美的價值

能穿去晚宴的禮服售價卻只有三千塊？當眾多高街品牌的裙裝價位都在這之上時，不難理解SELF-PORTRAIT品牌何以在短短三年間風靡時尚圈。

一位朋友今年夏天登記結婚，給我看了她準備的禮服，我一下去子就認出了Self-Portrait經典的蕾絲吊帶設計。幾天后，另一位姑娘為了在香港巴塞爾藝術節期間要參加數個晚宴，向我秀了她選的幾套衣服，好吧，還是全部來自Self-Portrait。

好久沒有這種感覺，身邊的女孩子們都在紛紛議論并購買同一個品牌。雖不能說這個由華裔設計師HanChong 2013年在倫敦創辦的女裝品牌多么走在時尚的前沿，但它難能可貴地走進了女孩子的衣櫥。

“我覺得時間是對的，”巴黎時裝周期間，設計師說道，“我的設計優先考慮女人穿什么最好看，她想要什么。我覺得不是很多品牌在做這個，有很多特別厲害的設計師，但做的東西都比較有概念性。”相反，出自他之手的那些蕾絲上衣、蕾絲連衣裙、連體褲非常易穿，廓形沒有挑戰性，但依然看似比市場上的其他設計更為獨特。而更有說服力的，則是品牌合理的價位。

“我喜歡這種感覺，就是你逛街時看到一樣東西，喜歡了就能買下來，”他說，“不用回家琢磨好幾天‘我該不該買’。”創辦品牌時，親民的價位就一直是其目的之一。在中國，品牌在LaneCrawford獨家出售，上衣為人民幣2，000元起，禮服的價位均為3，200-4，500元。“其實如果你不過于貪婪，這個價位你能做出很多東西。”他笑道。

這幾年品牌的迅速成長也印證了他的想法。從第二季開始，英國的Selfridges百貨成為最早出售其設計的重量級零售商。“我們本來想衣服進店售賣一周之后會有一個活動，”他回顧道，“但沒想到一下子就差不多賣空了，到活動時幾乎沒東西了！”品牌火爆的銷售業績迅速傳開，電商Net-a-Porter出售其設計，也在幾小時內售罄。如今Self-Portroit已在全球250家零售商保持著極好的銷售成績。

而對于購買他設計的女性而言，其設計價格適中，款式適當之外，還外帶“明星同款”之號召力。“開始的時候，我們非常驚訝，因為我們不像某些品牌那么奢華，”他笑，“但我覺得如果明星們可以穿一些她們喜歡的東西，而且不是那么貴，對于當下的環境而言，還是有一定積極意義的。”從一線影星RachelMcAdams、Naomi Watts、周迅，到歌星Beyoncé、Jennifer Lope，超模Miranda Kerr、Kendall Jenner，出席活動時都穿過Self-Portrait。

對于這個暫且沒有資源打廣告或做推廣的年輕品牌而言，這些明星帶來的宣傳無比重要。“大家真的很崇尚明星們的生活方式，真的很幸運她們選擇穿我們的設計。”他解釋道。比如幾個月前超模、《Vogue服飾與美容》封面女郎Giai Hadid被拍到穿了一件Self-Portrait長款裸色裙，三天之內這個設計就已全球賣斷貨。“那些新一代超模真的非常有影響力。”他贊嘆道。

不過他說，篩選合作明星時，還是得確保她們符合“Self-Portrait女郎”的感覺。那“她”又是誰呢？“起名字的時候我糾結了好幾個月！”他說，最終選擇了Self-Portrait這個名字，英文中“自畫像”的意思，只因他在尋找一個“沒有固定形象的品牌”。“說起‘自畫像’可以概括很多，反映當下的潮流，這是個性化的時代。”

出生在馬來西亞的Han Chong，從小就喜愛時裝廣告里的形象，15年前他來到倫敦就讀著名的圣馬丁藝術學院。“那里整個氛圍競爭性很強，會激發你向往成為更好的那一個。”畢業后他留在倫敦，在一些品牌做設計，也在零售行業工作過一段時間，隨后與合作伙伴們出來，一起創辦了一個名為Three Floor的品牌。“當時的心態就是嘗試一下，竟然就有買手開始進貨，但后來合作人太多了，沒什么自由。所以我就想，結束這里的一切，開始去創建新的品牌。”Self-Portrait就此誕生了。

在高街品牌的工作經歷讓他有了非常明確的產品意識——“不能過于瘋狂，也不能過于商業，一定要尋找到對的平衡”。他曾在Topshop工作過，他說在那兒的經歷告訴他，在設計中，一個色調的差距、一種扣子的選擇錯誤都能給生意造成極大的影響。因此時時刻刻都要考慮到最終客戶的需求。

至今他都認真傾聽買手們對于設計的回饋。“他們會說，‘這個裙子腰太緊’，這些意見非常重要，你會聽取它們，不斷地進步，去了解你的客戶。”

品牌的設計以蕾絲為標志。從傳統意義上來講，那一向都是昂貴的面料，但Chong卻讓他的設計以驚人的價位出售。“東西一定要看起來有品質，我喜歡蕾絲是因為它精致，有很多其他面料達不到的質感。”蕾絲的圖紋設計都是在倫敦設計完后，在中國生產的。他笑說，去倫敦之后一直都沒怎么說中文，現在他經常來中國跟進生產方面的事情，“我可以講中文啦！”

那些蕾絲、褶皺、刺繡等元素意味著女人們多數是為了特殊場合購買其設計。“現在太多人做極簡風格，我想與眾不同一點。”新的秋冬系列會置入一點針織設計與大衣，但多數還是有那種華麗的印記。

“我們發現很多客戶會買他的蕾絲設計，在婚禮的afterparty時穿。”紐約百貨公司BergdorfGoodman的副總裁Elizabeth von der Goltz解釋道。索性Self-Portrait推出了自己的婚紗系列，定價為（對于婚紗來講）非常合理的人民幣6，600-9，100元。在美國，它將在Beradorf獨家出售。“這個系列是為摩登新娘量身定做的，”她贊賞道，“她或許不會為了婚紗數次試衣，等六個月，這個系列年輕、新鮮，有很酷的精神。”

今年，品牌更是推出了與Le Specs合作的墨鏡系列（戴著其中一副的影星Gwyneth Paltrow已經被抓拍到）。4月底Chong也會在中國與LaneCrawford舉辦一系列活動，由此看來，品牌前景充滿無限可能。“我很想做更多的系列，但這必須來得很自然。”

然而不管品牌日后如何拓展，Chong堅稱，那個售價合理的核心系列都不會改變。“可能因為價位，大家開始認為里面沒什么設計，”他說，“但其實這是誤解，它跟價錢沒有關系，而是關于你怎樣去看待這個事情，我想做的，是一個大家都買得起的產品。”