國際貿易應用型人才實踐能力培養體系的構建

紀向嵐（韶關學院經濟管理學院，廣東韶關512005）

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國際貿易應用型人才實踐能力培養體系的構建

紀向嵐
（韶關學院經濟管理學院，廣東韶關512005）

摘要：國際貿易畢業生“就業難”與國貿企業“招工荒”并存，建立健全的國際貿易應用型人才實踐能力培養體系是解決這一矛盾的必由之路。各高校的國際貿易專業雖然都開展了一些實訓，但總體上來說，還是重理論而輕實踐，重技能而輕綜合素質。為了培養學生信息收集與分析及決策能力、溝通能力、項目管理與執行能力、實踐操作能力、良好的職業素養及心理承受能力，應該構建包含信息收集、分析與決策、商務溝通、運營管理、國際貿易實務操作、國際金融與結算、國際商務電子化及國際商事爭端解決等七大模塊的國際貿易應用型人才實踐能力培養體系。

關鍵詞：國際貿易；應用型人才；實踐能力

2013年被稱為史上最難就業季，面對史上最高的699萬應屆畢業生和嚴峻的國際國內經濟形勢，“2013最難就業的十大冷門專業”新鮮出爐，而國際經濟與貿易名列第三［1］。這已經不是國際經濟與貿易專業第一次榜上有名。2011年，麥可思研究院發布的《2011年中國大學生就業報告》中，國際經濟與貿易專業被評為失業量較大、就業率較低、薪資較低的相關專業之一。且該專業連續兩年上榜［2］。

與此同時，國際貿易企業卻出現了“招工荒”，國際貿易人才缺口巨大。《中國人才藍皮書（2010）》預計當年外貿人才需求總人數會達到79.34萬人，人才需求量相當大［3］。隨著我國電子商務的飛速發展，電子商務外貿人才需求量還會增大。尤其是跨境電商的發展，需要既懂電子商務又懂國際貿易的人才［4］。根據教育部高校就業指導中心統計，中國每年高校經濟類專業畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，也仍然有很大的人才供需缺口。

國際貿易畢業生“就業難”與國貿企業“招工荒”并存，矛盾的根源是畢業生動手能力差。麥可思報告稱，用人單位對畢業生的期望與其實際表現不匹配。2013年，接受調查的企業中有1/3稱很難找到高技能人才，61%的企業將此歸因于應屆畢業生缺乏基本的就業訓練，“無論是本科畢業生還是高職高專畢業生，畢業時對基本工作能力掌握的水平均低于工作崗位要求的水平”［5］。而究其深層次原因是高校國貿專業的實踐能力培養體系不健全。《國際貿易實務專業人才需求調查報告》表明，36%的受調查企業認為畢業生的不足之處主要體現為僅有書面知識，不能解決實際問題［6］。這也說明我們的國貿專業教學過程中實踐太少。建立健全的國際貿易應用型人才實踐能力培養體系，是解決國貿畢業生“就業難”與國貿企業“招工荒”這一矛盾的必由之路。

一、國際貿易專業實踐能力培養的現狀

隨著國家對應用型人才教育的重視，各高校加強了對實踐能力的培養，不管是高職院校還是本科院校的國際貿易專業都開展了一些實踐能力的訓練。但總體上來說，還是重理論而輕實踐，實訓過程中重技能而輕綜合素質。

（一）重理論，輕實踐

以《國際貿易實務》這門國際貿易專業的核心課程為例，筆者在“《國際貿易實務》精品課程”的百度搜索結果中隨機抽取了幾個網站打開，發現此門課程一般將理論和實踐部分的比例設置為3:1，實踐部分最高的只占25%，有些課程甚至達不到25%，更有甚者全部以理論講授來完成教學，遠不能滿足實踐教學的要求。這樣一門實踐性非常強的課程況且如此，其他理論性較強的課程就更談不上實踐教學了。

（二）重技能，輕綜合素質

目前，各本科及職業院校都積極加強對實踐能力的培養。很多院校引進了外貿實訓軟件，但多數是停留在單證技能、報關技能、跟單技能、外語能力的訓練上，對于學生綜合素質的訓練還比較缺乏。就國際貿易應用型人才來說，只會一兩種單一的技能是不夠的。我們的應用型本科院校要培養具備管理能力的外貿應用型人才。

二、國際貿易應用型人才所必須具備的能力體系

國際貿易應用型人才為高素質復合型人才，必須具備以下五大基本能力：

（一）信息收集、分析與決策能力

在這個信息大爆炸的時代，如何合理地收集、分析、整合信息并指導決策已成為現代人的必備能力。對于國際貿易人來說，這方面的要求更高。從產品的選擇、定價、營銷策略的制定到市場的選擇，客戶的開發到貿易的達成，無一不需要大量的信息來指導我們的決策。

（二）溝通能力

由于國際貿易活動涉及國內外諸多行業和部門，如工廠、客戶、海關、銀行、船舶公司、保險公司等，即便是在同一公司內部也涉及到單證、報關、結算、托運等多部門，國際貿易人才必須注重同各方溝通、聯系與合作。在社會高度分工合作的今天，人們在日益注重自己個性發展的同時，更要具有責任心和協同合作的能力［7］。

（三）項目管理與執行能力

作為國際貿易應用型人才，不光能完成外貿實務操作，而且要同時具有培育市場、開拓和挖掘客戶資源的能力，具有一定的調研能力及創新能力，能夠對項目進行管理。

（四）實踐操作能力

國際貿易專業是實踐性和應用性很強的專業，強調學生的操作能力和實際動手能力。要求學生具有國際貿易方面的專業職業技能，如開拓客戶、外貿英語函電撰寫、國際貿易實際操作（托運、投保、報關、報檢、結算、跟單等）、質量體系認證等技能，還要有較熟練的外語能力及計算機應用能力。

（五）良好的職業素養及心理承受能力

良好的職業道德是國際貿易人的基本要求，這既是維護中國人與中國產品形象的需要，也是貿易長遠發展的保證。由于國內外市場千變萬化，市場風險特別大，良好的心理承受能力是國際經濟與貿易從業者的必備素質。因此，國際經濟與貿易專業學生相比其他大學生而言，應具有創新和拼搏精神，有更強的風險意識和心理承受能力。

這些能力需要通過多種方式來進行系統訓練。

三、國際貿易應用型人才實踐能力培養體系

為了讓學生能適應當代經濟發展形勢的要求，我們要通過實踐教學將學生培養成具有良好職業道德，具備較強的信息處理能力、較強的溝通交流能力，擁有扎實的理論知識，具有較強的實踐操作能力，熟悉國際規則和國際慣例并具有一定創新能力，能勝任全球運營管理工作的應用型人才。為此，我們設計如下七個模塊對學生進行實踐能力培養：

（一）信息收集、分析及決策模塊

在《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《世界經濟概論》等課程中，融入實訓的部分，培育學生收集市場行情、客戶及宏觀經濟法律方面的信息并運用已學理論對所收集到的信息進行分析的能力。在《市場調查與預測》、《統計學》、《計量經濟學》等課程中設計實驗課部分，利用學校圖書館已購買的數據庫，培養學生建立決策模型。在實驗室培養學生利用Excel、SPSS、Eviews等軟件對數據進行分析，得出指導決策的有用信息。

（二）商務溝通模塊

利用《國際商務談判》、《商務英語》、《外貿英語函電》等課程培養學生口頭談判、函電讀寫、價格核算、合同訂立等方面的能力；《國際商務談判》課程的期末考核采用分組模擬談判的方式，讓學生將一學期所學知識綜合運用，充分掌握每一階段策略的運用，做好商務談判前的準備工作，完成好商務談判過程中各個階段的任務。《外貿英語函電》課程期末考核采取分組課程設計的方式，兩個小組分別扮演進口商和出口商，模擬交易過程中各環節的函電往來。綜合《商務禮儀》課程，重在培養學生在商務溝通過程中要注意的禮貌、禮儀素養。

（三）運營管理模塊

《財務管理》課程可通過課程作業、案例分析等方法對學生進行實訓。《ERP實務》課程通過學校購買的金蝶ERP管理軟件訓練學生企業資源整合、各部門協調管理的能力。《管理信息系統》課程重視在學習了相關理論的基礎上，期末考核通過課程設計的方式讓學生分組設計某一信息管理系統，使學生對所學知識加以運用，并鍛煉學生的項目管理能力和團隊合作精神。《國際營銷》課程可通過案例討論與分析、指定題目營銷方案策劃或者自選題目營銷方案策劃、分組展示、評比等方式提高學生的營銷能力。組織學生參加“用友杯ERP沙盤模擬大賽”，將經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗，全面鍛煉學生經營、管理、營銷、財務等方面的能力。

（四）國際貿易實務操作模塊

國際貿易活動是由交易磋商、合同訂立、備貨、托運、報檢、報關、交單結匯等多個環節組成的，各環節的活動又都是通過單證來實現，可利用《外貿跟單理論與實務》課程培養學生單證繕制及跟單能力。根據學生的自身情況及選擇等，安排《報關實務實訓》、《貨運代理實訓》、《報檢實務實訓》等課程的方向性訓練，使學生有所側重地進行鍛煉。在《國際貿易實務》課程中，可在國際貿易實務實驗室進行國際貿易實務仿真模擬實驗，學生分組扮演工廠、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行、出口國海關、進口國海關、輪船公司、保險公司、商檢機構等角色，模擬一筆外貿合同的磋商、履行及各環節所需要的單證。最后通過《國際貿易實務模擬實踐》課程，利用Simtrade模擬軟件平臺進行仿真操作，使學生在較短的時間內全面、系統地掌握從交易磋商→合同訂立→合同履行→制單結匯→索賠善后等國際貿易各業務環節的主要操作技能［8］。

（五）國際金融與結算模塊

《國際金融》、《證券投資》課程通過教師上課時的在線演練、學生運用模擬炒股軟件或網站實踐操作、模擬炒股大賽幾部分，鍛煉學生的實踐操作能力。《國際結算》課程通過實訓軟件對結算工具、結算方式進行實訓，同時請銀行國際結算部的專業人士開設有關實際結算注意事項及常見問題的講座，提高學生的學習興趣。

（六）國際商務電子化模塊

《電子商務》、《網絡營銷》等課程可以充分利用網絡資源，通過教師授課時在線演示、學生在實驗室實際操作以及鼓勵學生進行跨境電商創業或參加跨境電子商務競賽等多種方式，鍛煉學生的動手能力。

（七）國際商事爭端解決模塊

本模塊首先要培養學生的法律意識，盡可能減少或避免在商事活動中發生各類糾紛。在糾紛中，選取適當的途徑解決糾紛，維護自身合法權益。《經濟法》、《國際商法》等課程將在公司法、合同法、國際貨物運輸法、國際貨物運輸保險法、票據法、工業產權法、代理法、國際商事爭議解決等每一部分內容結束后專門進行實訓項目，通過大量的案例討論、分析來鍛煉學生分析問題并運用所學法律知識解決問題的能力。

最后，通過參加“POCIB全國大學生外貿從業能力大賽”，讓學生的經營、貿易能力得到更全面鍛煉。

參考文獻：

［1］卡卡.盤點2013年最難就業的十大冷門專業［EB/OL］.［2013-05-23］.http://www.138job.com/shtml/Article/18305/81675.shtml.

［2］胡彩梅，王莉，肖昆.基于“3+1”培養模式的國際貿易專業課程體系探析［J］.經濟師，2012（1）:142-143.

［3］常紅.2010年中國外貿人才缺口較大需求人數將達到79萬［EB/OL］.［2010-06-24］.http://politics.people.com.cn/GB/1026/11964050.html.

［4］中國電子商務研究中心.未來5年我國電子商務人才需求300萬［EB/OL］.［2012-02-23］.http://www.ebrun.com/20120223/40790.html.

［5］李唐寧，方燁.中國高校畢業生加速藍領化［N］.經濟參考報，2013-06-13（1）.

［6］張彬，楊龍.國際貿易實務專業人才需求調查報告［J］.現代商業，2009（20）:287-288.

［7］馬艷艷.對國際經濟與貿易專業職業實訓建設的思考［J］.合作經濟與科技，2013（3）:98-99.

［8］汪洋.高職院校國際經濟與貿易專業實踐教學體系的構建［J］.中國成人教育，2012（15）:140-141.

（責任編輯：陳景增）

Construction of Practical Ability Training System for Application- oriented International Trade Talents

JI Xiang-lan
（College of Economics and Management，Shaoguan University，Shaoguan 512005，Guangdong，China）

Abstract：On the one hand，the graduates of International trade can't find the proper job. On the other hand，the enterprises of international trade can't recruit the proper staff. Establish practical ability training system for application-oriented international trade talents is the only way to solve this contradiction. Although the international trade majors have carried out some training，but in general，it is still not enough and just focus on skills but not comprehensive quality. In order to cultivate students' information collection，analysis and decision-making ability，project management and implementation ability，practical operation ability，good professional ethics and psychological endurance，this paper constructs the training system for application-oriented international trade talents including seven modules，such as information collection，analysis and decision-making，business communication，business management，international trade practice，international business electronic and international commercial disputes settlement.

Key words：international trade；application-oriented talents；practical ability

中圖分類號：G642

文獻標識碼：A

文章編號：1007-5348（2016）03-0156-04

［收稿日期］2015-12-22

［基金項目］韶關學院第十三批教育教學改革研究青年項目“國際貿易應用型人才實踐能力培養體系研究”（SYJY20121374）

［作者簡介］紀向嵐（1983-），女，陜西榆林人，韶關學院經濟管理學院講師；研究方向：國際貿易理論與實務。