探索跨界營銷新模式 開拓中信創富新概念

許馨

作為世界第二大經濟體，中國有世界最大的互聯網用戶群體，擁有7億多個互聯網用戶，在國務院關于積極推進“互聯網+”行動的基礎上，在傳統市場迫切需要轉型升級的前提下，中信國際集團與時俱進地推出了具有顛覆意義的“E2E中信創富”。并與聯想控股集團強強聯合推出：第三方支付拉卡拉創新發展與助力實體企業轉型升級。作為中信國際集團這個新領域的開拓者——吳星辰總經理，他是如何克服困難，又是如何推進中信國際集團重點發展項目“E2E中信創富”，讓我們一起走近吳總經理的理想世界，一起感受新思維的頭腦風暴。

記者：請介紹一下新公司所涉及到的業務范圍？

吳總：我們中信國際集團與聯想控股集團強強聯合啟動的“E2E中信創富”項目如同空中沃爾瑪，其業務涵蓋了金融、保險、信托、全球500多個知名品牌和500多家大型電商。如：京東、唯品會、一號店、酒仙網等，能有效地助力實體企業轉型升級、跨界營銷，積極而又輕松地融入到互聯網大潮中，去實現利益共享、跨界分金、搞活經濟，利國利民。

記者：能和我們說說促使您創辦新公司的初衷是什么？

吳總：我們是為了能夠引領實體經濟輕松轉型升級，在新經濟的條件下掀起新一輪的互聯網顛覆性創新大潮！實現我為大眾服務，大眾為我服務、利益價值共享；人人是創客、創客為人人，這將是“E2E中信創富”打破金融界原有單一服務模式，整合所有優質資源的全系共享。

記者：您對“E2E 中信創富”是如何理解的？

吳總：我認為E2E——End to End，即是把生產終端和銷售終端進行有機地結合，實現創客價值的無縫隙資源共享，整合線上、線下的優質資源，實現創新、發展、共贏，對其產生的利益，所有環節均可分享，包括我們中信集團和聯想控股集團戰略合作推出的第三方支付拉卡拉系統的利潤分配。

記者：“E2E中信創富”的實施將對金融界有怎樣的影響？

吳總：我們顛覆了傳統金融行業的營銷模式，實現了無間代個體的資源融入，讓大家共同成為這個系統的擁有者，利用自身的資源優勢，強強聯合，是“E2E中信創富”打破原有金融各界單一營銷模式，整合所有優勢資源全系共享，形成獨特的競爭優勢……

記者：通過“E2E中信創富”，受益群體有哪些呢？他們的消費習慣是否會因此而改變？

吳總：所有參與我們項目的人員都將是受益群體其中的一員，我們的模式是消費者在線下購物獲贈消費金額同等數額的積分，線上消費1積分抵扣1元人民幣現金，也就是說100元人民幣實現200元人民幣的實際價值。而加盟商家、實體店經營者可以獲得異業分賬，跨界分金。開飯店的也許今天賺錢最多的不再是主業，而是他的會員在其他領域的消費給他實現跨行業收益價值。

記者：如果區域代理商和行業代理商出現業務交叉，這種情況是如何對待的？

吳總：我們系統有區域保護政策；當行業代理交叉到您的區域時，您可獲得由該商家產生10%的利潤分成，反之你的業務拓展到別的區域或行業時，所屬區域代理商也可以得到10%的保護性收益。而您作為分銷商出現可獲得20%的各項分賬。

記者：中信集團和聯想集團POS機的刷卡收費標準是什么？

吳總：這是按國家標準執行的，民生類0.38%，例如：加油站、超市等，一般類0.78%，例如：百貨、五金等。餐娛類的標準1.25%，如餐飲、珠寶等。

記者：新公司是如何確定自己在業界中位置？現在加入“E2E 中信創富”能享受哪些優惠？

吳總：中信集團“E2E中信創富”是我們的精算師團隊經一年多的精確測算，補缺拾遺，不斷完善，推陳出新后的一個具有顛覆整個電商界、金融界營銷模式的完美運做平臺，2016年推出9折優惠加盟、并贈送支付工具、VIP商家免收加盟費等空前絕后的優惠措施。

記者：在不同的業務領域中，新公司有什么特色？具體表現在什么方面？

吳總：我們是電商行業做金融做的最好的，是金融行業做電商做的最完美的，異業聯盟、跨界分金、利益均享、共同發展，實現無動而獲的不在職收入是系統獨特的魅力。

記者：在雙創和“互聯網+行動”盛行的新時代，您的管理思想與模式是怎么樣的？您怎樣看新環境下的發展？

吳總：實現互聯互通，劃地為王，讓代理商即可獲得快速收益，又能掙得長遠利益，形象點說您可能是開餐館的卻掙著電商、保險和金融行業的錢，試想一下這是什么感覺？等于您瞬間擁有了全球500多個知名品牌的代理權和500多家知名電商的分賬權以及70多家金融、保險、信托公司的分紅權。響應國務院關于推進“互聯網+行動”政策，迎合互聯網經濟時代，我們“E2E中信創富”全新的商業運作模式完美的契合了實體經濟轉型大潮。

記者：新公司在發展過程中，您最注重的是什么？您是怎么理解的？

吳總：我們最注重的是誠信和創新，指導代理商做好市場，如何幫助代理商更好地實現人生價值和財務自由是今后我們工作的重中之重。把系統里的有志之士打造成創客，為大家提供最好的平臺、最優質的資源、最通達的渠道，在這個基礎上，實現資源共享、利益分享。成功的培育創客、打造一個創客生態群體，是我們系統不懈的追求。

記者：中信國際集團的“E2E中信創富”業務在發展過程中遇到的最大困難是什么？您將會是如何面對？

吳總：這么好的項目、這么完美的資源整合、利益共享、跨界分金的運作模式會有多少“困難”嗎？呵呵！至少到現在為止我沒感覺到。發展的過程中遭遇一些反復或者挫折，這是任何創業、拓展、加固的過程中都不可避免的，但有句話說得好：強者享受困難，弱者仰望困難。我們很享受征服困難的過程，并為最終戰勝困難感到愉悅。

記者：您在從業發展過程中應該最注重什么？為什么？

吳總：誠信、創新、發展、共贏、服務，這五個要素是我時刻都銘記于心的。“誠信”是立人之本；“創新”是立業之魂；“發展”是立事的必經之路；“共贏”是立威的核心所在；“服務”最重要，我認為任何產品到了后期拼的都是服務，產品再好、技能再強，沒有服務作為依托，也很難長久。

記者：您認為新公司最終發展的目標是什么？

吳總：我們最終的目標是搞活全國以至全球的經濟發展，助力實體企業解脫焦灼狀態，給省市區等各級代理商帶來源源不斷的收入，讓所有消費者買到經濟實惠、又物超所值的商品，是我們中信集團E2E項目的最終追求。

記者：您對現有的企業文化是如何看待的？

吳總：“人人是創客、創客為人人”是指參與到系統里的每一個角色都轉化為自由創客，在原有工作的基礎上實現異業聯盟、跨界分金、創新共贏，實現不動而獲的不在職收入。

記者：您認為事業成功的標志是什么？

吳總：事業上的成功是給所有的同仁（代理商、加盟商家、消費者）帶來真正的幸福感和最大程度上的輕松獲利模式，家庭、生活、事業的共同豐收才能算得上真正的成功。

記者：在您生命的里程中，您最感謝的人是誰？為什么？

吳總：偉大領袖毛主席和鄧小平總書記啊，沒有祖國統一和改革開放，我不敢想像大家現在會過著怎么樣的生活，應該和朝鮮差不多吧，呵呵！我們更應該感謝習主席和李克強總理，在全球提倡“互聯網+”的時候，我們的領導人毅然決然支持“互聯網+”事業蓬勃發展。

記者：曾經的經歷與閱歷，為您管理企業帶來了怎樣的幫助？

吳總：洞悉微觀、創制利建、推陳創新、顛覆發展、始終做引領行業發展的龍頭。

記者：您認為什么樣的員工是好員工？

吳總：我認為勇于探索、積極創新、敢于承擔、盡職盡責的員工都是好員工，我把他們看做家人。我希望和尊孝道、守誠信的人一起合作，共創輝煌偉業。

記者：您在工作之余有什么興趣愛好來休閑放松嗎？這些興趣愛好對工作是否有幫助？

吳總：我的愛好比較多，像釣魚、品茶、高爾夫等。我比較偏向于靜態一些的休閑娛樂方式，在相對緩慢的過程中融入思考，在休閑和思考中更深的體會生活。良好的、恰當的興趣愛好，對任何人都是非常有益的，無論是工作還是生活，我們的眼界和思維可以放得更加開闊一些。

記者：您能談談對待事業、家庭、工作、生活的態度嗎？

吳總：追求事業成功的最終目的，是可以帶動或影響年輕人積極向上，也可以讓家人感受到溫暖和幸福，孝字當先、情字中間、義字斷后，是我的人生格言。

……

在溫馨的氣氛中，我們結束了此次專訪。見到吳總已不是第一次了，中信國際集團與我們雜志的合作也是機緣巧合，吳總在筆者心里就像一個大孩童，總是青春活力四射，他幽默的談吐，儒雅的風度，睿智的思想和倔強的性格總是令更多人為之矚目，但是他又嚴謹、做事情精益求精，挑剔的很，在他身上筆者仿佛看到了“E2E 中信創富”這個新項目在他的帶領下，一定可以走的更加深遠而廣闊，讓我們一起祝福吳總，祝福中信國際！