健身課桌椅的價值分析與電商渠道研究

袁帥　韓爭艷　夏五四

[摘 要]當前，大健康理念日益引起整個社會的關注和重視。健身課桌椅作為克服場地限制和霧霾天氣、保證體育鍛煉按時保質完成的重要創新項目，無疑具有重要的意義。本文在對健身課桌椅進行價值分析的基礎上，提出相應的電商渠道策略，以期能助推大健康產業的發展。

[關鍵詞]健身課桌椅；價值分析；電商渠道

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.101

[中圖分類號]F713.36 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）08-0-01

1 健身課桌椅簡介

隨著經濟社會發展和人民生活水平的提高，大健康為越來越多的人所重視。然而，由于體育設施缺乏、理念薄弱等原因，青少年體質呈現普遍下降的趨勢，目前，不少學校出于對安全的考慮，取消了田徑項目，使原本不足的體育事業雪上加霜。鑒于這種狀況，中央對青少年健康高度重視，要求學校在體質測試中擠掉水分。青少年體質健康下降與體育教育的不足有著直接聯系，不僅表現為體育課被一再壓縮、體育場地缺乏、硬件設施落后、受天氣因素制約，更隨著空氣污染的加劇使學生戶外活動被限制而呈現惡化的趨勢。

這就需要教育工作者不但從體育教學上進行創新，更要從體育設施上進行創新，從而實現學生體質健康提高的目標。基于此，以國內體育創新學領域的知名學者夏五四為首的團隊，提出健身課桌椅的項目，旨在緩解當前學校體育教學受天氣、場地、硬件設施等制約的問題，成為提高學生體質健康的助推器。健身課桌椅不但具備普通課桌椅所有的供學生上課學習功能，而且具有針對青少年學生特點開發的健身功能。在學生學習文化課時，它是普通的課桌椅，在學生需要體育鍛煉時，它又成為學生所需要的健身器材。

2 健身課桌椅價值工程分析

價值工程（Value Engineering，VE），也稱價值分析（Value Analysis，VA），是指以產品或作業的功能分析為核心，以提高產品或作業的價值為目的，力求以最低壽命周期成本實現產品或作業使用所要求的必要功能的一項有組織的創造性活動，有些人也稱其為功能成本分析。價值工程涉及價值、功能和壽命周期成本等3個基本要素。價值工程把“價值”定義為：對象所具有的功能與獲得該功能的全部費用之比，即

V=F/C （1）

V為“價值”，指對象具有的必要功能與取得該功能總成本的比例，即效用或功能與費用之比。

F為功能，指產品或勞務的性能或用途，即所承擔的職能，其實質是產品的使用價值。

C為成本，產品或勞務在全壽命周期內所花費的全部費用，是生產費用與使用費用之和。

在這里分別用V1、V2表示傳統課桌椅和健身課桌椅的價值，在二者成本基本相差不大的情況下，若健身課桌椅的功能高于傳統課桌椅，顯然V2 /V1>1，即健身課桌椅的價值高于傳統課桌椅。

從實際情況來看，傳統課桌椅顯然處于功能不足，價值偏低的狀態，直接原因有以下兩個方面。①我國當前土地形勢嚴峻，國家十二五規劃明確提出要嚴守18億畝（1.2億公頃）耕地紅線，節約集約用地，嚴禁以任何名義占用耕地。從整個校園的實際布局現狀來看，教室占用了絕大部分校園土地面積，而課桌椅基本可以占到教室面積的70%以上，這樣一來校園土地面積實際上大部分被課桌椅占據。而目前課桌椅的功能僅限于供學生學習文化知識所用，對學生在體育健身、體質提高方面所起的作用甚微。從這個角度來看，傳統課桌椅顯然功能不足。②從時間角度看，青少年學生與課桌椅接觸的時間長達8小時/天（非節假日），而在接觸的這段時間內所能從事的也只是聽課、學習等與智育相關的活動，在風沙、雨雪、PM2.5較嚴重，還缺乏體育訓練場地等不利條件下青少年呆在室內的時間還會延長，甚至會占用原本屬于體育活動的時間。這樣就會導致智育教學過度、體育教學不足的畸形格局，造成青少年體質的下降。

3 健身課桌椅電商渠道策略

從上面的價值工程分析不難看出，健身課桌椅無疑具有較高的價值，對于提高參與者身體素質、推動大健康發展具有重要的意義。然而，在資源極大豐富和注意力資源稀缺的年代，“酒香也怕巷子深”，如何把健身課桌椅項目推出去，從同質化產品中脫穎而出，為更多的消費者所接受，是一個迫切需要解決的問題。從電商角度而言，有O2O和移動電商兩大渠道可供選擇。

3.1 O2O渠道

O2O（online to offline），意為線上對線下，即將互聯網作為線下交易的前臺實現線上商務信息和線下商務資源的有效整合。健身課桌椅作為新型課桌椅產品，不僅需要在網上展示其外形、構造、功能、參數等信息，而且需要設置線下實體店讓用戶進行切身體驗，加深用戶對產品的認識和了解。

3.2 移動電子商務渠道

當前，移動電子商務在網絡交易中所占的份額日益增大，重要性也日益顯現。健身課桌椅可借助于微商城、微官網、微信平臺、微店、手機APP等移動電子商務渠道進行營銷推廣，通過持續的產品文化內涵挖掘和優質內容推送，積累起粉絲和人氣，實現健身課桌椅的價值傳播和口碑營銷。

4 結 語

健身課桌椅作為大健康產業中的重要一員，具有遠高于傳統課桌椅的價值，而且這種價值若能借助于電商渠道進行良性傳播，對于推動大健康產業發展無疑具有重要的意義。