朱路軍：創業的路上無坦途

張媛媛

一身腱子肉，有一點兒霸氣，有一點兒傲氣，乍一看以為他是健身教練，實際上他是個創業者，正帶領著他的“遠鴻光電”，走向更大的舞臺。

他就是朱路軍，一個地地道道的年輕山東漢子。

成長的坎坷沒有打敗朱路軍，而是讓他變得更強。父母離異，他很小就跟隨爺爺奶奶生活。讀初中時，爺爺因為腦血栓離開了他和奶奶。上高中的時候，奶奶又因為哮喘病離開了他。從此，他就變成了一個人，幸好有姑姑的幫助，他才順利讀完大學。

從高中起，朱路軍就是個很獨立的人，經常打零工。打工的經歷帶給他的不止是成長，還有從社會上汲取的人生智慧。他一畢業就開始從事銷售工作。多年的銷售工作，讓他不僅學會了如何更好地與人打交道，更從老板們身上學到了管理者的“智慧”。他從他的第一任老板身上學到的是“勇”，老板告訴他：人可以不成功，但是不可以不成長，年輕就要一往無前。第二任老板不同于第一任老板，給朱路軍上了更細致的一課：他會在辦公室里放一盒鞋油，見客戶的時候，從頭到腳都要以最好的狀態。

在社會上的摸爬滾打，讓朱路軍收獲了很多很多。創業路上無坦途，朱路軍和很多其他的創業者一樣，也曾抱怨過創業的艱難，但是他還是堅持了下來。

遠鴻光電科技的誕生源于落魄時的一通電話。大學畢業以后，朱路軍回到了東營，做了一年的酒水生意。憑借差異化的營銷服務，他跟朋友一年賺了20萬。那時，他買了第一輛車，雖不是什么好車，但是讓他很有成就感。可是命運好像覺得他應該再歷練一下，于是又跟他開了個玩笑。合伙人利用一紙合同，一天之間讓他血本無歸，車子也歸了別人。落魄時的他接到了大學時候一個教授的一通電話，正是那一通電話，才有了他今天的公司。

教授擁有研發團隊，朱路軍擁有銷售團隊，他們一起把目標放在了節能降耗與智能耐用上，主攻LED新型照明材料的控制器及光源技術，他們一起做節能環保的產品服務大眾，服務千家萬戶。

2015年7月，遠鴻光電旗下擬規劃雙品牌戰略即“遠鴻·冷光源” “遠鴻·極光”照明品牌，并已注冊商標，以工程智能照明產品和家用智能照明產品為主攻方向，并計劃2016年啟動全省市場。朱路軍雖然不擅長技術，但在銷售上他有自己獨特的一套。他告訴他的銷售團隊：“客戶永遠不想要便宜貨，他們想要的是占便宜的感覺。”他為了拿下客戶，前前后后二十多次登門拜訪；曾經為了討好客戶，幫助客戶接送孩子。

朱路軍不怕苦，不怕累，在反思中慢慢前行。雖然他的“遠鴻光電”才剛剛起步，但是相信這位山東漢子能用他的產品照亮一片屬于他的天空。

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