業內高手：鄉鎮網吧賺錢之道

爾東

網吧在很多投資者眼里已經是一個落寞的生意，根本賺不到錢，但是事實上在很多高手眼里，這里依然是一個賺錢的買賣，關鍵你要怎么做！老王是一個三線城市的網吧老板，現在每個月依然可以有數萬元的凈利潤。不妨看看他有哪些高招。

借招工形式宣傳

招鐘點工一方面是因為鐘點工流動性大，常換人這樣長期積累下來是為網吧做一些活公關，他們在這里做過鐘點工自然會了解這些，當朋友提起這里時他們自然會多介紹些網吧的情況，這是很好的宣傳方式。

另一方面長期招鐘點工意味著網吧生意很好，給其他固定員工以信心，也給競爭對手以精神上的打擊。另外能帶來宣傳效果的鐘點工，還能彌補高峰時間段員工的數量。招聘有高級賬號的游戲玩家也是非常好的宣傳方式，以部分現金+機時費的形式聘為短期業務人員，他們對其他玩家的影響力是不可估量的，也許招到一個大哥級的玩家，會帶來一群小弟。外聘或內部抽調員工負責游戲指導工作，不僅能換來更多忠實顧客，還能帶動點卡的銷售。

會員卡發售策略及輔助策略

首次開卡20元工本費，內送20元機時（送得太多，之前的會員會心理不平衡，暫時降低門檻兒為主）。其他網吧的會員加入我們的會員可送飲料一瓶（送機時存在多方面的沖突），7月1日前會員買一送一（如果你網吧有電子宣傳牌就做“倒計時”宣傳）。買一送一輔助會員吸納，充值贈送策略7月1日后看對手變化調整，特別推出10元送2元，紙裝飲料這些利潤不變，門檻兒較低的策略照顧低檔顧客的消費習慣。

包時段策略

因老王所屬地區包夜人員不多（工人集體宿舍），降價對自己利潤影響不大，所以包夜普通區定價13元，包夜時間延長一小時（0：00—9：00，早上時間8：00—9：00可以免費贈送給顧客，防止對手反擊）7月15日前加送飲料一瓶，高檔區包夜16元加送飲料一瓶。

包早時段定為9：00—14：00共5小時收費12元，7月15前加送飲料一瓶（覆蓋吃飯時間）如果顧客訂飯還可分攤下成本。

顧客關懷策略

只將顧客吸引來并不能實現長期的目標，既然競爭的網吧都不太可能在短期搬走，所以顧客關懷是一定要做的，老王推出的方法有生日免費，如果你是過生日的，憑真實身份證即可享受全天免費上機，還能為來祝賀的朋友送上飲料。店長推薦則是將最新最好的電影定期通過短信形式發給會員，只要他來了就可以看，享受貴賓一樣的服務，雖然只是一些細節上的東西，卻能體現網吧對會員的重視程度。另外還有斷電或掉網賠償飲料一瓶等，借以體現網吧技術實力。

飲料采購

由于以上提到的多種促銷及吸引顧客方式都采用了贈送飲料一瓶的辦法，可想而知當幾百人來上機的時候，飲料消耗量巨大啊，所以得提前保障好飲料的供應。老王聯系了三家茶飲料公司，其中當地一家玫瑰紅茶公司答應提供市值3元的飲料，以1.4元的價格給老王促銷用，另外兩家飲料公司正幫老王尋找8—10月份到期的貨，從各大商場尋夠數量就會提供報價。

之所以要如此大力度的保證低價飲料的來源，是因為老王還制定了一個小策略，就是逢周六周日如果飲料發放數量超過一定限量，就對顧客講因為飲料沒到貨所以暫時發放水票，讓顧客周一至周五任意時間來領取都可以，這樣顧客再來領飲料時自然會慣性消費，就算不消費也增加了人流量，顯得熱鬧啊。

解決顧客吃飯及零食問題

說實話在東莞這邊，網吧賣吃的不太可能賺到錢，所以為了省去不必要的麻煩，老王選擇與旁邊的春卷店合作（不為利潤，考慮方便顧客邊上網邊吃飯）。另外還買了一臺爆米花機（成本低廉，機器加調試及初期材料不足1000元，紙杯0.15元，爆米花成本幾分錢），其實不賺吃飯方面的錢也是應該的，因為網吧不是餐館，因為就餐浪費時間有點不值得。

針對低檔顧客

網絡對他們來說是逐漸上癮的，來上網時總是想玩一下就走，所以無刺激情況下不會在網吧存大量現金。所以每一天網吧收費策略都設置了低門檻兒，一元錢也可上網，甚至5角錢也可以，但還沒發現有人消費5角。另外他們都非常在意小恩小惠，所以把上網時間、禮品等精確設計幾種優惠捆綁，可以套牢他們。

別看這些招有的不新鮮，有的很簡單，但是組合起來確實很管用，截至發稿，老王的競爭對手已經開始陸續關門，退出了競爭，而老王的生意則越來越好。