家居用品界的新未來

如何在現有產品上改進酒杯的設計？這是瑞秋·科恩（Rachel Cohen）和安德烈斯·莫達克（Andres Modak）成立在線家居用品品牌Snowe時問自己的問題。這對夫妻的目標是設計出耐用、時尚且價格親民的高腳杯。因此，他們擯棄貴重水晶，改用意式玻璃；模仿吹制技巧來提高玻璃制品的密度，最后，為了加強產品的硬度，他們為產品裹上鈦涂層。結果呢？立在他們面前的是光澤與聲音仿似水晶，卻不像廉價玻璃般易碎的酒杯。

Snowe是新崛起的一批家居用品初創公司之一，繼眼鏡品牌瓦爾比·派克（Warby Parker）和服裝品牌Everlane之后，家居用品界迎來新趨勢，省去代理以低價格向消費者直銷奢侈產品。舉幾個例子：Boll Branch和Parachute主打床上用品，平均而言，其床單價格甚至不到Restoration Hardware和拉夫·勞倫（Ralph Lauren）的一半；另外Tuft Needle以及Caspe推出的床墊質量杠杠的，價格卻沒有傳統大品牌那么高不可攀。Snowe一套（四只）杯子售價80美元，相比之下，水晶甚至奢侈玻璃杯的價格可能要翻倍。

科恩和莫達克之所以創辦Snowe，是因為他們發現無法找到價格實在、設計精美的家居用品。他們要求團隊重新思考家居用品的基本要素，對市場現有產品進行了微妙而深刻的改進，比如同時可用作圍裙的洗碗巾以及對彎曲度加以考慮，以方便堆疊的扁平餐具。“我們想簡化購物體驗，真正注重于優質材料和質量，”科恩說。

這時機或許再好不過了。國際家庭用品協會（international Housewares Association，iHA）的數據顯示，2014年，全球家居用品行業的市值已升至3，310億美元。iHA營銷和貿易發展副總裁佩里雷諾茲（Perry Reynolds）稱該行業的在線銷售額也呈增長趨勢，而且，設計已經成為一個重要因素。“家居用品行業已經完全從價格驅動發展至設計驅動，”他說，“這不僅是一場選美比賽——更重要的是功能性和材料。好設計并不一定要增加成本。”