“農村主婦”牛祝紅：一股“牛”勁做成房企女老總

◎文／吳文雯

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“農村主婦”牛祝紅：一股“牛”勁做成房企女老總

◎文／吳文雯

本文主人公

牛祝紅，經歷了從農家主婦到女企業家的蛻變。不管是自己的員工，還是一起走過風雨的姐妹，甚至是剛認識不久的朋友，只要提到牛祝紅，大家都對她有著一致的評價——有著一股子能吃苦的“牛”勁兒。

那么，到底是什么樣的經歷能讓周圍的人為這位女企業家貼上這樣一個“牛”的標簽？

創業路，艱難行

牛祝紅是阜陽市潁東區棗莊鎮人，中學畢業后，她和鎮上很多女孩子一樣，選擇了早早成家生子，生活簡單得只剩下喂養孩子、操持家務和打理婆家的五金店。每逢趕集，鎮上的年輕人就會多起來，一些新鮮事物也走進了牛祝紅的視野中。漸漸地，她觀察到，越來越多的人開始使用手機，款式也層出不窮，而鎮上卻沒有一家手機店，這讓牛祝紅看到了其中的商機。“不如我來開一家手機店！”2000年，這個想法在她腦中閃現后，她第一時間就告訴了丈夫。

“賣手機？你還賣飛機咧！”丈夫態度強硬，怎么也不同意牛祝紅的想法，認為她是異想天開，夫妻倆吵得不可開交。牛祝紅的“牛”勁一下子被激發，向丈夫立下保證——開店一年內賺不到一萬塊錢就立馬收手。

說干就干，牛祝紅帶著2000元錢立馬進城買了各種手機模型，租了店面，憑著兩節柜臺，開起了手機店。每逢客人在店內看中了模型，她就一個人騎著自行車去城里拿真機。“那時候，鎮上的人想買手機又不愿意專門跑去城里買，我的店一開也方便了大家。”一年的光景很快就過去了，這一年的盈利遠遠超過了當初承諾的一萬塊，她第一次嘗到了創業的甜頭。

小店的生意越發紅火，可是每每有人拿著壞掉的手機到牛祝紅的小店維修時，她卻無能為力，她又暗下決心要學習手機維修。于是，她只身一人來到阜陽市一家手機維修店學習，每天她都在幾十部手機前不停地重復拆開、安裝，向師傅和其他年輕的學徒學習維修不同問題的手機，然后經常自己一個人琢磨到凌晨兩三點。

學成歸來，她的手機店拓展成了手機維修銷售一體店，并從一家開到了五家。談到自己創業成功的原因，牛祝紅說自己并沒有什么捷徑，“我就是不怕吃苦不怕失敗，對什么事都好奇。”2004年，牛祝紅的一個決定再一次印證了她對自己的評價。

轉眼，孩子們都到了要升入高中的時候。為了讓孩子們受到更好的教育，牛祝紅賣掉了四個手機店，決定讓孩子到阜陽市里讀高中，而她也要跟著去城市里重新創業。這一決定，讓牛祝紅和丈夫的關系再一次陷入了危機，夫妻倆甚至為了此事動手。但是牛祝紅就是不罷休，“女人為什么就不能創業”，她丟下“干不出來就不回家”的狠話，帶著孩子們來到了阜陽。

剛到阜陽，住的問題首先擺在了她的面前。為了租到合適的房子，牛祝紅每天東奔西走，那時的房產中介少之又少。于是，房產中介成為了牛祝紅又一個想要挑戰的領域。為了學習，她應聘到一家二手房中介公司做銷售，一個月后，她便與公司簽訂了承包3年的合約，并在接手公司的第二年就實現了盈利。在這3年中，牛祝紅不僅在摸索中經營著手中的中介店，她還報考了成人中專、大專教育，學習銷售知識。

守信譽，贏市場

2007年6月，牛祝紅承包中介的3年合約一到期，她便毅然成立了安徽紅房子投資管理公司，一如7年前第一次想要擁有自己的手機店那般堅定。

可是，開公司可不比開店簡單，尤其資金是大問題。那時，牛祝紅身上揣著僅有的20000元積蓄，連注冊資金都不夠。關鍵時刻，是她的那一幫子好姐妹向她伸出了援手，大家得知她的想法后紛紛拿出資金、房產證為她助力，這才實現了她的創業夢。“那時，我的孩子們同時上大學，經濟壓力很大。多虧了我的朋友們，我真的很感謝她們。”回想起當時的情形，牛祝紅仍然掩飾不住內心的感激之情。

公司注冊成功了，可牛祝紅并不知道自己剛剛踏進波譎云詭的房地產商戰之中。第一筆生意的合作伙伴是一戶房產開發商，不曾想對方在談好合作條件后突然變臉，終止了合作。當時，沒有任何經驗的牛祝紅慌了神，因為她向對方交的30萬元押金，對方堅持不予退還。老實的牛祝紅訴求無門，只得硬著頭皮去和對方講理。在聲淚俱下地訴說了自己艱難的創業歷程后，對方仍然不為所動，“真的沒辦法，對方欺負我是一個女人，什么靠山也沒有，我只好拿出事先帶著的刀子架在自己脖子上，他們這才同意還錢。我們女人創業真的不容易啊。”盡管時過境遷，牛祝紅說起當時的情景，眼眶還是紅了一圈。

還有一次，一家不良開發商在紅房子銷售團隊代理銷售3年后，突然下發“逐客令”，并放話“白道黑道任你挑”。沒有靠山的牛祝紅因擔憂對方的背景對公司不利，只好舍棄了這80萬元的代理傭金。這讓她再一次嘗到了女性創業無比艱辛的滋味。

創業中的數次吃虧讓牛祝紅痛定思痛，意識到只有用法律武器武裝自己才能減少無知帶來的損失。她靠著那股不怕苦不怕累的“牛”勁刻苦鉆研，成為了中國房地產注冊建筑工程師、房地產注冊評估師、品牌策劃師、市場分析師等，并拿到中國人民大學學士學位，多次獲得阜陽市“巾幗建功”先進個人榮譽稱號。

功夫不負有心人，創業之初雖然艱辛，但是老實的牛祝紅憑著一股子“牛”勁，帶出了一支同樣具有“牛”精神的團隊。他們在阜陽地區設立4家二手房直營店、一家加盟店，業務范圍很快就覆蓋到安徽省各市、縣，2010年又在新疆設立了紅房子地產分公司，代理當地兩個樓盤項目。

知識改變了她的命運，誠信與踏實是她的左右臂膀。她經常對她的營銷團隊說：“寧可損失金錢，絕不喪失信譽。”目前，安徽紅房子投資管理有限公司下轄安徽紅房子地產營銷策劃有限公司、紅房子地產合肥濱湖分公司、紅房子地產新疆分公司、紅鼎文化傳媒有限公司4個子公司。牛祝紅被業界同行評為“對評估當前房地產有前瞻性的理念，對商業旅游地產、大型居住項目的銷售策劃管理有資深閱歷”的女企業家。

公益行，利他心

牛祝紅從農村走出來，也不忘回饋家鄉人民。她把敬老院的老人當成自己的父母，給他們添置超薄電視機，而自己家里仍舊用的是老式的“大腦袋”；她把留守兒童當成自己的孩子，成立紅房子基金會向有困難的孩子伸出援手。“我覺得我有回饋社會、回報家鄉的義務。”當記者問起這些，牛祝紅只說了這樣簡單的一句話。

經過學習與考察，牛祝紅還建立了安徽牛牛網絡科技公司、綠牛商貿公司，她希望通過互聯網解決阜陽當地農產品流通問題，使阜陽當地農產品流向全國，增加農民的收入。“家鄉的農民兄弟們經常由于市場行情、天氣等原因，損失大量辛苦勞作的農產品，有時甚至辛苦一年都沒有回報。而且我發現當地一些食堂、超市、飯店需要用菜，經常要跑很多地方采購，浪費時間精力。”目前，牛祝紅帶領團隊打造的農產品網上商城“綠牛網”已經成功上線，并擁有自己的農產品冷庫基地、物流配送車等。

眾多農產品種植基地、飯店老板紛紛向牛祝紅表示了合作加盟意向。“我是做實事的人，我要做就要做到最好。菜品環節、物流環節、倉儲環節每一環都要把控好，保證農產品的新鮮、安全。”在牛牛網絡科技網絡部的辦公室，工作人員正在緊張地對“綠牛網”進行升級優化，同時修改一些漏洞問題。“我們現在在做運營前的模擬工作，包括網上訂菜、物流環節。”網絡部的員工一邊展示模擬過程一邊向記者介紹。

工作、生活中的一點一滴都讓紅房子團隊的員工們默默佩服這個“牛老板”，從身邊的到遠在新疆分公司的各個員工，她都能叫得出名字。

時下，正是眾多企業轉型的時期，牛祝紅也希望讓自己的企業跟上時代。作為互聯網門外漢的她不敢盲目跟從，時常帶領企業骨干四處學習考察。一次，她自己開車帶著員工連續幾天，輾轉合肥、杭州、上海、南京等地學習，連同行的小伙子都有點吃不消，而牛祝紅卻一點兒也不覺得累。

這一次創業，丈夫選擇了支持。通過多年的努力與獲得的成績，牛祝紅征服了自己的另一半，“現在一回到家里，他還會給我做飯”，提起丈夫與孩子，她終于松開了一直緊鎖的眉頭，難掩欣慰的笑容。“我希望在我的有生之年能以自己的故事為原型，拍一部農村女人創業的電影，呼吁社會各界關注婦女、維護婦女的權益。”牛祝紅就如勤勤懇懇的耕牛，不斷地開墾耕地的同時，也為他人造福。