企業國際化經營戰略研究

黃莉茹 李煒 王慶國

當前，世界性的社會化大生產網絡已經形成，傳統的以自然資源、產品為基礎的分工格局已被打破，跨國公司在世界經濟活動中的突出作用日益明顯，“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成，企業實施國際化戰略已刻不容緩。

面對新形勢和新機遇，黨中央統籌國內、國際兩個大局做出了“推進‘一帶一路建設”的重大決策，開創了我國全方位對外開放新局面。企業作為“一帶一路”建設的最主要實施者和參與者，大力實施“走出去”戰略，提升企業國際競爭力，已經成為黨和國家的重要要求，也是企業融入國際經濟大循環、尋找新的經濟增長點實現做大做強的重要手段，國際化經營對于企業的重要性已經達到一個前所未有的新高度。

應當看到，我國企業多數仍處于國際化經營初級階段，與國際一流的跨國企業集團相比，除國內個別優勢企業外，多數在國際市場開拓能力、創新能力、資源整合能力、人力資源競爭力等方面存在著全方位差距。中國企業需要從基礎做起，從頂層設計著眼，系統、科學謀劃企業國際化經營發展戰略，明確企業今后一段時間的發展方向，上下同心，打造企業比較優勢，達到盡快彌補差距、顯著增強企業國際競爭力的目的，進而助推國家“一帶一路”戰略目標的順利實現。

何謂國際化經營戰略？

企業的國際化經營是指企業在經濟全球化的背景下，從國內經營走向跨國經營，從國內市場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織（合資、參股、控股等方式），對國內外的生產要素進行配置。一般來講，如果一個企業的資源轉化活動超越了國界，進行商品、勞務、資本、技術等形式的經濟資源的跨國傳遞和轉化，那么這個企業就是在開展國際化經營。

（一）企業國際化經營戰略

企業國際化經營戰略，是指在經濟全球化和信息化條件下，積極參與世界分工，在國內運營向全球化運營發展過程中所做出的戰略選擇。從宏觀角度看，是指以培育國際競爭力和競爭優勢為目標，通過國家的產業政策、制度創新、技術創新、品牌創新以及人才培養來融入全球化的過程。從微觀角度看，是指國際市場進入方式和區位的選擇、競爭戰略和對外投資模式等國際市場競爭合作和投資戰略。

（二）國際化進入模式

企業突破一個國家的經營界限，進入其他國際市場從事生產、銷售、服務等活動的經營模式，包括貿易進入模式、非股權進入模式（契約進入模式）和股權進入模式（對外投資進入模式）。如圖1所示。

（三） 國際化經營總體戰略

企業的國際化經營總體戰略為可分為本國中心戰略、多國中心戰略和全球中心戰略三種。關注于本土技術創新能力及其在全球應用的企業，主要采用本國中心戰略；關注于利用不同國家之間存在的技術、客戶、市場等方面差異并創造價值的企業，主要采用多國中心戰略；關注最大化利用全球性資源，力圖在全球范圍獲得最佳的效率與效益的企業，主要采用全球中心戰略。

全球中心戰略對企業資源及能力的要求最高，所耗費的成本也最高，而本國中心戰略對企業資源及能力的要求最低，所耗費的成本也最低，而多國中心戰略則介于二者之間。如圖2所示。

企業國際化經營戰略六層級分析模型

成功的國際化經營戰略是企業國際化經營的關鍵和核心。為了幫助企業提高對國際化經營的認識，增強分析能力，制定符合發展趨勢和企業實際的國際化經營戰略，本文在綜合了企業國際化經營相關管理理論與實踐認識的基礎上，對企業國際化經營戰略進行了深入研究，構建了一套企業國際化經營戰略六層級分析模型，用以指導企業實踐。

（一）模型總述

本模型用于指導企業國際化經營戰略分析，包括國際化驅動因素層、國際化進入方式層、國際化產業領域層、國際化目標市場層、國際化組織平臺層、國際化經營保障層共六個層級，因此稱為“企業國際化經營戰略六層級分析模型”。 如圖3所示。

模型各層級間直接或間接相互作用、相互影響、相互促進，形成了企業國際化經營戰略的整體布局。驅動因素層是這六個層級中的核心，它對其他層級的具體表現形式起主要決定作用。進入方式層、產業領域層、目標市場層相互作用，不同的進入方式作用于不同的產業領域，不同的產業領域有不同的目標市場，其功能是明確哪個產業領域、以何種進入方式進入哪個目標市場。平臺層和保障層是以上四個層級的基礎和支撐，不同的產業領域、目標市場和進入方式都需要支撐其發展的國內外機構以及各種資源和措施保障。

同時宏觀地看，企業國際化經營是企業經營大系統中的一個子系統，它與產業發展密不可分，相輔相成。環境和資源是國際化經營的基礎，產品是國際化經營的核心，因此是國際化經營子系統的輸入；而通過國際化經營獲得的技術、資金、競爭力、市場、人才、商業模式、品牌等（輸出），又可反哺企業，促進企業發展。

（二） 分層描述

驅動因素層。驅動因素是企業進行國際化經營的目的、目標和總體戰略。國際化經營目的，即動因，包括生產要素需求型、市場需求型和戰略尋求型。國際化經營目標，即愿景，是企業對未來發展的一種設想、藍圖，體現企業永恒的追求。國際化經營總體戰略是企業在實現國際價值創造過程中對本身能力和耗費成本的總體考慮，包括本國中心戰略、多國中心戰略和全球中心戰略。

平臺層。平臺主要指企業國際化經營的實體，即組織架構。平臺層是指企業進行國際化經營產品研發、生產的主體——研發、生產平臺以及進行國際化營銷的主體——營銷平臺兩大部分；若與進入方式或區域選擇發生聯系，又分為國內和國外兩種形式。研發生產平臺既包括支撐各產業領域發展的國內機構，又包括以投資進入、契約進入的海外研發中心、海外生產基地；營銷平臺包括國內平臺，也包括海外營銷機構等。

保障層。保障層是指保證公司國際化經營戰略有效執行所提供的條件與支撐，需要在組織機構、企業信息化、資源保障、風險控制等方面提供的多種保障要素。

進入方式層。進入方式是企業國際化經營的制度安排。進入方式層主要包括貿易進入、股權（投資）進入和非股權（契約）進入三種方式。其中以貿易進入的產業領域主要包括產品及項目；以股權進入國際市場的領域主要包括以獨資、合資、收并購等方式進入國際市場的對外投資；以非股權進入主要包括以技術合作及國際工程承包等方式進入國際市場。

產業領域層。產業領域層是指企業國際化經營的重點發展方向。包括企業經營的產品、項目和服務等。

目標市場層。目標市場是指企業國際化經營的區位選擇，即企業國際化經營的國別選擇。目標市場層包括企業以貿易進入方式、投資進入方式、契約進入方式進入國際市場的主要國家和地區，主要包括企業的傳統市場和未來重點開拓的新興市場，包括亞洲、歐洲、非洲、美洲等當前全球經濟比較活躍的區域和地區。

企業國際化經營戰略制定分析流程

企業國際化經營戰略制定一般分為戰略分析、戰略選擇、戰略實施、戰略保障共四個部分，如圖4所示。結合企業國際化經營戰略分析模型，其主要分析過程如下：

戰略分析。通過SWOT分析法，以整個模型為思考維度對企業國際化經營內外部環境進行系統分析。一方面對國內外宏觀經濟形勢進行分析，并緊密結合行業發展特點、未來發展趨勢，梳理出企業國際化發展的機遇與挑戰；另一方面是要結合企業所處階段、企業發展情況以及自身能力狀況，明確企業自身的優勢、劣勢。

戰略選擇。需要明確的國際化戰略和對應模型層級：國際化經營總體戰略主要結合驅動因素層，在本國中心、多國中心、全球中心三個戰略中進行選擇；業務選擇戰略主要結合產業領域層，明確國際化經營主要業務領域；區位戰略主要結合目標市場層，明確不同海外市場的不同定位；產業競爭戰略主要結合平臺層、進入方式層、產業領域層和目標市場層，明確“哪些產業以哪些方式進入哪些市場構建哪些經營平臺”。

戰略實施。對選擇的國際化經營戰略進行逐年、逐層分解，分別確定近期、中期和遠期的發展目標，明確企業的發展原則，

并制定主要任務。將主要任務以時間為維度，與產業領域、進入方式、區位戰略、目標市場、經營平臺有機結合起來，全方位勾畫企業國際化經營發展路徑，形成發展路線圖。

戰略保障。主要結合保障層分析內容，從人、財、物等資源保障、組織機構建設、企業信息化手段、風險管理等多個方面制定為保障戰略有效執行的具體措施。

“企業國際化經營戰略六層級分析模型”運用系統工程思維分析梳理了企業國際化經營所涉及的核心內容，厘清了不同因素間的邏輯關系，能夠很好地指導企業制定國際化經營戰略，對于企業了解國際化經營實質、增強國際化思維意識，提升國際化競爭能力大有裨益。“一帶一路”戰略已經為中國企業大規模出海吹響了沖鋒號，企業要掌握更多、更好、更科學的國際化經營方法和手段，才能在洶涌的國際化經營浪潮中勇立潮頭、自由馳騁。