關于就業為導向改革高職市場營銷人才培養模式研究

從目前情況看，市場營銷專業已經成為了炙手可熱的專業，許多學習市場營銷的高職學生畢業以后都能夠找到對口的工作。但據實際調查顯示，有一部分高職市場營銷專業的學生對于自己的就業情況并不十分滿意。若要處理好這一問題，高職院校就應當積極改變現有的教學模式，將人才就業作為最主要的導向，建立起新的市場營銷人才培養模式。

一、當前高職院校中市場營銷人才培養模式存在的不足

（一）缺乏市場意識。目前國內許多高職院校在培養市場營銷人才時，雖然在思想層面上普遍比較關注“就業導向”這一問題，但是在實踐過程中，其培養模式仍然顯示出缺乏市場意識的現象。有的高職院校老師在組織和開展教學活動時，單純將理論傳授和學科建設視為教學重心，使得多數學生在畢業之后難以適應市場的實際需求，從而導致學生的個人能力得不到全面發揮。也有的教師本身不具備較強的市場意識，對于當下的市場需求、市場模式等，都沒有進行深入探究，因此也無法為學生提供有效指導。

（二）對市場需求了解不足。我國教育體制還在逐步深化改革的過程中，而高職院校的首要任務就是培育應用型的人才。尤其是對于市場營銷專業而言，更是必須要淡化理論教學，并利用高效的實踐教育，滿足當前市場的實際需要。而眼下我國一些高職院校的市場營銷教學中，依舊存在重視理論而忽略實踐的現象，導致教學內容和實際市場需求脫節，且教材方面也缺少改革精神與創新性。有的教師也對市場需求不夠了解，沒有將理論和實際充分整合并梳理，也沒有調節好市場營銷的教學內容及方法。

（三）缺少實踐。有的高職院校在培育市場營銷人才這一方面，其教學模式還比較落后，沒有采用新型的教學方法，也沒有安排學生進行充分的社會實踐，使得一些市場營銷人才不能深入接觸市場、了解市場。而整個銷售市場處在不斷發展變化的階段，要想提高營銷水平，就必須具備分析市場和掌握市場的能力。缺少了必要的實踐后，高職營銷人才得不到發展的空間，其就業也就必然會遭受影響。

二、以就業為導向的高職市場營銷人才培養模式改革策略

（一）建立“訂單式”人才培養模式。在有的高職院校中，已經建立起了以就業為導向的“訂單式”人才培養模式。該模式主要是高職院校按照企業的人才需求，和企業簽訂培養合同，確立具體的人才培育目標，制定出相應的計劃與規格，安排科學的課程體系，并挑選出教學內容及評估方法，確保培養出的人才能符合企業需求。該方法遵循了有的放矢的理念，把企業的需求直接導入教學過程中，并且讓企業直接參加人才培育，實現了學校和企業的高效對接。以這種模式培養出的人才，基本就是為企業量身而作的，能夠直接走入企業開展工作，并能很快適應崗位業務，為企業創造出更多有益的價值。

（二）建立大訂單人才培養模式。“訂單式”人才培養模式下，也會出現一些問題，為了解決這一系列問題，高職院校可以進一步建立起“大訂單”人才培養模式。該模式與訂單式相比，其覆蓋面積更加廣闊，是在針對某一特定行業進行研究的前提下，對“訂單式”培養模式實施的創新行為。該模式主要探索某行業的具體需求，并深入研究整合行業對于市場營銷人才的實際標準和需求情況。這一模式側重培養學生的靈活應變能力，注重提高學生的綜合素質。該模式所針對的市場范圍更廣，且培養方式更具機動性與效益性。大訂單模式要求學生先參與1年半的市場實踐，讓學生學到市場營銷實用技能，在按照學生的就業意向，測試學生的職業能力，再根據與企業簽訂的合同，開展定向教育。

（三）建立雙專科人才培養模式。在該模式下，學習要在招生階段就明確劃出人才培養的專業方向，并按照學生的喜好和需求設計不同的教學專業，如汽車營銷、保險營銷等，再把市場營銷和專業知識有機整合起來。要確保學生在3年學習之后，能夠具備一定的市場營銷專業技能，真正成為復合型營銷人才。該模式培養出來的學生綜合素質較高，并具有很強的市場適應能力和應變能力，因此大部分都能實現有效就業。

三、結語

高職院校要將就業作為市場營銷人才的培育導向，真正幫助學生實現有效就業，同時還要對教育工作進行改革和創新，把學生就業問題作為一切事務的中心，處理好市場營銷教學中存在的種種問題，建立起新的人才培養模式，為社會輸送更多市場營銷專業人才。

（作者單位為保定職業技術學院）