校園O2O將回歸理性

大規模融資隨著擴張期的結束將成為過去時，未來校園O2O將回歸理性。

自O2O的概念興起之后，高校就成為兵家必爭之地。2015年校園O2O經歷了過山車，上半年，資本大量涌入，企業不斷擴張，幾乎處于“發燒狀態”，下半年經歷“資本寒冬”，不少企業因此倒閉，“洗牌”成了下半年的關鍵詞。2016年，回歸理性，或許將成為校園O2O的主題。

投資過熱將成過去時

曾有人算過這么一筆賬，全國有大約2500萬在校大學生，取生活費的中位數為1000元，扣除吃飯、通信、交通的剛性支出，每月可供吃喝玩樂、電子產品、旅游消費的費用最多為400元，加上兼職收入、額外零花錢，全國大學的每月可能O2O消費市場規模有100億-150億元之間，如此，全年的市場規模將能夠達到1500億元人民幣，這其實是一個很大的市場。加上校園是一個相對封閉的消費環境，用戶和市場都更加集中、穩定，獲取用戶和市場相對簡單，這也無怪乎諸多資本爭相進入校園O2O。

營銷分析師康永王告訴《中國經濟信息》記者，校園O2O融資要分不同的階段：“目前校園生活服務O2O平臺可以簡單視為校園版的一號店。一號店的競爭對手是全國的線下超市，為了保證競爭優勢，庫存規模、產品價格、倉儲、配送、供應鏈是核心。對比校園生活服務O2O平臺，其競爭對手則是校園商店。以零食來滿足校園學生的‘剛需’和‘高頻’只能作為切入，靠此大規模盈利是不現實的，只能借此做大規模，所以，當校園O2O規模還沒有達到一二線城市全覆蓋的時候，校園影響力根基未打牢之前，大規模主動融資來解決供應鏈、推廣等需求是必然的。”而2014年下半年和2015年，正是校園O2O的擴張期，8天在線創始人顧問告訴《中國經濟信息》記者：“2014年末和2015年上半年，很多公司都拿到A輪甚至B輪融資，進入擴張期。”

但康永王同時強調，校園O2O在經歷擴張期的燒錢之后，會進入一個調整期，這一時期大量融資將成為過去時，投資者會根據企業發展情況決定進一步的投資，這時候的融資無論是從規模還是頻次都會大幅下降。這一觀點在8天在線創始人顧問和59store聯合創始人曹李發那里都得到印證。8天在線2013年正式上線，2015年3月拿到復星昆仲資本領投Pre-A輪數千萬元融資，6月完成順為資本領投的數千萬美元B輪融資，目前已經全面覆蓋全國30余座核心城市，600余所高校，擁有14個大倉，500余個微型倉庫，用戶人數已經超過300萬。顧問告訴《中國經濟信息》記者：“經歷2015年的拓展爆發期之后，校園O2O這一塊能被互聯網改造的領域幾乎已經實現了互聯網的全覆蓋，之后將會進入一個調整期，就融資規模而言，2016年校園O2O這一塊肯定不會持續2015年的融資狀況。”

59store是另一家早期創業的校園O2O企業，前身59food成立于2011年，2014年完成3000萬元A輪融資后更名為59store。截至2015年10月，59store已覆蓋167個城市的2000余所高校，平時單日交易訂單量超過16萬單。聯合創始人曹李發告訴《中國經濟信息》記者：“校園O2O在2015年的融資狀況將不會持續到2016年，但并不意味著2016年校園O2O領域就不會有融資出現，資本寒冬帶來的影響并沒有想象中的嚴重，2016年校園O2O的融資仍然會持續，好的企業不需要擔心融資的問題，只是頻次不像2015年高，融資規模也不會那么大，校園O2O將會經歷一個洗牌期，逐漸回歸理性。”

洗牌與整合

2015年校園O2O領域融資“過熱”還帶來創業項目數量的爆棚。投融界的數據顯示，截至2015年7月份，投融界平臺上校園O2O項目數已達到369個，超過2014年全年總數。平臺項目的增多必然帶來競爭壓力的加大。

其中最大的競爭是同質化競爭。由于O2O是模式先行，講究“剛需”和“高頻”，因此，雖然O2O模式可以涵蓋許多的內容，但是由于過于強調“剛需”和“高頻”，導致諸如送餐、水果生鮮等領域成為創業項目不約而同的入口，同質化競爭愈演愈烈，甚至成為校園O2O市場的最大特點。但是如康永王所言，生活服務類切入口的庫存規模、產品價格、倉儲、配送、供應鏈等環節要素都需要巨額的資金投入，而現在的校園O2O項目難以實現大規模盈利，平臺入駐店鋪抽點對于龐大的運營成本來說也是杯水車薪。如果不能獲得大規模的持續性融資，那么項目就將難以為繼，而能夠獲得大規模和持續性融資的項目和企業，畢竟是極少數，這一點就導致大批的項目和企業難以捱過“資本寒冬”，洗牌成為市場理所當然的選擇。

但是洗牌的過程實際上已經接近尾聲，顧問告訴《中國經濟信息》記者：“校園O2O領域在2015年兩極分化相當嚴重，所以洗牌速度也是非常快的，2015年年底已經洗牌差不多了，2015年極端的擴張和倒閉在2016年都不會出現，生存下來的企業根據自身的發展情況將會出現并購或者合并的情況，這背后離不開機構和投資者的因素，因為他們是不愿看到已經消耗掉大量資金的企業倒閉的。”

探索未來之路

洗牌中幸存的企業并沒有得意忘形，而是馬上投入下一個挑戰。顧問告訴《中國經濟信息》記者：“在‘資本寒冬’到來之前，8天在線已經利用兩輪融資完成了擴張。”事實上，在2015年下半年，8天在線就已經開始進行自我調整。顧問告訴《中國經濟信息》記者，在下半年伊始，他們已經感受到“資本寒冬”的影響，在完成核心業務擴張的同時，把非核心業務適當收縮。8天在線的核心拓展主要集中在康永王談到的庫存、倉儲、配送、供應鏈上。顧問告訴《中國經濟信息》記者：“8天在線定位是‘校園網上便利店’，作為零售行業要做深，包括庫存、倉儲、配送，公司一直在這方面布局。”

8天在線的縱向布局實際上是很多O2O企業都在走的路，包括京東到家、天貓超市等電商巨頭。但同為專注校園O2O的59store則更側重橫向的拓展，主要集中在校園消費金融業務。2015年8月，59store獲得2億元Pre-B融資，與玖富集團簽署戰略合作，打造獨立的59校園金融平臺，開始全面部署校園金融業務，推出多項針對大學生的金融服務，包括先吃后付的零食無息貸款“59白花花”、為學生上駕校和學習班提供無息貸款的“59白借借”，以及為生活用品提供分期付款的“59分期購”。聯合創始人曹李發告訴《中國經濟信息》記者：“59store想做一個校園全產品服務，上線金融業務完全是業務發展和業務布局的需要。”

對于兩家的發展路徑，康永王認為各有利弊，根據時間推移會逐漸顯現：“8天在線當前深扎校園市場，塑造校園影響力來的更為直接，但是運營成本會很高。59store長遠來看是相當符合未來消費模式的，也可以看作電商巨頭對校園分期購的布局，甚至會大大降低未來“信用消費”的市場開發成本。”但顧問接受《中國經濟信息》記者采訪時提到：“經過2015年下半年的調整，目前8天在線80%的線下門店已經開始盈利，并已經開始著手進行橫向的業務拓展。”

無論是縱向的深耕還是橫向的拓展誰先誰后，8天在線和59store作為兩家專注校園O2O的企業，在浮躁的互聯網行業，尤其是O2O領域，能夠主動探索業務范圍，尋找發展方略，已屬難能可貴，校園O2O需要這樣的理性。