時尚的多面性和美的多元化

王諍

全球奢品權威電商平臺魅力惠迎來了它的六周年紀念日，并在其位于上海的總部攜手國際超模陳碧舸（Bonnie Chen）一同舉辦了“魅力惠六周年，時尚·愛·藝術，為天真者發聲” 的主題慈善畫展活動。當天，面對現場嘉賓、媒體以及員工，魅力惠CEO及創始人韋奕博（Thibault Villet）先生表示：“在這個特殊的日子里，魅力惠希望以此號召大家給予孤獨癥兒童更多的關愛，發掘時尚的多面性和美的多元化。”魅力惠自2010年正式進入中國，為客戶提供品質卓越，價格極具競爭力的官方正品；同時，魅力惠擁有來自各大奢侈品集團的時尚顧問，每日甄選千款精品上新，致力為摩登睿智的時尚愛好者創造一流的奢品購物體驗。“是的，發掘時尚的多面性和美的多元化一樣是魅力惠的訴求。”集團總裁史習羽（Seamon Shi）先生告訴筆者。

Q = 《北京青年》周刊

A =史習羽（Seamon Shi）

Q：能否介紹下魅力惠的核心競爭力，以及近年來的發展節點？

A：為了消費者的利益，我們持以“品牌官方授權”為核心，確保為客戶提供品質卓越，價格極具競爭力的官方正品。2010年剛開始的起步總是困難的，當時只有類似DIESEL這樣的輕奢品牌，你知道這個行業口碑非常重要，一個是消費者的認可，另外是品牌方的認可。在我們的努力下，2013年之后芬迪、阿瑪尼、杰尼亞等近300個奢侈品品牌才陸續進駐。

Q：你如何描述魅力惠的消費者群體，他們是一群什么樣的人？

A：我們主推“閃購”，就是限時折扣，每天九點會有十五到二十個品牌活動，包到五折，衣服可以到一到三折，上線只賣七天，七天之后就下架，為了保持豐富度，我們每天都上線十余個品牌，這樣我們消費者的場景就是每天九點打開電腦在魅力惠網站上刷一下。所以我們的消費者以都市白領麗人為主，25歲到39歲之間，有三分之一集中在京滬等一線城市。她們有一定消費能力也有相當的時尚感覺，沒有明顯的訴求多沖動型消費，魅力惠的貨品呈現主流是“瀑布流”的形式，就是要給她們一個“逛（商場）”的感覺。

Q：奢侈品的消費是一個完整的體驗，線上消費如何彌合這一點？

A：線上是無法完全取代線下的，線上線下是一對互補的關系。奢侈品牌實體店很難開到三線城市，但現在這些城市的消費群體已經成長了起來；二來線上我們可以產出“時尚內容”，比如通過推出歐美設計師品牌，消費者的選擇就可以更加多元；最后實體店很難給消費者折扣，“閃購”則可以在七天之內給消費者以實惠，這其實恰好幫助奢侈品完成了消費閉環，培養了它的消費群體。

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