凡客還活著

在凡客淡出公眾視野期間，陳年并不甘于蟄伏，而是隱忍地進(jìn)行了企業(yè)重置，在解決了負(fù)債與庫存難題后，他堅持用“文藝范兒”為凡客找回市場。

有這樣一家公司最值得中國的創(chuàng)業(yè)者去研究：創(chuàng)立9年、融資輪數(shù)高達(dá)7輪、仍未上市但喘息至今。這就是凡客。

2016年4月7日，沉寂了兩年的陳年發(fā)微博說：凡客十幾億元的債務(wù)和近20億元的庫存問題都已解決。至此，陳年才成為一位真正的凡客，而凡客公司的未來向何，備受關(guān)注。

前世

凡客這家公司曾經(jīng)多么瘋狂？最高估值達(dá)到過30億美金，彼時一天之內(nèi)就會有500人入職。

回溯至2010年，那時的凡客擁有超過1.3萬名員工，擁有30多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品涉及服裝、家電、數(shù)碼、百貨等全領(lǐng)域，當(dāng)年更是賣出了3000多萬件服裝，營收突破20億元，同比增長300%。

到了2011年初，凡客野心暴漲，1月份制定的目標(biāo)營業(yè)額是60億元，到3月份“修正”為100億元。

就這樣，奔著如此遠(yuǎn)大的目標(biāo)又發(fā)展了一年，到了2011年末時，凡客的庫存達(dá)到14.45億元，總虧損近6億元，當(dāng)年也僅完成了30多億元的銷售規(guī)模，只是目標(biāo)的三分之一。

頑強(qiáng)反抗了兩年后，留給凡客的是高達(dá)十幾億元的債務(wù)和近20億元的庫存，這幾年間的天壤之別，讓凡客的領(lǐng)導(dǎo)者陳年都把握不及。

2014年凡客團(tuán)隊剩下不到300人，2015年陳年寫下了懺悔書，當(dāng)年4月“一封情書”發(fā)布會之后，陳年沒有在任何場合公開露面，也不再接受任何媒體的采訪。之后他面對媒體曾苦笑道，“沒有什么好說的，大家老罵我。”更為難堪的是，在凡客重置、陳年蟄伏期間，這個曾經(jīng)的電商傳奇，已逐漸淡出了公眾視野。

“凡客還活著？”提及凡客，不少人會如此發(fā)問。

今生

2016年年初，陳年在朋友圈中更新了一條狀態(tài)稱，“最近兩天，有機(jī)會回望凡客重置這兩年，心里最想說的話是：讓我們重新認(rèn)識一下吧，然后，重歸于好。只有上帝知道我有多愛你。”

這樣一條輕松的消息無不透露出陳年的輕松，相較于前幾年江湖傳聞的那樣，陳年把自己鎖在辦公室里假裝不在，以逃避上門逼債的供應(yīng)商，顯然現(xiàn)在這種事情再也不會發(fā)生了。

對于陳年來說，2016年是輕松的一年，這樣的輕松相比其他企業(yè)微不足道，但是對于面臨過生死的凡客，目前這樣的情況已經(jīng)算的上是相當(dāng)輕松了，因為長期困擾凡客的供應(yīng)鏈問題都理順了。

有人說，不經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是不完整的，遙望華為的任正非、娃哈哈的宗慶后，哪個不是經(jīng)歷了一番波折才成就一番事業(yè)，那么這次凡客新生之后，除了開始向雷軍學(xué)習(xí)之外，陳年變得更加專注了。

從2014年到現(xiàn)在，凡客除了專注，幾乎是一件新品也沒有，對于陳年來說，一邊賣庫存，一邊有計劃地還債，到今年年初，清掉歷史包袱，輕裝上陣才是最好的選擇。

目前，凡客的T恤根據(jù)消費者對于T恤類服裝所抱怨的一些常見問題而有針對性地進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)，同時主要改進(jìn)是在材料選擇、工藝改良和個性化藝術(shù)設(shè)計等方面，力求讓凡客的T恤品質(zhì)和藝術(shù)風(fēng)格提升到與時尚快品牌在同一水平線。

回溯往昔，陳年說，“凡客徹底體會了一把什么叫做快。”從13000多人銳減至現(xiàn)在的180人，從曾經(jīng)年營收高達(dá)60億元到去年營收5億元，從百度搜索指數(shù)最高一度超過12萬，如今僅4000多，好在曾經(jīng)高筑的債臺，到2015年8月終于消停。“這些都是快的結(jié)果。關(guān)鍵是怎么慢下來。”如今的陳年顯得更為冷靜釋然，也頗有了些自嘲意味。

回歸

對于如何慢下來這個問題，陳年已經(jīng)有了自己的答案。

“曾經(jīng)我以為自己特別會融資，特別會做企業(yè)，特別會掙錢，但那些其實并不是我的本事，只是機(jī)緣巧合。”陳年指出，直到去年12月初，他才開始意識到，自己最初來到北京時，只想做一個寫作的人。近來的他正在研究穆旦，把穆旦所有能看到的資料都看了一遍，寫了一萬多字的穆旦小傳。

事實上，陳年正在認(rèn)真考慮將公司具體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給聯(lián)合創(chuàng)始人柯林麗，自己則從事自己的文化“老本行”。

在陳年看來，品牌就是正確的自我表達(dá)。而只有閱讀與文字，才是最能代表陳年東西，也是他真正和唯一擅長的事。而這也正是凡客團(tuán)隊最近3個月來所做之事，將張愛玲、馬爾克斯、穆旦的文字當(dāng)做設(shè)計師的靈感，設(shè)計為圖案之后，印到T恤上。而在衣服背后的衣領(lǐng)或衣擺處，印上圖案所對應(yīng)的繁體文字。如果說，正面的圖案像一個謎面，那么背后細(xì)小排布的文字，就如謎底。

如今，這一項工程也告一段落，凡客已于4月7日將這一系列文化T恤在官網(wǎng)上線。

曾在凡客擔(dān)任品牌營銷總裁助理的沈威風(fēng)支持陳年去做這樣的事，因為這件事真正符合凡客品牌的氣質(zhì)。此外，于她而言，也給了她一個購買的理由。“對于T恤的圖案，我和陳年一樣無法判斷，但是對于詩文和語句，我有自己的偏好。我愿意把‘沉默的，是愛情這樣的句子，寫在自己的身上。”

陳年本身非常具有人文情懷，更有業(yè)內(nèi)人士用“文藝中年”來形容他。如今，凡客文化T恤的呈現(xiàn)，恰如其分地符合了陳年所走的“文藝范兒”路線。而在凡客品牌總監(jiān)劉億林看來，經(jīng)歷過起伏的陳年已想得很明白，“他就是真正最愛凡客的人。”

認(rèn)知

無論在社交媒體發(fā)布消息還是接受媒體采訪，陳年會屢屢提及“讓我們重新認(rèn)識一下”這句話。于他而言，不單單是對過往的追悔，更表明他在情緒緩和之后的坦誠。

在凡客最糟糕的那段時間，陳年坦言自己的情緒有些極端，曾通過公司搬遷尋求改變，并試圖從思想深處把凡客的問題解決掉，開始變得嚴(yán)厲，甚至對員工經(jīng)常口出狠話。“說錯了不少話，做了不少錯事。”陳年感慨，慶幸自己有敢于認(rèn)錯的勇氣和決心。

陳年感謝即使在凡客遭遇產(chǎn)品品質(zhì)下滑危機(jī)時，仍有員工及用戶對凡客心有所系。“無論作為互聯(lián)網(wǎng)品牌還是中國服裝品牌，凡客做出了許多種探索，這是凡客本身的價值所在。”在陳年看來，用戶的支持與需求，是凡客最寶貴的財富，而贏得用戶支持的前提，是產(chǎn)品本身，“即便在2015年，也有兩三百萬的用戶購買了凡客的產(chǎn)品，否則我們不會熬過難關(guān)。”

確實需要重新認(rèn)識一下，不單單是對陳年這個“文藝中年”，更要對煥然一新走文藝路線的凡客，這個蘊(yùn)藉著陳年以及凡客團(tuán)隊人文情懷的品牌展開全新的認(rèn)知。