寒冬下教育培訓如何轉型

爾東

在很多人眼里，教育培訓是塊大蛋糕。七八年前，一個規模不超過10人的培訓機構，一個暑假只做小升初就能掙到40萬元。如今，學校兩個校區，一年還掙不到30萬元。黃金時代已過，遍地都是競爭，利潤也在下降，有的降幅在三成

教育培訓行業的黃金時代

1996年，全國的教育培訓開始“萌芽”。鄭州航空港區中心校校長王春喜說，最初多是“作坊式”家庭輔導，規模小，數量也不多。“2001年、2002年時，全國教育培訓機構開始增多。”鄭州大山教育集團董事長張紅軍說，發展也就是十幾年的時間。

“2000年左右，英語培訓特別火，很多家長拿著錢排隊等著報名。”一英語培訓機構的老師說。在很多業內人士看來，2004年—2010年是教育培訓的黃金時代，有些名校的老師也紛紛“下海”，加入這個行業。

集團化運作成為主流

現在，傳統教育培訓的市場已基本飽和。有的大型培訓機構通過集團化規模化運作，在家長心中已樹立起品牌。擁有一個或幾個校區的中小型培訓機構也不少，他們多是公司化運作，有幾個或幾十個教師。

還有一類是無證的個體類小培訓班，多是公辦學校的退休教師或是從大型培訓機構跳出來的老師辦的班，數量也不少。

張紅軍說，教育培訓門檻不太高，一個老師招幾十個學生，自己在家就能辦，這導致市場競爭異常激烈，招生越來越難。

中小型培訓機構的日子更不好過，“大培訓機構有自己的品牌，它競爭不過，個體類的小培訓班打價格戰，它也難應對。”張紅軍說。

“培訓機構各有門道，都在適應市場，但競爭確實很激烈。”王春喜說，做得好的大型培訓機構，一年營業額仍可達上億元。

行業利潤至少下降30%

市場沒變小，為什么不少教育培訓機構感覺日子越來越難過？業內人士說，2008年一個暑假只做小升初就可以掙40萬元，現在兩個校區十幾個老師，一年也就掙二三十萬元。

“教育培訓利潤在下降，至少降30%。”英堡英語培訓學校校長胡廣軍說，三四年前，1個校區一年能掙二三十萬元，去年3個校區，除去給老師的分紅，才掙二三十萬元。

鄭州一大型培訓機構的老師認為，這個數據不夸張，整個行業的利潤都在下降，有些大型培訓機構也不斷在關閉一些不掙錢的校區。

“現在這個行業競爭太激烈，錢不好掙。”張紅軍說，目前，有些培訓機構已轉型，拓展新的盈利點，比如不僅做培訓，還辦全日制學校，做親子教育、托教、學前教育等。

在線教育還沒有好的模式

這些年，在線教育火了，對傳統教育培訓形成一定沖擊。“我曾想過放棄傳統培訓，做在線教育。”某業內人士說，可是通過在北京考察發現，在線教育只是賺吆喝，一直投錢，但收益很少。有些在線教育項目，雖然有風投有融資，但做一段時間后就倒閉了，比線下教育倒的速度還快。

“從未來發展趨勢看，在線教育可能會是個大的增長點，它對傳統教育培訓會有沖擊，但具體能取代多少不好說。”在張紅軍看來，目前在線教育對小學生、初中生的影響不太大，中小學生自主學習能力弱，最適合集體學習。

此外，目前在線教育在課外輔導方面，全國還沒有好的模式，雷聲大雨點小，叫好不叫座。“這兩年，北上廣融資出一大批在線教育項目，現已死了70%—80%，這些項目估值高，但收益少。”張紅軍說。

培訓行業已成“紅海”

現在進入教育培訓行業，還有沒有機會？“如果沒有充足的資金，沒有自己的特色，沒有專業精湛的教學水平，建議慎入。”張紅軍說，教育培訓行業已經產業化，屬于“紅海市場”。多位業內人士也表示，現在進入教育培訓行業沒有好機會，“一年比一年難。”與前幾年相比，辦學成本也增加了，“僅房租就比2010年高一倍。”

“除了房租，以前老師課時費是50元左右，現在要100元；管理人員工資以前一年七八萬元，現在一年要十幾萬元。”張紅軍說。

那么，在激烈競爭中，教育培訓機構怎樣生存？在張紅軍看來，關鍵還是要有更好的產品，“研發更好的教學產品，教出來更好的學生，才是硬道理。”

“把公立學校講不透的講透、講不到的講到講細，并根據學生的個性和程度來提升成績，這才是我們這類機構存在的價值。”張紅軍說。