立直播平臺，秒拍上線“一直播”，網易傳媒等資訊平臺都大力推進直播業務，優土、愛奇藝等視頻網站紛紛上線直播頻道，還有眾多數也數不過來的直播小平臺。

畢竟僅用了不到兩年時間，網絡直播行業已成紅海。

更關鍵的是，一些此前主打游戲等垂直的直播平臺也逐漸開始涉足生活類直播領域，與映客直播、花椒直播等內容重合。

同質化競爭，這是各個直播平臺都需要面臨的問題，不僅體現在內容層面，也體現在用戶體驗上。一個新功能上線幾天，其他平臺就抄過去了。

“由于行業發展時間較短，網絡直播中的各種行業規則并不完善，大多數國內直播平臺仍然處于摸索和互相抄襲階段。且看到這個市場機會的人當下仍然都在狂砸錢，以期把競爭對手耗死，目前并沒有考慮差異化、規范化問題。”一位業內人士告訴《新領軍者》記者，由于要提高用戶體驗，直播平臺必須提供足夠清晰、順暢的直播，這就意味著高額的寬帶成本、運營費用。同時，為了聚攏人氣，高價簽約網紅主播，邀請明星進駐，燒錢如流水。

燒錢戰爭一旦打響，誰都不能停下腳步。如果說2015年是視頻直播爆發式增長的一年，那么2016年，將是精細化營銷競爭之年，這是業內的共識。

“那就競爭唄，看誰能撐到最后。”映客直播創始人奉佑生這樣說。