祥云股份：誠信鋪就成功路
——湖北祥云（集團）化工股份有限公司董事長胡華文談企業發展之本

□《中國農資》記者吳江通訊員李文泰

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祥云股份：誠信鋪就成功路
——湖北祥云（集團）化工股份有限公司董事長胡華文談企業發展之本

□《中國農資》記者吳江通訊員李文泰

視質量如生命，絕不讓不合格肥走“出門”，讓客戶買得稱心，讓農民用得放心，祥云，盡責生產良心肥；靠誠信辦企業，寧肯自己吃虧，不讓客戶受損，言出必踐，一諾千金，祥云，誠信為本闖市場；國家利益至上，員工利益至上，依法誠信納稅，傾情回報社會，祥云，大愛無疆顯擔當。

坐落于鄂東名戶、吳頭楚尾武穴市的湖北祥云（集團）化工股份有限公司，是全國知名大型化工企業、國家火炬計劃重點高新技術企業，產能規模500萬噸。工業級磷酸一銨和年產5萬噸磷酸二氫鉀產量全國“數一數二”，祥云商標、紅獅犸商標是中國馳名商標，其系列磷復肥被評為全國質量檢驗穩定合格產品。

靠優質贏得市場，以誠信回饋社會。“十二五”期間，祥云股份產品銷量保持兩位數增長，獲得“全國五一勞動獎狀”“全國工人先鋒號”“國家重點高新技術企業”“全國民營化工優秀企業”“中國化肥企業100強”“中國化工企業500強”“全國守合同重信用企業”“全國質量誠信標桿典型企業”“湖北省納稅模范企業”等榮譽。

質量為先　安身立命靠產品

“為客戶提供無可挑剔的產品，是祥云安身立命之本，我們有技術委員會和專家委員會，研究所、實驗室、質檢中心每樣都兩個！”湖北祥云（集團）化工股份有限公司董事長胡華文驕傲地告訴記者：“這樣做的目的，是為了創造綠色、安全、可靠的產品，滿足市場和客戶的需要。”

祥云股份公司早在1997年就在全國同行業中率先通過質量管理和產品質量認證，后來逐步整合職業健康安全管理體系和環境管理體系，安全生產法、產品質量法、知識產權法、環境保護法等要求，已經融入生產經營各環節，滲透到員工血液中。

胡華文告訴記者，祥云股份花巨資購買了產品分析儀器，建立了專業質檢團隊，按照高于國家的質量標準，從原料進廠開始把關，生產環節實行全員、全程閉環式質量監督，重大危險源和生產區域實行電子網絡監控，每名員工都要記錄操作電子臺賬，產品出庫實行出庫檢測、試驗跟蹤、外部測評，確保質量不出任何問題。“我們銷售部每月定期向全國經銷商征詢產品質量意見，還經常安排員工去市場抽查產品質量，匯總用戶意見送研發部門調整產品配方，同時還以測土配方、大田試驗的方式，檢驗產品肥效。”營銷策劃總監劉若偉介紹說，20年來祥云從未發生產品質量召回事件。

祥云股份注重以技術進步提升產品質量，每年科技創新和研發費用已達到銷售收入的3%，公司還制訂了創新管理辦法，出資1000萬元設立創新獎勵基金，每年拿出100多萬元獎勵創新項目和創新個人，推動“萬眾創新”。

技術骨干程來斌勤學善思，率領班組完成了高塔復肥生產裝置升級改造，使班產量由110噸提高到160噸，而且出品顆粒飽滿圓潤，結塊現象和砸包費用減少，每年節約能源50余萬元，獲得了5萬元的“最具創新力獎”，他發明的“合成氨低溫熱能回收利用方法”獲得國家發明專利。祥云以往給客戶發化肥采用人工計數，容易產生誤差，公司能源部部長何錦程經過50余次對比試驗和20多次改進，推出“測包長計數法”，計量誤差由3‰降低到0.5‰，贏得了銷售商稱贊。

2015年5月，祥云股份自主研發、工藝路線為全國首創、達到國際先進水平的磷酸二氫鉀生產線投產運行，產品物理化學性質穩定，肥效極易被作物吸收利用，每年可生產5萬噸食品級磷酸二氫鉀，生產規模位居全國第一。“祥云牌”“紅獅犸牌”“紅蕾牌”磷復肥產品是國家免檢產品、全國化工行業知名品牌、中國馳名商標，專業機構評估其品牌價值達30億元。

誠信無價　吃虧都要講信用

祥云股份起步于1970年，45年間從員工不過百十來人、最高虧損達500萬元的地方小磷肥廠，發展到總資產40多億元、員工近3000人、銷售額近40億元的全國大型磷化工生產企業，訣竅到底在哪里？

“要說有什么訣竅的話，我覺得公司靠的是誠信經營、一諾千金！”胡華文一語道破“天機”。

這種“吃虧”的事，祥云股份可沒有少做。祥云股份總經理廖起成講了另外一件事：10月份集團接到瑞士和新加坡客戶共計3萬噸總養分為55（1000公斤產品中含磷和氮的比例）的農用磷銨訂單，對方希望兩日內發貨。可當時集團產品庫存總養分為55農用磷銨不足23000噸，按日均3000噸產能計算，兩天時間開足馬力都難保證如期發貨。

“祥云股份守合同、重信用那是名符其實的，他們總能站在客戶的立場上考慮問題。”這位企業代表這樣評價合作近十年的祥云股份。2014年3月，正值春耕期間，該企業與祥云股份公司簽訂了1萬噸肥料購銷合同，約定第二天開始發貨，十天內運達結清貨款。當時祥云股份每天要從武穴市火車站向全國各地發5000噸化肥，但是當地火車站無法增加新車皮。考慮到春耕生產用戶沒有時間久等，祥云股份領導層協商后，果斷采取汽車運輸當天將部分貨物送達，雖然運輸成本有所增加，卻如期兌現了合同，保證了客戶需求。

誠信為本、一諾千金，讓祥云股份贏得了口碑和市場，產品暢銷20多個省市，產銷率連續多年保持100%，2014年磷復合肥銷量突破140萬噸，銷售收入36.42億元，比2013年增長24%。在大部分產品免稅的情況下，入庫稅款5800多萬元，被湖北省國稅局、地稅局評為“全省納稅信用A級納稅人”。

勇于擔當社會責任伴我行

“‘發展祥云，善待員工’是企業的宗旨，不管祥云的體制怎么變，依靠廣大員工辦企業的方針不會變，職工待遇只長不降！”胡華文當年在祥云股份改制會上的莊重承諾。13年來，每月近千萬元職工工資都按時足額入卡，集團還投資300萬元建立超市、賓館、酒樓，讓300余戶貧困家庭的富余人員各盡其能。

“最讓我感動的是集團領導把員工的冷暖放在心頭！”集團黨辦副主任、團委書記李波2007年畢業后從內蒙古赤峰來到武穴，集團主動安排人幫助他辦了無息貸款，在武穴購房安家，李波感到特別溫暖。

祥云股份還出臺《子女助學金獎勵辦法》，并在武穴中學設立祥云獎學金，武穴中學校長陳佳綿認為“這在民營企業中是非常難得的”。目前已有300多名員工子女獲獎學金70余萬元，2014年，有4名祥云員工子女進入武穴市高考前十名。陳佳綿覺得“既在意料之外，又在意料之中”。

不僅善待員工，祥云集團還把“利益共享，回報社會”作為企業責任。改制10余年來，為社會公益事業捐款近3000萬元，比如投資1600萬元支持新農村建設，向汶川大地震災區捐款112萬元，向黃岡三運會贊助100萬元……同時，在武漢工程大學、黃岡師范學院設立獎學金資助貧困大學生，建立大學生寒暑期實習基地，連續多年榮膺“大學生就業先進單位”。

投我以木桃，報之以瓊瑤。祥云股份與大專院校共研發的工業級磷酸一銨被評為國家重點新產品，獲得26項國家專利，濕法磷酸凈化工業級磷酸一銨被評為全省科技進步二等獎，磷石膏制備路面基層材料技術達到國內領先水平，工業磷酸二氫銨母液與氫氧化鉀為原料制備磷酸二氫鉀的技術達到國際先進水平，讓企業晉身《工業磷酸氫二銨》化工行業標準起草單位。

祥云股份重視科研、重視人才、重視員工的名聲遠播，許多大學生畢業后慕名而來，如今集團專業技術人才已超過30%。從武漢工程大學畢業后到祥云上班的章磊說：“一個始終把職工利益放在心上的企業是值得托付的！”

既要金山銀山，又要留得住綠水青山。祥云股份以強烈的生態擔當，著力打造“綠色祥云”。全力推進“三廢”綜合治理，依靠科技創新與管理源頭治理污染，新建了30萬噸/年硫酸燒渣綜合利用項目。“十二五”期間累計投資超億元用于環保項目，環保產業銷售收入近5億元。

“追求卓越、誠信至上，為員工創造幸福、為顧客創造利益、為社會創造價值，是祥云股份永恒不變的諾言。”胡華文表示。與此同時，這種企業價值觀也將在社會上獲得回報，2015年12月22日，湖北祥云（集團）化工股份有限公司（證券簡稱：祥云股份證券代碼：834607）獲批通過協議轉讓的方式，在全國股轉系統掛牌公開轉讓。“百年祥云、生態祥云、千億祥云”的構想，已經在中國這片熱土上開花結果。

在南方經銷商會議期間，胡華文（中）與經銷商朋友親切交談，了解經銷商生存現狀，為經銷商朋友解決實際問題。

胡華文舉了個例子：2014年5月，有位山東老客戶急需買3600噸磷酸銨回去生產混合肥，希望按照年前協議價發貨。因為當時磷酸銨銷路緊俏，價格水漲船高，不少生產廠家要么惜售觀望，要么加價銷售，“不講信用咋能在社會上混？以往說好的價格咋能‘坐地起價’？那樣太不仁義了，所以我們立即按協議價發貨，解了客戶燃眉之急。”胡華文說。讓胡華文感動的是，客戶對祥云也同樣值守誠信的回報。2014年市場行情看漲的磷酸銨，2015年行情卻整體弱勢，新單交投比往年少多了，山東老客戶專程趕到祥云集團，一口氣簽訂5萬噸磷酸銨購銷合同。