王川：小米電視專注“新國貨”

錢玉娟

3月24日下午2點30分，北京北三環喜來登的三層宴會廳內座無虛席，小米電視3S系列曲面新品及最新戰略規劃將在這里發布。

與以往不同的是，小米科技聯合創始人、小米電視負責人王川走到了舞臺中央，雷軍則安靜地坐在臺下，并不時拿起手中的小米手機拍照記錄著。

盡管王川負責著小米多屏業務中最大的那塊屏幕，但在此之前，他從未站上過任何小米發布會的舞臺。此次，三年磨一劍的王川獨挑大梁，不禁讓人猜想這背后小米要做好電視的決心。

夢想：改變認知，做新國貨

從“多看”到小米盒子，再到如今的三代小米電視，這個過程之所以能堅持下來，王川十分直率地說，主要歸功于雷軍這個“能力超強，幾乎沒有短板”的人給予他的認可和鼓舞。

作為多年好友，5年前雷軍便苦心勸說王川一起創業，而篤定不能與朋友搭伙做生意的王川回憶起當時，他坦言猶豫了很久，直到“雷總跟我說起他的夢想，就是要做‘新國貨。”

“新國貨”三個字，不僅瞬間觸及王川內心，同時讓他產生了共鳴——同樣希望致力于改變國產品牌的影響力，“讓老外肅然起敬”。這個直接又清晰的想法，在當時甚至被王川視為“最平和的野心”，而這份“野心”在強勢又自信的王川心中也曾有過。

最終，雷軍的夢想戰勝了王川的顧慮。起初的兩年時間里，從“多看”到小米盒子，他也帶領著團隊創造了不少戰績，絲毫不覺得突破市場局限有什么壓力。直到三年前，開始產生做電視的念頭。

彼時，互聯網電視市場早已呈現多方混戰。王川深知，雷軍讓他來負責小米電視，就是要顛覆整個行業。在他們最初的定義中，互聯網電視本質上就是一臺電腦，只是與用戶的交互邏輯重新切換了場景和載體。“當時提前發力的廠商并沒做好，這就給小米留下了機會。”王川心里有壓力，但他將其視為動力，開始組建團隊，啟動研發。

很多人說小米做電視晚了，王川也絲毫不避諱談及這一問題。他承認沒有趕上“天時”，但這并沒有影響他對科技產品葆有的那份極致“苛求”——“對任何產品不滿意時，我們根本不會讓它面市。”這份極致更是烙印在小米電視及團隊成員的心中。

目標：用“最變態”的方式做產品

小米電視從無到有的過程中，與王川一路走來，小米電視副總裁戴青松感觸頗多。他指出，初期的小米電視主要采取ODM的方式，后來發現這既缺乏“靈魂”，又與當初的理念相悖，于是果斷放棄原有模式，開始采用OEM生產模式，但這給團隊帶來了更大考驗：如何針對核心技術進行創新突破。

王川在團隊中一直扮演著掌舵人的角色，身為“產品控”的他，對產品細節和設計有著非常嚴格的把控，這一方面的堅定執著也影響到了小米電視。

“世界第一”是雷軍曾給小米電視制定的目標，為了實現這一目標，王川直言，“我們在用‘最變態的方式做電視。”在不斷嘗試技術創新的過程中，王川和團隊在產品上開始了和自己“較勁”的過程。

在王川眼里，“‘傳統電視就是一種巨大的‘浪費。”傳統廠商愿意使用用戶不大需要卻又很高級的材料；不在供應鏈的工藝上追求極致；設計方案的優先級排列總會滯后；只考慮產品的出貨量卻忽略了用戶的體驗，利益至上……當王川決定開始做電視時，小米電視就是要顛覆上面的一切。

從最新的小米電視3S來看，主板上的各元器件排布設計整齊有序，在王川看來，這樣清晰的劃分恰恰是團隊對小米電視內部設計的要求——“即使消費者看不到的地方也要照著奢侈品去做。”

王川在現場拿小米電視的電源作為樣本，“它不是用戶常能見到的電視機電源的樣子，而是一個更扁的造型。”據悉，插頭來自與蘋果供應商的合作，選擇了內外兩次注塑的工藝，小米花巨資定制這樣一個插頭，目的就是為了幫助用戶縮短電視與墻壁的間距。

另外，不論多大尺寸的電視，最大的成本都在于屏幕。分體的設計可以讓用戶保留最貴的核心部件屏幕，通過更換一個幾百元的主機而得到全新的體驗。在形成這一創新想法之后，團隊便為此進行了產品迭代與技術革新，最終將電視顛覆性地做成“分體式”結構。

開放化的小米讓這些“產品控”大膽創造，攻破小米電視核心技術方面的壁壘；敢于設想，實現小米電視在內外之中創新的處處“苛求”。

戰略：不追求KPI，開心就好

對于王川而言，他只癡迷于對產品的打磨，卻不大在意產品在市場中的表現，甚至來自外界的質疑與同業對比，都不足以給他帶來影響。在接受《中國經濟信息》記者采訪的過程中，王川直截了當地說，自己從來都沒有對市場環境和出貨指標有壓力。

然而，從目前來看，小米電視并沒有如小米手機般引爆行業。當《中國經濟信息》記者問及2015年小米電視的KPI時，王川并未直接予以回復，“對于小米電視而言，‘銷售數字已經逐步在官方語境中被淡化了。”他只透露，小米電視去年的出貨量為100萬臺。

無疑，這個數字說明了小米電視撬動市場的勢能仍舊略顯單薄，但王川補充說，小米電視和盒子的用戶如今已經超過1000萬，或許這才能凸顯小米電視即將臨近爆發期。

另外，王川分析說，不少電視廠商高價賣給用戶產品，這個價格之中添加了許多渠道成本，而小米電視與之不同，“小米不會為了追求銷量或者KPI而改變價值觀，專注做產品，只要開心就好。”

原來，在今年的小米年會上，雷軍特別為2016年定下了重要戰略目標：開心就好。王川認為，在當下泡沫泛濫的互聯網科技行業內，這簡單的四個字不僅拂去了他的焦慮，更讓他在利益與初心之間找到了最佳平衡點。

在他看來，未來智能電視一定是跨界的，完整的智能電視生態模式包含“硬件+軟件+互聯網服務”，而“硬件只是小米電視的一個環節，產品再高端也必須保持微利甚至不掙錢，但可以通過軟件和內容服務去盈利”。

王川強調，“小米電視在短期內依然不會在線下渠道做什么建設性的工作，而是把渠道費用、廣告費用節省下來，讓度給消費者。”