姜世新：不忘初心

通過長時間在中國市場調研后，一家跨國CRO巨頭來到潤東洽談合作。盡管早就聽說過中國本土成長的CRO公司潤東及潤東董事長姜世新的背景和創業歷程，該公司的高管還是好奇地提出三個問題：你為什么想到要做這個行業？你是怎么起步的，第一筆業務從哪里來？你怎么敢做這個行業？

對于下海創業多年的姜世新來說，有了一點資本積累和商場的歷練，他的想法要做一些對社會有貢獻，對他人有益的事。他認為，醫藥行業是一個為民造福的行業。對于一個少有創新藥，依靠仿制藥的行業，對于中國這樣一個經濟持續發展，人民健康和醫藥需求日益增漲的大國來說，未來制藥行業肯定需要有較大的發展。進入了醫藥行業后，他聽說臨床CRO是研發鏈中重要的一環。他想，如果中國藥物研發鏈上都能有一批優秀的企業，這個鏈成熟之際，也正是中國藥物研發趕超發達國家之時。因此，他在進入醫藥行業后不久，便開始了他的CRO探索之路。

敢做能為

擺在姜世新面前的第一個問題就是：藥物臨床試驗CRO是干什么的，應該怎么做？

因早年在政府機關工作，后來下海，在此期間與美國、日本有較多往來。他便親自帶隊去國外學習臨床研究CRO，同時招聘一批國外回來的臨床研究方面的專業人才加盟潤東。有了團隊后，卻苦于沒有項目。姜世新另辟蹊徑的做法是，先從為國內醫院做臨床機構管理培訓服務開始。

因為做臨床機構培訓不但沒有盈利，而且要投入，因此他的舉措最初不被人理解。有一些朋友問他，為何忙這些不賺錢的事情？甚至當時公司的部分員工也覺得，這與公司的業務發展無關。

而姜世新的想法是，從國外的經驗看，中國藥物臨床研究要發展好，臨床研究機構的管理和研究者的水平是至關重要的，而規范、質量就是其發展的根本。

在對醫院進行臨床試驗機構培訓過程中，潤東的專業和規范在業內被普遍認可。由曾服務過的一家臨床試驗機構推薦，潤東承接了第一個注冊臨床研究項目。如今，姜世新的想法仍舊沒有改變，“只有臨床試驗機構的水平提高了，中國的藥物臨床研究才能做得好。同時，通過服務醫院可以培育市場，也能讓外界更多了解潤東的專業和能力。”

姜世新說，做任何事情困難都是存在的，你不怕它，它就沒那么可怕。在任何一個行業里面，你想認真做事情，只要全身心投入進去，都可以把它做好。“敢做并努力做到最好”的思維方式，貫穿于他的所有職業生涯中。

想當年姜世新在城里讀書，后來與同時代年輕人一樣，來到農村鍛煉。他能夠吃苦耐勞，很快學會了所有的農活，成了十里八鄉青年人的標兵。

他一邊干著繁重的農活，一邊自學文化。1974年，在嚴重缺乏師資的鄉村學校，姜世新得到了一份臨時代課老師的工作。他從臨時代課到民辦教師，從小學3年級開始，一邊自學一邊教學，一直教到高三畢業班。自學成才并連續多年教學成果顯著，被破格轉正成為正式教師。在從教師隊伍調至政府機關工作7年后，1995年姜世新從機關下海。2002年進入醫藥行業，在一番調研學習后，2004年創辦CRO公司——潤東醫藥研發（上海）有限公司。

他無論是在學校任教，后來在政府機關工作，還是如今經營CRO公司，做事先做人的人生信念、自強不息、正直誠信、努力拼搏、執著堅持的精神是一脈相承的。

執著堅持

一直以來，姜世新堅持要做一個健康的公司。

他所說的健康表現在經營全過程中。潤東12年的經營，沒有任何違規違法行為，沒有一例法律糾紛，所做過的近600個項目，從未出現項目質量問題。

他所說的健康表現在品質上，就是把誠信、質量和規范性放在第一位。現在質量已經成為潤東的核心競爭優勢。無論是國外來視察的監管部門，還是合作多年的跨國藥企，都對潤東給予了高度的評價。美國FDA項目視察通過并獲很高評價，諾華授予“誠信合作、勇創佳績”，輝瑞制藥授予“值得信賴的合作伙伴”。

當然，發展道路從不是一帆風順的，潤東發展的過程中也經歷了急流險灘、狂風暴雨。

2005年后，跨國公司紛紛在華建立研發中心，一度姜世新苦心經營的團隊幾乎被悉數挖空，使得潤東難以為繼。潤東一次次幾乎歸零后，又從頭開始。2007年，日本CRONOVA株式會社想通過投資進入中國，就委托了一家日本的咨詢公司在中國調研。半年后，他們找到了潤東，認可了潤東，并選擇了潤東作為合資的對象。

“潤東被選擇的原因很簡單，日本企業很注重信譽和質量，盡管當時市場上規模更大的CRO公司也有，但是根據咨詢公司的報告，該公司在中國接觸了一些CRO公司后最終選擇了我們。”談起這些，姜世新說合資不僅解決了潤東發展所需的資金問題，更是帶來了潤東所需的行業管理經驗，也帶來了更多的資源，尤其使潤東在日本的項目得到很好的拓展。2008年成立的南通子公司便是以此為基礎而發展起來。

潤東在2007年合資之后，2012年又接受了深圳創新投資公司投資，公司的發展勢頭越來越好。

2015年CFDA開展臨床自查工作，對于醫藥行業產生了巨大震動。但一貫以質量和規范為核心優勢的潤東不但未受到影響，而且迎來了發展的新機遇。

“誠信，良心是醫藥行業從業者必須守住的道德底線，數據造假是法不能容的，是犯罪行為。”姜世新多次強調。盡管CRO作為醫藥行業里的一個小分支，但作為產業鏈的重要一環，是臨床試驗數據質量的守門員，守住這個門，是藥物研發質量的重要保障之一。

在用人上，姜世新一貫堅持聘用行業里德才兼備的優秀人才。潤東應聘有一項特殊的要求，就是應聘者在填應聘登記表的同時，要寫一篇名為“做事先做人”的命題作文。目前潤東醫藥的高管幾乎全部來自大型跨國藥企或跨國CRO公司，皆有著豐富的專業經驗。而姜世新覺得，除了這些專業背景和行業經驗以外，高管們共同的理念和價值觀是公司發展的靈魂。

潤東醫藥的首席運營官（COO）馬曉軍，曾先后任職于昆泰、科文斯等跨國企業。在CRO行業已近20年，幾乎伴隨著中國CRO行業出生到成長的全過程。

“在我決定加盟潤東時，當時我沒有談什么職位、也沒有談薪資待遇。我覺得潤東的理念和價值觀是我認同的，在外企工作多年現在到了為中國自己的企業發展做努力，為中國的醫藥研發做貢獻的時候了。”在溝通了公司發展理念和發展藍圖之后，馬曉軍即決定加盟，成為共同事業的合作伙伴。

副總經理王天勛較早加盟潤東，在他眼中，姜世新最大的優點是很有韌性地堅守著質量和誠信的價值觀。

姜世新與潤東的團隊有共同的目標，共同的追求，“做中國一流，世界知名的CRO公司”。