專注種業(yè)二十五年　情有獨(dú)鐘——訪廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經(jīng)理陳紹賢

本刊記者肖琴　張麗琴

?

專注種業(yè)二十五年情有獨(dú)鐘——訪廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經(jīng)理陳紹賢

本刊記者肖琴張麗琴

?廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經(jīng)理陳紹賢

2015年12月9日，《長江蔬菜》記者走進(jìn)廣州亞蔬園藝種苗有限公司總部，只見門口用花草與蔬菜瓜果陳列有序，裝飾別具一格。辦公室里幾個(gè)工作人員正在忙碌，總經(jīng)理陳紹賢則在自己的辦公室里用廣東最具特色的茶文化——“以茶待客”。因?yàn)椤?015年廣東種業(yè)博覽會(huì)》臨近，前來拜訪的朋友絡(luò)繹不絕，大家圍坐在一起，品茶敘情，畫面溫馨極了。

誰也沒有想到，15年前在廣東省農(nóng)科院蔬菜所市場(chǎng)那個(gè)不到20 m2的租賃小鋪頭，幾年后會(huì)發(fā)展成擁有自主產(chǎn)權(quán)的千萬級(jí)寫字樓，10年之后發(fā)展成為廣州種業(yè)界的一支生力軍。

無論時(shí)代怎樣變遷，市場(chǎng)怎樣發(fā)展，從20 m2的小鋪頭到如今赫赫有名的廣州亞蔬園藝種苗有限公司，它一直用優(yōu)良的品種、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與不斷進(jìn)取的精神在種業(yè)界書寫著傳奇。

就業(yè)十年再創(chuàng)業(yè)內(nèi)心種下種子夢(mèng)

健談熱情的總經(jīng)理陳紹賢，在向記者講述自己創(chuàng)業(yè)的故事時(shí)，像是在描述自己的孩子，舉手投足之間充滿著關(guān)愛與自豪。

大學(xué)畢業(yè)之后陳紹賢就進(jìn)入了廣東省種子公司，從此與種子結(jié)下了不解之緣。

在廣東省種子公司工作了10年，其中7年時(shí)間是在做營銷。2001年恰逢廣東省種子公司改制，陳紹賢趁著改革之風(fēng)，果斷決定自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了廣州亞蔬園藝種苗有限公司。

開始公司經(jīng)營的蔬菜種類以常規(guī)種葉菜類為主，那時(shí)傳統(tǒng)的銷售模式使傳統(tǒng)的品種正在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向雜交種，轉(zhuǎn)向科研含量更高的茄果類(番茄、茄子、辣椒）和瓜類(苦瓜、節(jié)瓜、絲瓜）。

抓住發(fā)展新機(jī)遇立體爆炸式推廣

公司成立之初，農(nóng)科院種子市場(chǎng)做銷售并不多，就連省蔬菜研究所當(dāng)年的銷售也是剛剛起步，競爭小有利于公司的起步發(fā)展。總經(jīng)理陳紹賢憑借多年的銷售經(jīng)驗(yàn)與敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，將公司經(jīng)營的傳統(tǒng)、低利潤常規(guī)品種轉(zhuǎn)向科研含量更高、利潤空間更大的茄果類和瓜豆類，取得了初步的發(fā)展。這是第一個(gè)機(jī)遇。

2002年，廣東省農(nóng)作物技術(shù)推廣總站舉辦第一屆種博會(huì)地展。地展具有首創(chuàng)性與獨(dú)創(chuàng)性的，在行業(yè)內(nèi)掀起了一股新的熱潮。廣州亞蔬園藝種苗有限公司乘著這陣東風(fēng)，選擇與廣東種博會(huì)共同成長，共同發(fā)展。這是第二個(gè)機(jī)遇。

光有發(fā)展機(jī)遇還不行，還需要懂得銷售，用產(chǎn)品說話，用業(yè)績說話。

當(dāng)記者追問陳總采取了哪些方法做推廣銷售時(shí)，陳總嘴里蹦出了一個(gè)很時(shí)髦的詞——立體爆炸式推廣。“當(dāng)時(shí)農(nóng)科院種子市場(chǎng)有30多家同行同臺(tái)競技，我們不單只靠傳統(tǒng)銷售的坐商、經(jīng)銷商，還將目光瞄準(zhǔn)蔬菜收購市場(chǎng)做基地。那個(gè)時(shí)候還沒有土地流轉(zhuǎn)，做基地的人也不多，但我覺得做基地是未來蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)。”另外，他還采取登廣告攬客、行家朋友介紹客戶、各種試種示范觀摩會(huì)、鮮菜鮮食品嘗會(huì)以及網(wǎng)站、電商等多種形式推廣。

如今，公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)涉及全國各大主產(chǎn)區(qū)，業(yè)務(wù)總額每年以20%速度增長。2009年公司銷售量已突破1 000萬，現(xiàn)在公司年?duì)I業(yè)額3 000多萬，公司的產(chǎn)品全都是自育自繁、自產(chǎn)自銷的高端產(chǎn)品，利潤空間可想而知，創(chuàng)造的社會(huì)效益更是數(shù)以億計(jì)。

專注種子精品堅(jiān)持高端價(jià)位

有句古語是這么說的，能夠到達(dá)金字塔頂端的動(dòng)物只有兩種，一種是蒼鷹，一種是蝸牛。蒼鷹之所以能夠到達(dá)是因?yàn)樗鼈儞碛邪寥说某岚颍欢掏痰奈伵Ｄ軌蚺郎先ゾ褪钦J(rèn)準(zhǔn)了自己的方向，并且一直沿著這個(gè)方向努力。

陳紹賢身上這兩種動(dòng)物的精神都具備：大膽而不盲目、敏捷而不遲疑、堅(jiān)持而不懈怠、專注而不跟風(fēng)。

“濃縮成精華”。公司的產(chǎn)品如今濃縮成了番茄、茄子、辣椒、南瓜、節(jié)冬瓜、苦瓜六大類。正因?yàn)檗D(zhuǎn)型得好，在2015年大環(huán)境走低的情況下，公司業(yè)績卻保持上升的勢(shì)頭。

良種配良法重視做服務(wù)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)大環(huán)境下，競爭無處不在，服務(wù)理念在某種程度上影響著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。廣州亞蔬園藝種苗有限公司除了重銷售外，還格外重視服務(wù)。

“2011年以后，公司開始配套良種配良法，除了關(guān)注種子銷售，還提供生產(chǎn)全程解決方案以及田間栽培技術(shù)服務(wù)。”總經(jīng)理陳紹賢向記者介紹說。

以往，從業(yè)者所關(guān)注的是種子、育苗場(chǎng)、栽培方案，這些知識(shí)有助于種植戶增產(chǎn)，但未必增收，豐收最終取決于菜品的銷路、售價(jià)。所以只有打通最后一個(gè)關(guān)口，關(guān)注鮮菜銷售和消費(fèi)者需求，才能完成全產(chǎn)鏈的解決方案，取得良性發(fā)展。

基于上面的思考，廣州亞蔬園藝種苗有限公司把握住了第3次機(jī)遇，從最早的銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骺蒲袖N售的服務(wù)型企業(yè)，再轉(zhuǎn)變成現(xiàn)階段的良種(好品種、好種子）+良法(田間解決方案）+鮮菜運(yùn)銷渠道綜合解決方案、全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)型企業(yè)。

DOI:10.3865/j.issn.1001_3547.2016.04.002