國有外貿企業如何實現可持續發展

張蕾

[摘 要] 近年來，受國內外政治經濟因素的影響，使得外貿企業生產經營壓力和風險明顯上升，外貿環境持續惡化。再加上國有企業固有的弊端，體制、機制及獎懲激勵措施等存在的問題，業務骨干人員流失嚴重，更是制約了國有外貿企業發展的后勁。國有外貿企業能否走出困境，實現可持續發展，已經成為政府決策層及企業界共同關心和探討的課題。文章在對目前國有外貿企業所處背景作全面分析的基礎上，選取北京市一家外貿老字號企業——懋隆作為案例研究的對象，從中總結出該企業在探索可持續發展的過程中成功或者失敗的經驗，為其他傳統國有外貿企業實現可持續發展，提供一定的借鑒和參考。

[關鍵詞] 國有外貿企業；可持續發展；懋隆

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 07. 057

[中圖分類號] F276.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2016）07- 0117- 03

1 引 言

改革開放后，國家逐漸放寬了對外貿經營權的限制，導致靠外貿為主導業務的國有企業生存環境愈發困難。特別是加入中國WTO后，以及接踵而來的金融危機導致很多國有外貿企業不得不尋找新的機會，或者借助戰略轉型，來實現可持續發展。

目前，對于國有外貿企業如何實現可持續發展的相關研究主要是從企業戰略的角度提出“戰略轉型”這一議題。學術界通過研究提出了國有外貿企業可借鑒參考的業務轉型發展模式，主要有以下幾種：①專業服務型模式；②實業化模式；③跨國公司模式；④供應鏈整合模式。

國內學者對于國有外貿企業無論是環境的分析，還是最后提出的改善的建議，都是從整個國有外貿行業的角度出發，在現狀的基礎上進行描述和分析，缺乏規范的理論指導和實例支撐。因此，本文將把重點放在實例研究上，通過對北京市對外經貿控股有限責任公司旗下全資控股的中華老字號品牌——“懋隆”進行案例研究，從中總結出“懋隆”為實現可持續發展的經驗或教訓，再將其推廣到北京市其他相同類型的國有外貿企業，從而為北京市國有外貿企業實現可持續發展提供一定的借鑒和指導。

2 國有外貿行業的背景分析

根據海關總署發布數據，2014年我國外貿進出口增速僅為2.3%，沒有達到年初預期的增長7.5%的目標，這已是我國外貿增速連續第三年未達既定目標。針對這一數據，官方稱增速下降的原因主要在于，國際市場需求不振，低成本比較優勢不斷削弱以及國際市場大宗商品價格的快速下滑，預計2015年外貿的總體增速將高于2014年。現在外需低迷，內需疲軟的大環境下，我國外貿行業已經從原來的高速增長的階段進入到中高速增長的區間。而傳統的國有外貿企業在這種背景下，可以稱得上是“內憂外患”。

3 案例選擇及研究設計說明

3.1 案例選擇說明

本文的研究對象是北京市國有外貿企業，因此本文案例選擇必須是在北京境內注冊的從事外貿的企業。而且在選擇企業時，本文遵循兩個原則：①具有代表性；②具有研究價值。基于以上原因本文選擇——“懋隆”這一曾被選為“中國十大最具有歷史文化價值”的品牌及其背后持有企業作為本文的主要研究對象。

本文選擇懋隆的另外一個原因就是因為它具有很高的研究價值。這不僅是因為懋隆作為少有的外貿老字號企業，歷經百年卻還能熠熠生輝，更因為懋隆在尋求持續發展時作出的努力。無論其“外貿轉內銷”經營理念的轉變，還是其創建文化創意園區的重大戰略舉措，或者是其對線上線下資源的整合這一系列舉措都非常具有研究和參考價值。

3.2 研究設計思路

本文所采用的案例研究方法是時間序列分析法，即將整個懋隆百年的發展歷史基于外界環境的特點分為四個時期，并由于時效性和應用性的問題，重點討論后兩個時期。具體案例設計如下：研究問題，懋隆在不同時期如何實現持續發展；研究方法：時間序列分析法；分析單元，分析不同時期的發展背景和戰略；總結與結論：總結經驗并分析這些經驗是否可以推廣到其他企業。

4 案例研究部分

4.1 懋隆簡介

懋隆，始創于20世紀初，是北京外貿知名老字號，中國十大最具歷史文化價值品牌。新中國成立后，懋隆歸屬國有外貿企業，成為國家領導人禮遇各國政要的“國禮”珍品館。同時也是中國珠寶、古玩、黃金等出口國外的金字招牌。80 年代以前，懋隆貢獻了北京 85%的出口額。2000年，前身為北京市首飾進出口公司的北京市圣雅詩進出口有限責任公司，正式接手懋隆品牌的經營，在新的歷史環境下，幫助懋隆繼續發揮其百年老字號的特殊魅力。懋隆最近幾年最令人稱道的大手筆就是懋隆文化創意產業園區的建立和運營。負責園區建設和運營的是北京工藝藝嘉貿易有限責任公司

4.2 不同時期的戰略背景及發展戰略

4.2.1 20世紀初到新中國成立前，懋隆品牌的創立與推廣

20世紀初到新中國成立前的這段時期，中國對貿易和海關的管轄就較為松懈，加之當時有很多外國商人慕名而來，對中國設計精巧的手工藝品情有獨鐘，因此許多以從事中國傳統工藝品外貿為主營業務的商行就出現了，而懋隆無疑是這里面發展最好的。

創立之初的這個商行面臨的最主要的問題就是如何設計一個耳熟能詳的名號，而懋隆在這兩方面所做的努力即使到了現在仍具有借鑒意義。懋隆的經商宗旨也在這一階段創立，并流傳百年。“價格可以談，我保你買個真材實料”也正是這種重誠信，重質量的經營宗旨，讓懋隆迅速打開知名度，和美譽度，吸引到了更多的外國商人。

綜上所述，這一時期，懋隆主要戰略就是創建一個讓大家信任的品牌：無論懋隆在創立之初那精準的品牌名稱的選取，還是之后“懋盛依誠信，隆昌仰賓朋”的經營宗旨都讓懋隆很好的實現了這一戰略目標，它不僅在當時的業界引起“轟動”，也為后來這一品牌的百年流傳奠定下了穩固的根基。

4.2.2 新中國成立后到21世紀初，國家主導的傳統外貿企業

新中國成立之后，懋隆歸入北京外貿局，由北京市首飾進出口公司和其余個專業外貿公司共同經營。這段時期，中國的經濟剛開始起步，與其他各國的外交關系也組建解凍，對于國家領導人來說，迫切需要一條既能傳承中國文化，又能連接各國的“紐帶”，而此時在外國的華人圈小有聲譽的懋隆就扮演了這樣一種重要角色。1963 年，根據周恩來總理的指示精神，“懋隆”門市部停止對內銷售，轉為專供駐華使節、外賓購買中國傳統高檔工藝品的商店。這一舉措也標志著這一階段，懋隆的主要戰略是發展傳統外貿業務，并承接外國友人來華的接待和禮遇。

綜上所述，懋隆在這一階段的主要戰略就是在國家的領導下，完成出口創匯的艱巨任務，同時在國內新建工廠，研發自己的核心工藝。在這一階段前期，憑借著國有企業的優勢，和懋隆的一直以來的良好口碑，懋隆在外貿領域取得了傲人的業績，但到后期，隨著大環境的改變，和國際購買力的減弱，此時如何實行戰略改革以保證其可持續發展，已成為擺在懋隆經營者面前的一大難題。

4.2.3 21世紀初至今，外貿轉內銷，線上線下齊發力

2000年，前身為北京市首飾進出口公司的北京市圣雅詩進出口有限責任公司，正式接手懋隆品牌的經營，同時也標志著懋隆的戰略轉型之路正是開始。懋隆的戰略轉型策略可以歸結為兩點，從戰略目標來看，由從前的只做外貿變到現在的外貿，內銷齊頭并進；從渠道上講，由原來的線下交易，到現在借力電商，線上線下共同發展。相比其他很多剛剛起步國內市場的外貿公司，懋隆的產品本身具有特色，更適合國內消費市場。

另一方面，互聯網大潮強勢來襲，文物藝術品領域也難以避免。面對電子商務的勢如破竹，懋隆也在積極布局互聯網，目前其在天貓、京東、央廣購物等網站，都已經成立品牌店。

綜上所述，懋隆在新環境下，迅速調整自己的戰略，實現了外貿轉內銷的戰略轉型，同時在互聯網經濟的大背景下，借助電商，達到線上線下共通發展。正是憑借其精準的戰略定位和審時度勢的戰略舉措，懋隆一度挽回了20世紀末期外貿行業利潤低迷的局面。

4.2.4 2010年至今，依靠品牌發展文化創意園

2010年開始，由于內銷也逐漸疲軟，懋隆把戰略目光轉向現在大熱的文化創意產業。現在懋隆現在的主要戰略：創辦文化創意產業園，可謂另辟蹊徑，確又定位精準，充分發揮了自身的優勢。懋隆文化創意產業園其前身是北京工藝懋隆藝術館，憑借豐富的物質資源優勢（地處CBD核心商業圈）以及文化資源優勢（百年“老字號”的品牌傳承），將自己的功能定位于展示、創意研發和銷售。

除了提供場地、物業這些基礎設施，懋隆還利用自身多年從事外貿業務的資源和經驗，把外貿出口企業的“產品優勢”、進口商品的“時尚優勢”和首都的“購買力優勢”相結合，搭建了一個具有輻射作用的內外銷平臺，幫助園內企業對接國內外客戶，促進品牌崛起。

綜上所述：懋隆在最新時期采取的主要戰略就是在充分分析了當前外貿行業的背景下，利用自身的資源優勢，搭建了懋隆文化創意產業園區——這樣一個具有輻射和整合作用的內外銷平臺。這一戰略舉措不僅順應當前形勢，響應北京大力發展文化創意產業的號召，而且還會通過園區的影響力進一步提升懋隆在國內的知名度，與懋隆外貿轉內銷的大戰略方針相輔相成。

5 結 論

在當今這個復雜多變的社會里，從來就沒有一個企業可以一成不變的發展下去，對于從事進出口貿易的傳統外貿企業更是如此。但即使在外界諸多因素的干擾下，仍有很多企業像懋隆一樣，歷經百年，經久不衰。它們靠的就是審時度勢的頭腦，根據外界環境，結合自身優勢不斷調整自己的戰略，在這一過程中，有很多經驗值得其他同類型企業學習和借鑒。

5.1 打造屬于自己的品牌，依靠品牌實現可持續發展

實體企業或者企業的管理者都會隨著時間而不斷變化、更迭，但只有品牌是一成不變的，并且好的品牌會隨著時間的流逝而更有魅力。就如同懋隆一樣，在很多商務談判的情況下，只要亮出這兩個字，無需多言就足以打敗對手。

5.2 始終堅持高品質的質量和服務

懋隆從創立之初，就確立了“懋盛依誠信，隆昌仰賓朋”的經營宗旨，并在以后的經營中始終恪守這一理念，這樣才取得國家的大力支持和外國商人的高度認可。雖然很多中小型的外貿企業一開始是靠“投機取巧”迅速占領市場，但時間一長，這些企業如果沒有過硬的產品質量或服務質量的支撐，短時間內積聚的財富就會瞬間瓦解，并最終被市場淘汰。

5.3 外貿結合內銷

現如今，國外的貿易壁壘現象出現的越來越頻繁，很多國家陷入金融危機的泥潭，導致國外市場的購買力在逐年減弱，與之相反的是隨著國內經濟的飛速發展，國內居民的人均購買力在逐年增強，而且越來越多的人更偏向于追求高質量的產品，這種情形下，傳統出口國外的高質量產品剛好能滿足國內很多人的需求，因此，外貿結合內銷的共同發展戰略，也不失為外貿企業實現可持續發展的一條重要途徑。

5.4 線上整合線下

隨著互聯網和移動通訊技術的發展，懋隆作為生產型的外貿企業，在國內市場已經開通了線上服務。但未來，我認為懋隆應該在國外市場也開通線上服務，讓更多的外國人通過互聯網直接接觸到產品或服務的購買終端，這樣會極大得幫助企業提高知名度和業務量。其他外貿企業也應效仿，因為在新的技術（潮流）出現之前，線上交易會因其方便快捷，極大得沖擊線下交易，這毫無疑問是為了企業的發展趨勢。

5.5 結合自身優勢，根據環境的變化隨時調整戰略

外界環境會隨著人類技術和文明的發展而不斷變化，一次技術革命，一次政策調整都有可能讓沒有準備的企業毀于一旦，就像曾經的柯達或現在的諾基亞一樣。就連懋隆也曾經因為落后的發展戰略而一度走向衰敗，但所幸懋隆能即使意識到環境的變化和自身的缺陷，而對發展戰略做出及時調整。其整合線上線下，發展文化創意園就是其中非常不錯的嘗試。其他外貿企業一樣，無論自己的市場地位多么穩固，都不能松懈，要時刻保持警惕，隨時做好應對環境變化的準備。

主要參考文獻

[1]張景.傳統國有外貿企業的經營戰略轉型研究——以中化集團為例[D].北京：中央民族大學，2013.

[2]沈靜芳. 全球價值鏈視角下外貿生產型企業轉型升級的路徑探索——以張家港市外貿型企業為研究樣本[J].企業經濟，2014（11）.

[3]劉艷.借力電商 外貿“老字號”懋隆謀轉型[N]. 經濟參考報， 2014-12-12.

[4]孔德.懋隆文創園：老字號上了新臺階[N].中國文化報，2013-07-27.