要想賣得好 跟著市場走

羅振洪 郝凌峰

先后發(fā)展電商30余家，網(wǎng)上快遞業(yè)務(wù)突破800單，累計銷售土特產(chǎn)品5000余公斤，實現(xiàn)銷售收入10余萬元。河北省遷西縣“新小集”發(fā)展電商平臺越來越有底氣，京東商城唐山館等多個知名網(wǎng)店先后提出加盟意向，河南濮陽等地考察團慕名前來觀摩學(xué)習(xí)電子商務(wù)推廣經(jīng)驗。

順應(yīng)大勢勇拓電商新路

新集鎮(zhèn)擁有核桃、板栗、大棗、粉條、安梨等多類較有影響力的農(nóng)特產(chǎn)品。在本地市場幾近飽和的情況下，只有借助電子商務(wù)平臺，才能擴大農(nóng)特產(chǎn)品銷量，進而促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級，最終構(gòu)建起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)共進互促的發(fā)展新格局。

目標雖然明確，但在電商發(fā)展基礎(chǔ)異常薄弱的山區(qū)農(nóng)村推廣電子商務(wù)，新集鎮(zhèn)卻面臨著一道道難題：許多人不理解，發(fā)展電子商務(wù)積極性不高、信心不足；許多百姓，乃至許多機關(guān)干部對電子商務(wù)知之甚少；基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，嚴重缺乏建設(shè)資金……

千難萬難，干就不難。新集鎮(zhèn)黨委、政府制定了以發(fā)展電子商務(wù)為核心內(nèi)容的《“智慧鄉(xiāng)村”建設(shè)實施方案》，對全鎮(zhèn)“智慧鄉(xiāng)村”建設(shè)進行了科學(xué)規(guī)劃。先后舉辦電子商務(wù)入門培訓(xùn)班，向廣大農(nóng)民普及電商知識。另一方面在有發(fā)展意愿的大中專畢業(yè)生和待業(yè)青年中擇優(yōu)確定35名重點培訓(xùn)對象，邀請電商業(yè)務(wù)精英，進行重點培訓(xùn)指導(dǎo)，大力培育電商帶頭人。鎮(zhèn)政府與唐山捷百電子商務(wù)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托該公司“蜘蛛匣”WIFI設(shè)備開通了無線網(wǎng)絡(luò)，為電子商務(wù)發(fā)展提供了可靠的網(wǎng)絡(luò)支撐。

示范引領(lǐng)爭當(dāng)電商先鋒

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，青年先行。

在電子商務(wù)示范鎮(zhèn)建設(shè)中，新集鎮(zhèn)的大學(xué)生村官們走在了最前列。全鎮(zhèn)大學(xué)生村官以股份經(jīng)營形式注資3萬元，成立了遷西縣新小集電子商務(wù)有限公司，先期開設(shè)了“村官新小集土特產(chǎn)品”和“栗源香板栗專營”兩家網(wǎng)店，并以免費發(fā)布農(nóng)戶商品信息、免費做農(nóng)產(chǎn)品中介、免費提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)為宗旨，注冊了微信公眾號，成立了“村官新小集”股東群、董事會群和會員群。

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，大學(xué)生村官們一點點摸索，成功推出了“體驗式”銷售法；沒有專業(yè)技術(shù)人員，他們就自己設(shè)計商標圖案、產(chǎn)品包裝和宣傳廣告；沒有運輸工具，他們就開自家車或自費拼車去取貨送貨、跑辦其他業(yè)務(wù)；沒有固定營銷時間，他們就輪流上線，確保有單必復(fù)……

依靠互聯(lián)網(wǎng)這個全新的銷售平臺，新小集電子商務(wù)有限公司把林家峪的核桃、馬蹄峪村的安梨、河?xùn)|寨的栗蘑、李莊子的粉條、南劉莊的紅薯干等農(nóng)特產(chǎn)品推向了五湖四海，不僅有效解決了全鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品的銷路問題，更打響了“新小集”農(nóng)特產(chǎn)品品牌。

馬蹄峪村養(yǎng)殖專業(yè)戶謝勇紅從事柴雞養(yǎng)殖多年，在市場寒流的沖擊下，近兩年雞蛋銷售量急劇下降。在“新小集”的幫助下，養(yǎng)殖場的雞蛋大量外銷，由此走出了銷售低谷。他興奮地說：“有了‘新小集，我再也不用為銷售而發(fā)愁了！”

百姓攜手發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)

吳莊村村民李宗輝是新集鎮(zhèn)農(nóng)民中當(dāng)之無愧的電商第一人。

這位在商海打拼多年的致富能手，開過商店，經(jīng)營過苗圃，搞過化工產(chǎn)品批發(fā)，對市場發(fā)展變化有著敏銳的感受。面對傳統(tǒng)營銷模式效益不斷下滑的現(xiàn)實，他把創(chuàng)業(yè)目光投向了方興未艾的電子商務(wù)。經(jīng)過幾個月的考察之后，他申請了唐山捷百電子商務(wù)有限公司北部區(qū)域代理權(quán)，開始在遷西、遷安、遵化等地推廣建設(shè)“蜘蛛匣”WIFI網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

44歲的宋寶茹于去年12月初辦起“五谷豐登”淘寶店，嘗試在店里銷售自家土特產(chǎn)品。連續(xù)推出幾單生意后，她對電子商務(wù)的優(yōu)點有了更深刻的認知，“以前家里的土特產(chǎn)品都是帶到縣城或集市上賣，如今坐在家里打開電腦就能賣，既省工又省力，價格還不低，這電商就是好啊！”

范月琳在參加鎮(zhèn)政府組織的電子商務(wù)培訓(xùn)后，也在李宗輝的幫助下注冊了“月琳山莊”網(wǎng)店，專營本地土特產(chǎn)品，很快打開了局面。

馬菲菲，從18歲開始就在村里開商店。商店生意的日漸冷清，使她萌生了做電商的想法。她采取實體店和網(wǎng)店一體經(jīng)營的方式，既對外銷售本地特產(chǎn)，又對內(nèi)銷售日用商品，生意日漸紅火。

不到3個月的時間里，這個只有100多戶村民的小村就發(fā)展電商19戶，新集“淘寶第一村”破繭而出。追逐吳莊村的發(fā)展足跡，鎮(zhèn)內(nèi)林家峪、李莊子、馬蹄峪等一批村莊競相邁出電子商務(wù)發(fā)展的腳步。

南劉莊村紅薯栽植大戶崔永通過“新小集”賣出了1000余斤薯干，收入近萬元。說起自己的生意經(jīng)，他感慨頗多：“以前我對薯干的衛(wèi)生、外形等細節(jié)不太注意。在‘新小集的指導(dǎo)下，我嚴格按綠色有機標準制作薯干，薯干銷路越來越好了。看來，產(chǎn)品要想賣得好，就得跟著市場走啊！”