家庭共享廚房的燒錢游戲

王遠征

最近，一款名叫“回家吃飯”的手機應用廣告貼滿了北京一號線地鐵。這是一個連接家庭廚房和都市白領的餐飲O2O共享平臺。所謂“家庭共享廚房”，就是通過O2O平臺將家庭廚房與用餐需求結合起來，一方面讓吃膩了餐館飯店的上班族品嘗到“家的味道”，另一方面也可讓退休在家的阿姨們賺些外快。

“回家吃飯”上線僅一年已獲得百萬用戶，并完成了4輪融資。此外，“小e管飯”、“覓食”、“丫米廚房”等類似平臺也先后獲得資本市場的青睞，這些主打“家的味道”的O2O平臺，讓原本就群雄逐鹿的餐飲O2O市場激起了陣陣漣漪。然而，業(yè)內(nèi)人士透露，目前所有“家庭共享廚房”平臺均未找到清晰的盈利模式。在北京、上海這兩大“家庭共享廚房”的主戰(zhàn)場，這些O2O平臺都仍在依靠補貼，搶占家庭廚房和白領用戶資源，一旦資金鏈斷裂，平臺極有可能死去。而這樣的“燒錢游戲”幾乎每個月都在發(fā)生。

燒錢狀態(tài)1：資金鏈易斷裂每個月都有平臺死去

2014年底，80后創(chuàng)業(yè)者韓迪憑借“共享廚房”O(jiān)2O“媽媽的菜”拿到了數(shù)百萬元的天使融資。然而就在2個月前，“媽媽的菜”用戶卻發(fā)現(xiàn)，該平臺上的所有“阿姨”已經(jīng)停止接單。

“目前運行方式有點問題，A輪融資沒拿到，業(yè)務暫停。”韓迪告訴記者，“媽媽的菜”運作近一年，投資人認為現(xiàn)有模式“很不健康”，一是燒錢多，競爭壓力大；二是掙錢預期遙遠，平臺急需轉(zhuǎn)型，“目前已有一個大致方向，但不方便對外透露。”

韓迪說，據(jù)他了解，共享廚房前后出現(xiàn)了30多家平臺，但目前只有“回家吃飯”和“丫米廚房”等少數(shù)拿到了天使輪之后的融資。

“每天都有新的平臺誕生，每個月都有平臺死去”，在“蹭飯”創(chuàng)始人胡篤晟看來，“媽媽的菜”暫停業(yè)務在意料之中。胡篤晟在北京創(chuàng)辦共享廚房“蹭飯”之前，就在上海創(chuàng)辦了“阿姨廚房”，但因資金鏈斷裂而死。

作為較早瞄準共享廚房模式的創(chuàng)業(yè)者，胡篤晟在2013年一次洽談業(yè)務時，被投資人無意發(fā)現(xiàn)了手機里的“家庭廚房”APP。這個APP當時純屬“玩票”性質(zhì)，連接的僅是公司員工和家里的保姆，但引起了投資人的興趣。在融得200萬元的天使輪資金后，“阿姨廚房”APP于2013年7月上線，一時好評如潮，但“特別燒錢”。除訂餐補貼外，胡篤晟需自建物流，還要花錢雇專業(yè)廚師來解決阿姨們出餐效率低的問題。9個月后，“阿姨廚房”停止運作，共燒掉了400多萬元。

“錢沒了就停了。”胡篤晟說，那時許多人對共享經(jīng)濟模式不太認可，大投資機構也看不懂這種平臺的盈利模式是什么，因此沒有投資人愿意接盤。后來美團、餓了么等大型外賣平臺涌入，燒錢更加猛烈，市場風向轉(zhuǎn)變，“家庭廚房”的劣勢也就開始顯現(xiàn)出來。

燒錢狀態(tài)2：平臺高補貼用來搶奪市場和用戶

在“媽媽的菜”暫時關閉平臺尋求出路時，“回家吃飯”、“小e管飯”等共享廚房卻拉開了市場爭奪戰(zhàn)。2015年12月底，北京地鐵車廂里貼滿了“回家吃飯”的海報，而剛運行半年的“小e管飯”則利用高額補貼吸引白領用戶和“阿姨”資源。

“小e管飯”在北京已聚集了約400個家庭廚房，望京地區(qū)市場幾乎被它拿下了，而且現(xiàn)在業(yè)務已從望京拓展到海淀、回龍觀地區(qū)，其背后東家是知名的社區(qū)O2O洗衣平臺e袋洗。新京報記者以廚師身份撥打“小e管飯”客服了解到，目前私廚在其平臺上只要每天完成5單訂餐，第一個月就可拿到2100元的補貼，且目前所有配套餐具均不收費。

“一盒飯賣25元，望京的白領都嫌貴，就更別說二三線城市了。”“蹭飯”創(chuàng)始人胡篤晟認為，共享廚房模式只適用于一線城市，由于廣東地區(qū)小吃種類繁多且價格低廉，沒有空間，北京、上海就成了平臺必爭之地，“迅速占領市場非常重要”。

為爭奪用戶資源，“小e管飯”目前推出了“15元內(nèi)免費吃”、“滿31元減15元”等促銷。其官方客服稱，促銷效果較好，每個廚房平均每日可接到20單。“回家吃飯”則打出“預訂明日8折優(yōu)惠”、“首單5元”、“關注官方微信5元優(yōu)惠”等優(yōu)惠條件。

“賣得越多，平臺賠得越多。”胡篤晟給算了一筆賬，以一單25元的套餐計算，平臺需給消費者補貼40%，即10元；如果應用第三方物流平臺，則每單物流補貼6元；統(tǒng)一使用的餐盒每套補貼2元，這樣每接一單，平臺最少要補貼18元，而目前幾乎所有共享平臺都不從私廚那里分成。

背后：平臺還沒找到清晰的盈利模式

胡篤晟的“蹭飯”大本營位于望京，這里是許多共享廚房平臺創(chuàng)業(yè)的“起點”。望京白領幾乎每周都能看到拿著二維碼“刷單”的促銷人員。胡篤晟曾經(jīng)目睹，促銷人員左手拿著人民幣，右手拿著二維碼，只要顧客當場下單把飯拿走，就立刻返還25元，以此刷單。“在望京刷了兩個月，然后拿著流量數(shù)據(jù)去找投資人，結果沒談成，就這樣燒錢燒死了。”

這讓胡篤晟意識到燒錢模式走不通。2014年6月，他在望京創(chuàng)辦的“蹭飯”不搞補貼，不搞配送，不雇傭廚師，并且堅決不做午餐市場。

談及原因，胡篤晟說，白領的午餐需求簡單，就是看性價比高不高，看配送效率，沒有人會聽你講什么情懷，講什么故事。“但晚餐市場不同，更類似于順風車的感覺”。由于不補貼，“蹭飯”在市場爭奪上拼不過“回家吃飯”和“小e管飯”，“阿姨”們每天只需接三四單生意。在胡篤晟看來，這恰恰回歸了“共享廚房”的初衷，符合“阿姨”們的工作節(jié)奏和效率。

然而，擺在所有“共享廚房”面前的問題是，幾乎所有平臺都還沒有找到清晰的盈利模式。“媽媽的菜”創(chuàng)始人韓迪認為，變現(xiàn)不是這個階段應考慮的問題，各平臺還處于爭奪用戶的階段，成本比較高，需要跟其他平臺競爭。此外，共享廚房服務的穩(wěn)定性和持久性都是比較大的問題。

而“蹭飯”胡篤晟則依然保持信心：“共享廚房”模式可以做成，但盈利模式還需要探索，未來出路可能在于轉(zhuǎn)型，比如對幾位知名私廚包裝，然后進行項目孵化，形成餐飲品牌。但在此之前，共享廚房平臺面臨的風險也較多。“美團、餓了么不是沒注意到這塊市場，但都在觀望，如果時機成熟，他們只要在平臺上開一個頻道，就能滅了現(xiàn)有這些平臺，因為他們聚集的用戶資源實在是太龐大了。”胡篤晟有此擔心。