窺探正在進(jìn)行的智能后視鏡“定制業(yè)務(wù)”

最近，卡仕達(dá)·鏡推出了一批極具外觀特色的炫彩版智能后視鏡，據(jù)我們了解，這是卡仕達(dá)營(yíng)銷體系因應(yīng)客戶需求而做出的“定制化業(yè)務(wù)”，目前首批產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始批量定點(diǎn)供貨。今年以來(lái)，各家“鏡”相上市，出貨量明顯大增，卡仕達(dá)·鏡的產(chǎn)品“定制業(yè)務(wù)”，給千篇一律的后視鏡市場(chǎng)帶來(lái)了一種全新思維：定制化模式。

產(chǎn)品定制化能給代理商帶來(lái)什么好處？

做生意的都懂這樣一個(gè)道理：不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。今年，智能后視鏡最怕的可能就是貨比貨，雖然其產(chǎn)品形態(tài)完全異于車機(jī)，但外觀、功能的同質(zhì)化程度恐怕不比專用機(jī)低，對(duì)于有自身營(yíng)銷體系和銷售渠道的大代理商來(lái)說(shuō)，最怕的可能不是價(jià)格貴，而是產(chǎn)品的千人一面。所以，很佩服卡仕達(dá)·鏡這幾個(gè)地方的客戶，抓住當(dāng)?shù)貙?duì)智能后視鏡的消費(fèi)需求，主動(dòng)尋求差異化，相信卡仕達(dá)·鏡的定制化門一開(kāi)，更多的客戶將對(duì)后視鏡的外觀差異化提出更多個(gè)性化需求。

今年，智能后視鏡產(chǎn)品一定程度上的定制化，能很好的幫助客戶解決本地市場(chǎng)“貨比貨”的問(wèn)題，畢竟現(xiàn)在很多地方汽配市場(chǎng)里，“上小小大，能導(dǎo)航，可記錄”的智能后視鏡一抓一大把，定制化沒(méi)用？遙想當(dāng)年，iPhone“土豪金”上市時(shí)炒到萬(wàn)元一臺(tái)的盛況，可見(jiàn)，即便是簡(jiǎn)單的改變外觀，也能在終端零售過(guò)程中起到助銷作用。

這次卡仕達(dá)·鏡推出的幾款定制化產(chǎn)品相信是三地客戶提出了具體要求，如藍(lán)綠兩色迷彩涂裝、紅色中國(guó)龍涂裝等，相比“千鏡一面”灰黑色智能后視鏡，確實(shí)能讓人眼前一亮，尤其是面對(duì)年輕群體或Jeep等SUV車型，在功能、價(jià)格同等調(diào)價(jià)下，定制化機(jī)型更勝一籌。

產(chǎn)品定制化模式還能讓人大開(kāi)哪些腦洞？

汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)有意思之處在于，模具和方案公司蹚出一條道之后，有人愿意公模公板一條道走到黑，也有人喜歡玩出點(diǎn)新花樣。此次“私人訂制”的卡仕達(dá)·鏡只是代理商提出的想法和批量產(chǎn)品需求，只是卡仕達(dá)為滿足客戶的需求而生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品，并不意味著卡仕達(dá)·鏡要全面做消費(fèi)者個(gè)性化定制，但即便是這個(gè)局部創(chuàng)新和嘗試也讓我們可以開(kāi)開(kāi)腦洞，看看圍繞后視鏡還有哪些可以“定制服務(wù)”。

產(chǎn)品定制化，其實(shí)暗含了一個(gè)前提：渠道定制化。換句話說(shuō)，這個(gè)特殊的產(chǎn)品賣給有特殊需求的消費(fèi)群，不管是他們的消費(fèi)痛點(diǎn)在外觀還是功能。其實(shí)今年智能后視鏡雖然價(jià)格“水漲船低”，但銷量卻突飛猛進(jìn)，在我們熟知的電商渠道、傳統(tǒng)流通渠道、4S店之外，還隱藏著眾多銷量不菲的“小眾渠道”，而這些小眾渠道對(duì)“定制化”更為敏感。如電視購(gòu)物渠道，產(chǎn)品本身價(jià)格低之外，還可能會(huì)捆綁銷售；還有IT數(shù)碼渠道，搞定一個(gè)駐場(chǎng)代理，就搞定了一批零售客戶；再如性能改裝渠道，這類渠道客戶都不差錢，但又因?yàn)楸娝苤脑驅(qū)PS卻又不甚感冒。此外，還有保險(xiǎn)公司渠道，價(jià)格因素最為重要。

現(xiàn)在很多小的智能后視鏡工廠，不少就單純靠一兩個(gè)偏門銷售渠道活得也算滋潤(rùn)，而他們對(duì)“定制化渠道”有更深刻的體會(huì)。因此，卡仕達(dá)·鏡這次推出的定制化產(chǎn)品，其實(shí)就是告訴大家，智能后視鏡的細(xì)分市場(chǎng)還不小。

定制化智能后視鏡是否會(huì)成為主流？

現(xiàn)代化大生產(chǎn)為了提高效率，產(chǎn)品基本都實(shí)現(xiàn)了模塊化，雖然定制化智能后視鏡不會(huì)成為主流，但定制化智能后視鏡的市場(chǎng)需求會(huì)長(zhǎng)期存在。新媒體、自媒體、直播等傳播途徑的崛起，為定制化產(chǎn)品提供了快落地、快上量的可能性，如VR設(shè)備的突然崛起就是典型代表。

通過(guò)分析卡仕達(dá)·鏡炫彩版本智能后視鏡的推出，我們也能看出，市場(chǎng)的需求越來(lái)越呈現(xiàn)碎片化，這背后反映出消費(fèi)需求的碎片化，卡仕達(dá)這種體量龐大的龍頭，也尋求在“流水線”與“定制化”之間的黃金分割點(diǎn)。很多廠家也在不斷通過(guò)微信等新媒體通道，讓定制化后視鏡產(chǎn)品快速對(duì)接市場(chǎng)。今天，也許看到的僅僅是外觀定制的智能后視鏡，也許再過(guò)幾個(gè)月，將會(huì)看到更多代理商根據(jù)本地市場(chǎng)，提出更多個(gè)性化需求的定制化產(chǎn)品，彼時(shí)，智能后視鏡或許會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的“二度梅開(kāi)”。