維斯塔斯重振中國(guó)市場(chǎng)

徐沛宇

作為風(fēng)機(jī)外企撤出中國(guó)大潮中的幸存者，維斯塔斯的中國(guó)業(yè)績(jī)能夠重現(xiàn)輝煌么？

天津開(kāi)發(fā)區(qū)西區(qū)新興路9號(hào)，是風(fēng)電巨頭維斯塔斯在全球最大的一體化生產(chǎn)基地。它見(jiàn)證了維斯塔斯進(jìn)入中國(guó)最鼎盛的黃金期，也經(jīng)歷了其跌入最低谷的灰暗期?，F(xiàn)在，它又將開(kāi)啟一項(xiàng)新的變革，進(jìn)入新的時(shí)期。

6月13日，維斯塔斯天津生產(chǎn)基地的一個(gè)廠房停工一天，舉行了慶祝維斯塔斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30周年的活動(dòng)。與此同時(shí)，在另外的廠房里，工人們?nèi)栽诿β档厣a(chǎn)著目前的主力機(jī)型——2MW風(fēng)機(jī)?！拔覀兒芸炀鸵獙⑷~片廠的廠房進(jìn)行改造，增加空間。”工廠廠長(zhǎng)告訴《能源》雜志記者，“因?yàn)槲覀兗磳㈤_(kāi)始生產(chǎn)全新的3.45 MW 風(fēng)機(jī)?！?/p>

作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際風(fēng)電制造商，維斯塔斯在30年前安裝了中國(guó)的第一批風(fēng)機(jī)。但隨著中國(guó)本土風(fēng)機(jī)制造商的崛起，維斯塔斯在中國(guó)的市場(chǎng)逐年下滑，最低潮的時(shí)候幾乎裁掉了一線(xiàn)員工之外的所有雇員，被外界視為其已敗走中國(guó)。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在前年，維斯塔斯發(fā)布了在中國(guó)的新戰(zhàn)略，業(yè)績(jī)也開(kāi)始逐步恢復(fù)增長(zhǎng)。于是，維斯塔斯乘勝追擊。在其進(jìn)入中國(guó)30年的慶典上，維斯塔斯全球總裁兼首席執(zhí)行官任安德宣布，將在中國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售最大陸上風(fēng)機(jī)——V136-3.45 MW ，同時(shí)把運(yùn)維服務(wù)靈活度在中國(guó)提升至前所未有的新高度。

“就像在高速路上開(kāi)車(chē)一樣，如果只看后視鏡，就只能看到過(guò)去。我們需要朝前看，我們需要更加繁榮的三十年?！本S斯塔斯亞太中國(guó)區(qū)總裁博飛帶著自信的笑容對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)，“我的任務(wù)就是增長(zhǎng)、持續(xù)增長(zhǎng)。”

不過(guò)，對(duì)于維斯塔斯重振中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，不少業(yè)內(nèi)人士都表達(dá)了并不樂(lè)觀的看法，但未來(lái)究竟會(huì)怎樣？來(lái)自童話(huà)王國(guó)丹麥的維斯塔斯，或許會(huì)再次上演童話(huà)般的故事。

業(yè)績(jī)復(fù)蘇

1986年，維斯塔斯在山東榮成安裝三臺(tái)風(fēng)機(jī)，建成中國(guó)第一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。這三臺(tái)風(fēng)機(jī)運(yùn)行了29年，直至2015年退役。

這一標(biāo)志性時(shí)間被很多中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士知曉。同時(shí)眾所周知的是，維斯塔斯一開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)的野心就很大，志在長(zhǎng)久、持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司副總經(jīng)理謝長(zhǎng)軍回憶說(shuō)，國(guó)電龍?jiān)磩?chuàng)業(yè)初期十分注重機(jī)組選型，當(dāng)時(shí)被維斯塔斯領(lǐng)先的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)精神打動(dòng)，從此與維斯塔斯結(jié)下了不解之緣。截至目前，龍?jiān)措娏σ牙塾?jì)采購(gòu)維斯塔斯機(jī)組數(shù)量368臺(tái)，容量超過(guò)528兆瓦。

但令人唏噓的是，當(dāng)國(guó)電龍?jiān)措娏Τ砷L(zhǎng)為全球最大風(fēng)機(jī)運(yùn)營(yíng)商之際，維斯塔斯這個(gè)全球最大的風(fēng)機(jī)制造商在華市場(chǎng)份額卻在逐年萎縮。由于在中國(guó)以及其他地區(qū)的市場(chǎng)份額縮減，維斯塔斯曾在2011年和2012年連續(xù)虧損，其中，2012年虧損額高達(dá)9.63億歐元。

在那最艱難的幾年里，維斯塔斯中國(guó)業(yè)績(jī)幾乎停滯，大幅裁員，而業(yè)內(nèi)討論最多的則是誰(shuí)來(lái)吃掉維斯塔斯。不過(guò)，最終維斯塔斯仍然獨(dú)立留在了中國(guó)。

2014年，維斯塔斯開(kāi)始決心重振中國(guó)市場(chǎng)：先是把其亞太和中國(guó)區(qū)總部設(shè)在北京；然后，維斯塔斯發(fā)布中國(guó)新戰(zhàn)略，把當(dāng)時(shí)最新的兩款適合中低速風(fēng)資源區(qū)的2兆瓦風(fēng)機(jī)—— V110-2.0 MW 和 V100-2.0 MW引入中國(guó)市場(chǎng)。

重振市場(chǎng)的舉措使得維斯塔斯2015年和2016年上半年業(yè)績(jī)開(kāi)始回暖。博飛介紹說(shuō)，維斯塔斯去年在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常大，新增訂單量同比翻了一番。“我們希望能夠帶來(lái)更多定制化的風(fēng)機(jī)，希望快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭能夠在今年繼續(xù)下去?！?/p>

但在過(guò)去幾年里，維斯塔斯在中國(guó)錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)太多了，即使近期業(yè)績(jī)開(kāi)始有所抬頭，但其在中國(guó)市場(chǎng)的位置仍然遠(yuǎn)未達(dá)到中心。根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，維斯塔斯2015年在中國(guó)新增裝機(jī)容量為260MW，位居行業(yè)26位；累計(jì)裝機(jī)容量為5.03GW，位居行業(yè)第10位，占中國(guó)市場(chǎng)的3.5%。

對(duì)于2013 年 9 月加入維斯塔斯并擔(dān)任其總裁兼首席執(zhí)行官的任安德來(lái)說(shuō)，獲得中國(guó)市場(chǎng)更多訂單似乎是一件勢(shì)在必得的事情。“我想我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將會(huì)保持，今年第一季度我們獲得的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，希望在后半年可以繼續(xù)保持?！彼f(shuō)，“對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)具體的銷(xiāo)售目標(biāo)和增長(zhǎng)速度，但我相信們財(cái)務(wù)表現(xiàn)會(huì)不錯(cuò)的?！?/p>

新戰(zhàn)略布局

引進(jìn)V136-3.45 MW 的生產(chǎn)平臺(tái)和提高運(yùn)維服務(wù)的靈活度，是維斯塔斯布局未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的兩大新戰(zhàn)略。

V136-3.45 MW 機(jī)型擁有維斯塔斯陸上風(fēng)機(jī)中最長(zhǎng)的葉輪直徑，是維斯塔斯2015年9月在Husum風(fēng)能展上推出的一款針對(duì)低風(fēng)速地區(qū)的機(jī)型。

的確，以國(guó)電龍?jiān)礊槭椎膰?guó)內(nèi)諸多風(fēng)電開(kāi)發(fā)商，都將眼光更多地瞄準(zhǔn)了年平均風(fēng)速低于6.5m/s的低風(fēng)速風(fēng)電市場(chǎng)。

任安德說(shuō)，從全球市場(chǎng)來(lái)看，3MW風(fēng)機(jī)已經(jīng)被很多的市場(chǎng)接納（維斯塔斯2010年發(fā)布的3MW機(jī)型平臺(tái)目前在全球27個(gè)國(guó)家安裝了2250臺(tái)）。“我想越來(lái)越多的市場(chǎng)將會(huì)接受3MW的風(fēng)機(jī)。我認(rèn)為中國(guó)也會(huì)很快接受并且推廣3MW級(jí)的風(fēng)機(jī)，這是非常明顯的趨勢(shì)。”

不過(guò)，多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《能源》記者表示，對(duì)維斯塔斯的3MW風(fēng)機(jī)并不看好，陸上風(fēng)機(jī)本身市場(chǎng)就在萎縮，維斯塔斯在市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)候都輸給了國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)廠商，現(xiàn)在市場(chǎng)變小了，其競(jìng)爭(zhēng)力恐怕更難相比了?！艾F(xiàn)在布局3MW的陸上風(fēng)機(jī)或許已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

除了新機(jī)型，維斯塔斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)還有風(fēng)場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)，這也是與其在全球的業(yè)務(wù)發(fā)展模式相適應(yīng)的。據(jù)任安德介紹，維斯塔斯去年全球收入的50%來(lái)自運(yùn)維，而且運(yùn)維服務(wù)是在不斷的增長(zhǎng)，所有訂單儲(chǔ)備中也有一半都是來(lái)自運(yùn)維。目前維斯塔斯全部裝機(jī)中有四分之三是由其自行維護(hù)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)的裝機(jī)規(guī)模世界最大。

那么，在中國(guó)提供更靈活的運(yùn)維服務(wù)解決方案也自然是水到渠成。維斯塔斯負(fù)責(zé)運(yùn)維服務(wù)的高級(jí)副總裁 Christian Venderby 說(shuō)：“我們開(kāi)始在中國(guó)提供最靈活的服務(wù)解決方案。中國(guó)客戶(hù)今后可以從維斯塔斯的服務(wù)項(xiàng)目列表中任意挑選，自由搭配，滿(mǎn)足特定需求。也就是說(shuō)，無(wú)論中國(guó)客戶(hù)擁有什么樣的運(yùn)維策略，維斯塔斯都可以提供支持。

去年年底，維斯塔斯與哈納斯集團(tuán)簽署600兆瓦風(fēng)機(jī)合作維護(hù)協(xié)議。這是維斯塔斯在中國(guó)獲得的首個(gè)根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行靈活定制的運(yùn)維服務(wù)訂單。協(xié)議覆蓋哈納斯已投運(yùn)的全部風(fēng)機(jī)，涉及寧夏鹽池縣12個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。

盡管開(kāi)局不錯(cuò)，但維斯塔斯要想在中國(guó)獲得更多運(yùn)維訂單并非易事，尤其是其較高的價(jià)格讓很多企業(yè)卻步。博飛對(duì)此已深有感觸：“我們的大部分客戶(hù)都是大的能源公司，他們有自己的維修、工程、技術(shù)人員，他們都愿意自己來(lái)運(yùn)營(yíng)維護(hù)自己的風(fēng)場(chǎng)。而我們又是國(guó)際公司，人力成本比中國(guó)的本土企業(yè)要高不少?！?/p>

為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，維斯塔斯如今不得不做出了相應(yīng)的調(diào)整?！爸袊?guó)的大多數(shù)客戶(hù)只需要我們分享一些風(fēng)機(jī)方面的知識(shí)和技術(shù)，主要的維護(hù)工作則是業(yè)主自己來(lái)做。所以，現(xiàn)在我們?yōu)榱诉m應(yīng)這樣的需求，逐漸轉(zhuǎn)變了提供運(yùn)維服務(wù)的模式?！辈╋w說(shuō)，“我們已經(jīng)把運(yùn)維服務(wù)變得更加靈活，同時(shí)還要在價(jià)格上更符合中國(guó)市場(chǎng)的需求。當(dāng)然，我們希望以此來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的運(yùn)維市場(chǎng)份額?！?/p>

對(duì)于維斯塔斯的中國(guó)新戰(zhàn)略，中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦海巖是比較樂(lè)觀的。他認(rèn)為，隨著中國(guó)陸上風(fēng)電的飽和，陸上風(fēng)電項(xiàng)目面臨的風(fēng)速資源和地理環(huán)境都更復(fù)雜、更苛刻，因此會(huì)需要更好的風(fēng)機(jī)和技術(shù)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是制造能力的競(jìng)爭(zhēng)，更是解決方案和綜合技術(shù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，維斯塔斯在全球都具有較高競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該可以更好地抓住中國(guó)未來(lái)陸上風(fēng)機(jī)市場(chǎng)。

而在上述兩大新戰(zhàn)略之外，維斯塔斯還看到了與中國(guó)企業(yè)共同到海外發(fā)展的機(jī)遇，例如，其將和中國(guó)水電公司共同進(jìn)入到越南市場(chǎng)。博飛說(shuō)：“ 一些中國(guó)的風(fēng)電開(kāi)發(fā)商和EPC企業(yè)正在與維斯塔斯溝通海外合作的情況。在中國(guó)一帶一路的政策利好下，我們最近看到了更多海外商業(yè)合作的機(jī)會(huì)?！?/p>