大學生創業網站的商業模式探究

田儀　趙婧妤　陳銳　李培城　周晨曦

[摘 要]在就業越來越困難的今天，各個高校以及地方政府大力支持大學生自行創業。大學生在創業時，很多都會選擇網站來作為突破點。本文主要針對大學生創業網站的商業模式來進行分析探討，為大學生創業提供支持。

[關鍵詞]大學生；創業；網站；商業模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.100

[中圖分類號]G647.38；F721 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）08-0-01

1 大學生創業就業背景

近年來，隨著我國高等教育的快速發展，大學生就業空間相對較緊，特別是企業需求下滑比較嚴重，大學畢業生的就業崗位、就業機會相對過去更為嚴峻。中國教育部部長袁貴仁在2014年全國普通高校畢業生就業工作網絡視頻會議上透露，全年中國高校畢業生的規模為727萬人，比稱為“史上最難就業季”的2013年再增加28萬人，創下歷史新高。因此，在未來的一段較長時期內，大學生就業問題將始終是一個大問題。而創業卻能從很大程度上為緩解就業壓力提供一個有效的途徑，但是我國大學生創業比例比較低，不到畢業生總數的1%，而發達國家一般占20%～30%。

當前，中央政府及各級地方政府出臺了很多大學生創業和就業的優惠政策，但是整個社會尚未形成鼓勵大學生自主創業、自謀職業和寬容創業失敗的良好氛圍。

2 大學生創業網站的主要商業運營模式比較

2.1 中國大學生創業網

2.1.1 出租廣告位

廣告位出租是中國大學生創業網的盈利方式之一。以中國大學生創業網的總站為例，在網站的主要頁面有大小不一的12個廣告位，以及其他廣告位組成的廣告位群。位置不同、大小不同，廣告位價格的收取也不同。

2.1.2 收取加盟費用

目前，中國大學生創業網的加盟費用是：省會城市10 000元/年，地級市城市5 000元/年。

2.1.3 開拓大學生網上購物等服務項目

中國大學生創業網的旗下品牌主要是一個名為“校園風”的網站。該網站主要辦理假日旅游、網上超市等與大學生學習生活密切相關的服務。通過開拓大學生服務項目增加網站盈利渠道。

2.2 廈門市大學生創業促進會

該網站的利潤主要是通過會員服務取得。會費繳納標準的規定是：①個人會員：200元/年；②單位會員：1 000元/年；③理事單位：2 000元/年；④副會長：10 000元/年；⑤會長：20 000元/年。

2.3 KAB創業教育（中國）項目推廣計劃

KAB項目商業贊助官方TOP合作伙伴：合作金額400萬元/2年；KAB項目商業贊助官方合作伙伴：合作金額200萬元/2年。

3 大學生創業網站的商業模式探究

（1）在線廣告：通過加入Google、百度等廣告聯盟的方式，和與大學生創業及學習生活相關的廣告主合作，獲得聯盟結算傭金。

（2）網站鏈接：通過在鏈接與下載中心模塊設置B2B商鋪友情鏈接的方式收取租金，友情鏈接的網站將會是現有的同類型網站、與大學生創業及學習生活相關網站以及大學生運營的淘寶店鋪、個人網站等，可以根據不同類型需求進行整合，便于訪客瀏覽。

（3）注冊會員收費：根據網站功能，為用戶設置會員權限，根據不同的會員權限所享受的服務差異確定會員級別和會員費用。

（4）搜索競排：B2B供求類信息的查找必須應用搜索引擎技術，而信息的排名和分類是客戶關注的焦點。擬通過向廣告商進行搜索競排的方式獲取廣告費用

（5）創業項目資金居間服務：為大學生創業項目融資，按約定比例收取中介服務費。

（6）加盟收入：網站運營狀態及品牌效果良好，有成熟的商業模式后，將實行地區加盟制，屆時地區學生或企業參與大學生創業網站加盟合作，需支付一定加盟費。

（7）電子商務：以創業網站為平臺，通過開拓大學生服務項目，收取商品代理或服務的差價。

（8）企業活動或贊助：在網站具備一定流量和一定知名度后，與關注大學生群體的企業開展各項活動，收取企業贊助費，或者與企業進行網站活動銷售分成。

4 大學生創業網站的經營現狀及建議

在國家大力提倡大學生創業及各種政策支持下，在就業形勢嚴峻的倒逼形勢下，以解決大學生就業為主題吸引大學生的創業關注和參與。把大學生創業就業作為大學生創業網站的核心目標及終極目標，集合多種大學生創業網站的商業模式，創新管理和經營模式，跨區域整合經營一些具備一定規模的大學生創業網站，或整合資源自建大學生創業網站，是可以實現盈利的，并且通過網站建設及經營，喚起全國大學生2 500萬群體的創業及服務于創業項目的意識。在我國經濟新常態和我國經濟轉型的眾多機會面前，創業能夠激發我國的經濟活力，具有非常重要的社會意義和經濟意義。目前的狀況是政府或高校的大學生創業網居多，沒有深度挖掘網站經營的商業模式，特別是后期的創業孵化階段不是院校教育的強項，客觀上也影響到大學生創業工作的效果。社會化經營大學生創業網站數量很少，商業模式單一是當前大學生創業網站的普遍現狀。

在大學生創業資金問題中，所需資金額度、國家政策的支持尺度和籌資渠道被認為是最為重要的3個因素。在加強大學生創業網站的政策支持力度方面，比如：國家成立大學生創業引導基金，對大學生創業網站推薦的經過一定程序評選的創業項目給予引導基金支持，根據大學生創業網站規模給予一定的政策資金扶持和優惠的財政稅收支持政策。同時，大學生創業網站經營者應創新商業模式，通過網站孵化出部分成功項目，提高社會力量參與建設大學生創業網站的熱情，激發全社會支持大學生創業工作的積極性。

主要參考文獻

[1]陳希亮.當代中國經濟問題戰略思考[J].北京：光明日報出版社，2010.