誰能成為下一個阿里巴巴

2016年，B2B異軍突起，一躍成為資本市場的“寵兒”，甚至被預言有可能誕生下一個BAT。

中國電子商務協會B2B分會秘書長劉寧波告訴《瞭望東方周刊》，B2B市場整體的爆發是“天時、地利、人和”的結果。

B2B市場緣何一躍成為矚目的焦點？

逆流而上

劉寧波告訴本刊記者，B2B市場主要包括大宗產品交易和SaaS企業服務兩部分，B2B電商平臺和企業辦公軟件是其主要業態形式。

其實，B2B市場的“逆流”，緣起于目前困擾中國經濟的兩大問題。

“產能過剩使得大宗商品交易進入買家市場，善于利用網絡撮合信息的產業垂直電商興起。”廣東粵港通投融資服務中心機構二部總經理荊昕分析稱，“人工成本上升，企業發展遭遇瓶頸，而利用互聯網技術提高效率，一下子激發了企業服務市場。”

2014年9月，劉育弘參與創辦了化工橡塑交易電商平臺快塑網。在她看來，B2B電商整合了塑化行業上下游資源，消除了信息不對稱的弊病，可以有效解決產能過剩問題。

移動管理平臺紛享逍客廣州分公司總經理白世強則告訴《瞭望東方周刊》，其公司產品從一開始的企業“移動社交工具”正在轉型為“移動銷售管理平臺”，因為這正是當前企業最大的痛點。

從“無聞”到“爆款”

在劉寧波看來，“B2B的發展并非一帆風順，早期往往歷經坎坷，阿里巴巴就是這個行業發展的縮影。”

作為中國最早的B2B業務提供商，阿里巴巴（1688.com）1999年在杭州成立。當時，它還只是一個幫助買賣雙方發布信息并撮合其交易的平臺。

直到2012年阿里巴巴的B2B公司在香港退市，宣告了以信息模式為特征的B2B 1.0時代落幕。而早期的慧聰網、環球資源，也有著類似經歷。

“當時的投資機構，哪有時間理會增長慢、退出周期長的B2B行業。”根據托比網投融資數據庫的統計，2014年之前B2B獲得投融資的，每年不會超過10家。

然而，資本市場在2015年風云突變，O2O并購潮不斷，B2C市場最終變成了互聯網巨頭間的較量，多數投資機構開始把精力放回原本并不看好的B2B市場。

“紛享逍客”的處境相較之前完全不同了。“投資機構開始追著要投我們，公司每天都要接待好幾撥投資人。”白世強說，紛享逍客僅在2015年一年就融資3次，三輪融資金額共計突破1.6億美元，“創造了企業級服務商融資的紀錄”。

BAT（百度、騰訊、阿里）等互聯網巨頭也將戰火燒到了B2B市場。

2014年12月，阿里巴巴發布

免費溝通協同辦公平臺“釘釘”，

截至2016年4月，已覆蓋了超過150萬家企業組織；2015年11月，阿里巴巴聯手五礦集團推出五礦阿里鋼鐵平臺，進入大宗商品電商平臺。

2016年4月，騰訊正式發布企業辦公工具“企業微信”，直指阿里“釘釘”。

就在騰訊發布企業微信后，百度也重啟了早年擱置的移動辦公計劃，入局B2B市場。

機會在哪里

“這是一座被遺忘的金銀島。”劉寧波說。

在他看來，B2B的商業模式正從信息平臺轉化為電子交易平臺，并逐步向綜合服務平臺演進。“未來，各細分領域都可能誕生一家包括交易、物流、金融等綜合服務的B2B平臺，它們在交易服務的基礎上，延伸出各種增值服務，用大數據和互聯網金融賺錢。”

其實，B2B平臺最典型的代表阿里巴巴，近年來一直對外宣稱自己是一家數據公司。借助于阿里旗下電商平臺的購物和支付體系、合作伙伴及大數據能力，螞蟻金服推出了“芝麻信用”，并不斷衍生和拓展業務場景，切入信貸業務。

而阿里巴巴B2B事業群決策支持負責人董錚在全球B2B生態峰會的演講中表示，B2B未來的機會有三個方向。

“一是全產業鏈生態合作，利用互聯網的方式從效率上解決線下步驟，打通全產業鏈；二是垂直開放的合作，阿里和五礦的合作開了個頭；三是基于打通的信息流，布局征信和金融業務。”

SaaS企業服務也“別有洞天”。

“即便在BAT入局的情況下，SaaS企業服務也擁有大把機會。”荊昕說，一般都會爭搶大企業客戶，但真正的機會恰恰在于中小企業用戶。

“中小企業發展迅速、決策靈活，并且對于效率的要求也不斷提升，對于SaaS企業服務擁有多樣化的需求。”他說，中小企業往往因為體量小而被忽視，但各方估計，中國的中小企業用戶早已超千萬，這片集腋成裘的藍海市場先到先得。

小滿科技是一家提供企業級SaaS服務的互聯網公司，他們的產品選擇外貿細分行業切入市場，避開了與巨頭的激烈競爭。

小滿科技創始人文博亮告訴《瞭望東方周刊》，“外貿企業服務在國內是一個幾百億元的市場，而現在這個領域做得最好的企業一年收入也沒有達到一億元，因此市場的容量和潛力都是十分巨大的”。