深山掘金：兩月賣臍橙1200噸

鐘新

時(shí)近年關(guān)，身在湖北宜昌秭歸縣深山老林的女商人劉金玲，開(kāi)始考慮回家陪女兒過(guò)年的事。

過(guò)去2個(gè)月，劉金玲遠(yuǎn)離宜昌城里的家人，一頭撲在200公里外的秭歸山區(qū)，通過(guò)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和外界聯(lián)系，幫助當(dāng)?shù)刭u掉了1200多噸臍橙，不僅自己賺了盆滿缽滿，還幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決了頭疼的賣難問(wèn)題。

秭歸縣是我國(guó)聞名的“臍橙之鄉(xiāng)”，屬長(zhǎng)江三峽山地地貌，群山相峙。當(dāng)?shù)啬毘染哂衅け∩r、肉脆汁多等特色。秭歸當(dāng)?shù)啬毘瓤偯娣e超過(guò)30萬(wàn)畝，2015年產(chǎn)量達(dá)36萬(wàn)噸。不過(guò)，由于產(chǎn)量增加，2015年價(jià)格卻同比下滑了近一半，產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)只有1元多。

劉金玲從事水果代辦業(yè)務(wù)有十幾年歷史。依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道和多年練就的專業(yè)能力，劉金玲已經(jīng)是宜昌地區(qū)知名的女商人。沖浪互聯(lián)網(wǎng)后，她的生意越做越大，年收入比過(guò)去增長(zhǎng)了一倍以上。

據(jù)她透露，由于做的是大宗生鮮采購(gòu)，她的客商并非來(lái)自大家印象中的淘寶店，而是另外兩個(gè)渠道：百度推廣，以及她手機(jī)安裝的“一畝田”APP。

劉金玲說(shuō)，她以前一直在百度上推廣宜昌柑橘信息，每月投入的推廣費(fèi)為數(shù)千元，效果還不錯(cuò)，每天可以賣掉40噸柑橘，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯等境外區(qū)域。

去年11月，在宜昌柑橘銷售渠道穩(wěn)定之后，劉金玲開(kāi)始轉(zhuǎn)向秭歸臍橙生意。這次她沒(méi)有考慮百度，而是全部通過(guò)“一畝田”APP。據(jù)她透露，成為一畝田簽約供應(yīng)商，“平均每天都有一兩個(gè)大客戶來(lái)采購(gòu)，每天走貨穩(wěn)定4萬(wàn)斤”。2個(gè)月下來(lái)，她一人銷售臍橙達(dá)1200噸，成為當(dāng)?shù)刭u橙大戶。

劉金玲覺(jué)得這兩種互聯(lián)網(wǎng)渠道截然不同，但效果都很好：前者是電腦上的推廣，只要花錢，就有人幫她做好網(wǎng)頁(yè)，無(wú)需打理。而一畝田則是手機(jī)上的應(yīng)用，免費(fèi)賣貨不用花任何費(fèi)用，但是需要她投入一些時(shí)間，“比如我每天都要更新一次價(jià)格信息，還要在上面以聊天方式和不同采購(gòu)商聯(lián)系”。

嘗到甜頭的劉金玲甚至把一畝田分享在朋友圈，推薦給同行使用，“我不怕同行競(jìng)爭(zhēng)，覺(jué)得是趨勢(shì)就樂(lè)意分享”，她笑著說(shuō)，一個(gè)內(nèi)蒙古的朋友看了她的微信，居然也在里面賣起了羊肉。

劉金玲從事代辦行業(yè)的原因非常偶然。10多年前，劉金玲在宜昌老火車站附近開(kāi)了個(gè)店鋪，每天總有些外地客人向她詢問(wèn)哪里有柑橘賣。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，劉姐干脆就轉(zhuǎn)行做起了農(nóng)業(yè)代辦的生意。當(dāng)時(shí)沒(méi)有什么互聯(lián)網(wǎng)，劉金玲聯(lián)系客商都是靠發(fā)名片，名片上印著她的BP機(jī)號(hào)碼，因?yàn)槟菚r(shí)連手機(jī)都沒(méi)有。

轉(zhuǎn)行之后，劉姐才發(fā)現(xiàn)代辦是門特別辛苦的生意，而女人做代辦尤其辛苦。劉金玲舉例說(shuō)，雖然這次常住在秭歸山區(qū)里，但在網(wǎng)上聯(lián)系到客商后，她就可能開(kāi)車幾個(gè)小時(shí)去宜昌機(jī)場(chǎng)接人，拉到秭歸后還要安排食宿，然后再帶客商到處看貨。而且有的客商還不好溝通，有次她帶一個(gè)河南客商跑了四天，對(duì)方只收了2萬(wàn)斤臍橙，還死活少給了200元傭金。

不過(guò)，幫助農(nóng)民的樂(lè)趣更多。劉金玲不無(wú)自得地說(shuō)，無(wú)論她在哪個(gè)鎮(zhèn)里，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民都愿意請(qǐng)她到家里殺雞買肉招待，“只要是我?guī)唾u過(guò)貨，他們對(duì)我就特別熱情。雖然在山區(qū)遠(yuǎn)離家里，但我還是很開(kāi)心的。”