復(fù)肥企業(yè)“等春風(fēng)來(lái)”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者史曄坤

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

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復(fù)肥企業(yè)“等春風(fēng)來(lái)”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者史曄坤

本周關(guān)注

現(xiàn)今的復(fù)合肥市場(chǎng)銷售情況不理想，庫(kù)存難以消化，經(jīng)銷商拿貨積極性較低。一是因?yàn)樵蟽r(jià)格的持續(xù)走低，難以支撐復(fù)合肥價(jià)格，使得經(jīng)銷商收益減少；二是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，使得農(nóng)民對(duì)于來(lái)年的種植持觀望態(tài)度，直接導(dǎo)致下游市場(chǎng)整體觀望。但業(yè)內(nèi)對(duì)于來(lái)年的市場(chǎng)行情寄予希望，認(rèn)為春耕的剛需會(huì)消化一大部分現(xiàn)在市場(chǎng)難以消化的庫(kù)存，為復(fù)合肥企業(yè)贏得一線生機(jī)。

復(fù)肥銷售“壓力山大”

“現(xiàn)階段復(fù)肥銷售很不理想。”毛國(guó)斌開門見山地對(duì)記者說(shuō)，“比起往年同一時(shí)期，今年的銷售就顯得特別的困難。往年12月到1月份這一兩個(gè)月期間基本是留不下什么庫(kù)存的，產(chǎn)品往往是供不應(yīng)求，甚至有的時(shí)候我們一度需要加班生產(chǎn)。但是今年的銷售情況就差很多，庫(kù)存保有量很大。”

據(jù)毛國(guó)斌介紹，現(xiàn)階段復(fù)合肥市場(chǎng)低迷，銷售困難的主要原因依然是原材料價(jià)格走低以及農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)的低迷。“原材料價(jià)格不景氣，雖然尿素價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)不再下行了，但也基本觸底。鉀肥價(jià)格還在下跌，磷肥也不能支撐起復(fù)合肥的價(jià)格。”毛國(guó)斌對(duì)記者說(shuō)，“而且對(duì)復(fù)合肥銷售更具影響的是今年農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格下行，使得很多農(nóng)民對(duì)于來(lái)年的農(nóng)產(chǎn)品行情難以把握，所以沒辦法采購(gòu)來(lái)年種植所要使用的相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品，他們這一觀望，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)銷售就更困難了，而經(jīng)銷商銷售遭遇困難后，就不會(huì)輕易向廠家拿貨。所以，從這個(gè)角度說(shuō)現(xiàn)在的銷售壓力基本都在廠家這邊了，生產(chǎn)廠家‘壓力山大’。”

農(nóng)產(chǎn)品種植“畏首畏尾”

毛國(guó)斌給記者算了筆賬：“假設(shè)按照現(xiàn)階段的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)和現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量來(lái)計(jì)算。湖北地區(qū)的一戶農(nóng)民種植油菜，收獲大概在400斤/畝，收購(gòu)價(jià)在1.8元/斤，除去人工和農(nóng)資成本，那么最后剩下的利潤(rùn)也就只有200塊/畝左右，收益太低。同樣拿冬小麥來(lái)說(shuō)，一般畝產(chǎn)在600 到800斤的冬小麥，收購(gòu)價(jià)也就0.7元/斤，農(nóng)民的每畝地的收益也不過200多元，對(duì)于幸苦一年的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)收益是沒辦法接受的。”因?yàn)楝F(xiàn)階段種地收益太低，很多農(nóng)民入不敷出，這也導(dǎo)致了一些現(xiàn)象，例如“拋荒”的出現(xiàn)。

“在湖北很多地區(qū)都出現(xiàn)了拋荒現(xiàn)象，這也不怪農(nóng)民，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民對(duì)于來(lái)年種植什么樣的農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)感到迷茫，不知道該選擇哪些農(nóng)作物來(lái)彌補(bǔ)自己在今年的農(nóng)業(yè)種植中損失的收益。農(nóng)民這樣一迷茫就容易耽誤種植，也就導(dǎo)致了拋荒現(xiàn)象。”毛國(guó)斌向記者介紹說(shuō)，“農(nóng)民拋荒，也就不會(huì)購(gòu)買相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品，所以別說(shuō)復(fù)合肥的銷售，基本上所有的農(nóng)資銷售都受到影響。”

后市銷售“等春風(fēng)來(lái)”

對(duì)于后市復(fù)合肥市場(chǎng)的相關(guān)預(yù)測(cè)，毛國(guó)斌對(duì)記者說(shuō)道：“現(xiàn)在銷售就是保持一個(gè)穩(wěn)定，以保底的方式來(lái)保證經(jīng)銷商不虧本。這樣，三寧的忠實(shí)經(jīng)銷商就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，新客戶也不會(huì)因?yàn)樘澅緱壩覀兌ァ１M管如此，現(xiàn)在的經(jīng)銷商拿貨的積極性并不能與以往同一時(shí)段相比，經(jīng)銷商仍舊保持觀望狀態(tài)，說(shuō)白了整個(gè)銷售鏈從下游開始都處在觀望的態(tài)度上。都在等，等春天的到來(lái)。因?yàn)殚_春之后，春耕開始，農(nóng)民用肥是剛性需求，雖然有拋荒的現(xiàn)象，但是農(nóng)民不可能不種地的，所以等到春天的時(shí)候銷售情況可能就會(huì)有所好轉(zhuǎn)。所以說(shuō)，復(fù)合肥后市就是‘只等春風(fēng)來(lái)’。”

芭田專欄芭田“孝”文化立身立德

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

“1998年，我和芭田開始合作，那個(gè)時(shí)候國(guó)產(chǎn)肥的廠家很少，化肥的產(chǎn)量也少，我們也是抱著試試看的心理去推廣芭田肥，結(jié)果非常滿意。施用芭田肥的經(jīng)濟(jì)作物的口感和外觀會(huì)有質(zhì)的改善，比施用其他肥料的效果顯著，芭田一經(jīng)推出就受到經(jīng)銷商和農(nóng)民的歡迎。”談及與芭田的合作之初，廣東開平德信農(nóng)資李德新如是說(shuō)。

當(dāng)記者提及芭田的哪些特質(zhì)吸引他時(shí)，李德新表示，一是芭田的營(yíng)銷模式；二是芭田公司的“孝”文化；三是芭田產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)。他說(shuō)：“2000年芭田最先提出‘金網(wǎng)工程’定點(diǎn)銷售，我們跟著芭田的市場(chǎng)規(guī)劃也把自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行細(xì)化，隨著行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的波動(dòng)，芭田也會(huì)推出新的營(yíng)銷模式，比如對(duì)經(jīng)銷商或者農(nóng)民的跟蹤服務(wù)等等，基于芭田公司給予經(jīng)銷商重點(diǎn)扶持，我們的銷量一直都是連年增長(zhǎng)的。”對(duì)于芭田的“孝”文化，即傳播孝文化，孝立人生，立德行善。李德新說(shuō)：“‘孝’文化是很正能量的，它的影響是多方面的，做人要以孝為主，要懂得感恩；這個(gè)對(duì)經(jīng)銷商是潛移默化的，要賣好肥，不賣假肥，對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)。”芭田最引以為傲的是它的技術(shù)和質(zhì)量，對(duì)此，李德新說(shuō)：“芭田產(chǎn)品技術(shù)一直都是與時(shí)俱進(jìn)的，芭田公司的創(chuàng)新意識(shí)一直都比較強(qiáng)，是具有農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)航地位的企業(yè)，芭田能有今天這樣的成績(jī)是與此分不開的。”

關(guān)于芭田的未來(lái)，李德新表示，他們對(duì)芭田公司非常有信心。“我們是和芭田合作最早的一批代理商，我們對(duì)芭田是有感情的，我認(rèn)為芭田公司一直很努力，也非常信任這個(gè)企業(yè)。它的發(fā)展以后也會(huì)越來(lái)越好。第一，芭田肥的質(zhì)量跟進(jìn)口肥相比不差，相反進(jìn)口肥近幾年的銷量都是被擠壓的狀態(tài)；第二，芭田公司無(wú)論是它的營(yíng)銷方面還是產(chǎn)品技術(shù)方面都是不斷創(chuàng)新的，雖然在今年會(huì)有壓力，但是仍舊會(huì)憑借這個(gè)響亮的品牌產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。”

記者觀察

自從2014年開始，復(fù)合肥價(jià)格就一直處于不斷波動(dòng)的狀態(tài)，市場(chǎng)起伏不定，農(nóng)資人越來(lái)越難以把握市場(chǎng)的規(guī)律，特別是過去的2015年中，“市場(chǎng)”在資源配置中起到了決定性作用，市場(chǎng)的風(fēng)向往往決定了行業(yè)的起伏。所以未來(lái)的市場(chǎng)更為難以把握。如何摸清市場(chǎng)的脈絡(luò)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資供應(yīng)和企業(yè)收益的雙贏，就是未來(lái)農(nóng)資人應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

因此，與其將市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的希望放在未來(lái)，將市場(chǎng)的低迷歸咎于客觀的原料和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格因素，不如痛定思痛，尋找自身的缺陷，調(diào)結(jié)構(gòu)，促改革，實(shí)現(xiàn)“有效供給”，使資源配置更為優(yōu)化。

周評(píng)

復(fù)合肥價(jià)格依舊難有回升

作為歷年冬儲(chǔ)的主戰(zhàn)場(chǎng)東北來(lái)說(shuō)，今年化肥的行情著實(shí)令人失望，目前東北地區(qū)復(fù)合肥的到貨量?jī)H在三成左右，而聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的產(chǎn)品僅占兩成左右，因此實(shí)際企業(yè)的冬儲(chǔ)走貨量很少，主要原因仍是市場(chǎng)行情低迷，原材料價(jià)格繼續(xù)走低，下游觀望心態(tài)依舊濃厚。但是從另一方面來(lái)講，中國(guó)耕種面積大、用肥多是不爭(zhēng)的事實(shí)，春耕到來(lái)之際市場(chǎng)必將出現(xiàn)集中拿貨現(xiàn)象。屆時(shí)化肥市場(chǎng)走貨壓力將劇增，同時(shí)企業(yè)生產(chǎn)壓力加大，將給上下游帶來(lái)不少困難。即使這樣，以當(dāng)下持續(xù)低迷的環(huán)境來(lái)看，復(fù)合肥價(jià)格依舊難有回升的可能。目前復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)：45%硫基復(fù)合肥在2200-2300 元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1850-2050元/噸。市場(chǎng)情況：河南地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)緩慢走貨中，運(yùn)輸量較少，部分企業(yè)出臺(tái)買斷價(jià)格，但經(jīng)銷商拿貨意愿依舊不明顯，政策寬松，企業(yè)以成交為主。

后市預(yù)測(cè)：面對(duì)如此疲軟肥市，經(jīng)銷商拿貨更加謹(jǐn)慎，復(fù)合肥企業(yè)方面壓力不減。預(yù)計(jì)后期價(jià)格將承壓繼續(xù)暗降，開車或?qū)⑹軇傂栌绊懶》嵘?/p>

國(guó)內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位:元/噸)

本期嘉賓：湖北三寧化工有限公司副總經(jīng)理毛國(guó)斌