早教O2O，千億元級的蛋糕真的好吃？

羅樂

隨著二孩政策落地，早教O2O也漸漸嶄露頭角。有業內人士認為，早教O2O在3～5年內，將達到千億元人民幣級（以下簡稱“千億元級”）的市場規模。不過，日前卻有幾家曾經拿到過融資的相關企業倒閉。早教這一塊蛋糕，真的好吃嗎？

朝陽產業帶來的千億元級蛋糕

在二孩政策全面落地之后，許多家庭也開始考慮給自己的家庭增加新的成員。但是新成員的加入絕不是“多一張嘴”那么簡單。大孩子的心情要安撫，小孩子的教育要跟上，這時候很多父母難免就會想到以O2O的方式，將早教這件事挪到自己的家里完成，而不是在家里累個半死之后，還要花費一兩個小時的時間，在早教中心和家庭這兩點之間跑來跑去。于是乎，不少家庭就選擇了把“早教中心”帶到家里來，通過各種早教O2O APP，讓早教工作人員提供上門服務。這樣不僅為自己節約了路上接送的時間，還能夠讓孩子在自己眼皮子底下接受教育。

就是因為有這樣的市場剛需存在，很多業內人士認為，早教O2O是一個能夠帶來千億元級市場規模的“大蛋糕”，于是紛紛開始布局這一市場。然而這時候，市場卻給他們潑了一盆冷水—去年剛剛進行了融資的“小海豚”在最近已經悄然下線，一個理論上應該形勢大好的市場，看起來卻并不被買賬。在這其中，出現了什么問題嗎？

理想者面前的一道坎

有時候，理想和現實，未必是能夠成功轉換的，甚至有些理想看起來和現實之間的距離并不大，但是實際操作起來卻會發現存在著難以跨越的溝壑。早教O2O是不是下一個“口號響，成績差”的市場？現在看來的確有可能是如此。

在日韓，早教的覆蓋率是60%～80%，而我國的早教覆蓋率卻只有百分之十幾。市場增長空間看起來很大，但是這也帶來了一個新的問題，中國的早教市場可能需要足夠長的時間去培養。用戶連送自己小孩子去早教中心的意識都沒有，又怎么會去接受早教O2O呢？

所以，早教O2O的發展，首先要取決于整個早教市場的發展。但是，這絕非早教O2O所面對的主要問題。因為早教O2O講究的是上門服務，所以通常是一對一的進行教育，但為了爭奪市場，單節課的消費水平卻和1對N的早教中心價格差不多。顯而易見，很多早教O2O企業為了能夠吸引師資，對老師進行了補貼，而這種燒錢行為也讓不少融資失敗的的企業早早退出了市場。

另外一方面，目前早教O2O領域還非常缺乏相應的人才。雖然很多早教O2O企業都對教師提供了補貼，但是這種補貼相對于一些大型早教中心的教師工資而言并不算多，很難吸引到一線的早教人才。而收入不高，在某種程度上就意味著師資力量不強，再加上早教O2O是在家長的眼皮子底下干活，所以教師所存在的一些問題，難免會被放大化。很多家長往往在體驗了幾次之后，就還是寧愿把孩子送到早教中心去培養，而最終這些用戶就會逐漸流失。

以上種種原因，正是早教O2O市場雖大，卻難扎根的原因所在。

資本進入，希望與挑戰并存

不少做早教O2O的創業者顯然已經意識到了自身的問題，但是卻又難以拒絕這塊潛在的“蛋糕”。所以，他們紛紛開始做多手準備。

比如說上文提到的“小海豚”，它除了在做早教O2O之外，還有實體店“小海豚國際兒童成長中心”。也就是說，哪怕是不做早教O2O了，“小海豚”一樣能活得好好的。因此，一些早教O2O企業也開始關心實體店領域—如果能夠打通線上線下的渠道，共享師資力量，顯然能夠省一大筆錢。

而對于另外一些做早教O2O的創業者來說，最簡單粗暴的辦法就是融資。有錢一切好說，就算虧錢，那虧的也是投資人的錢而不是自己的錢。燒完了錢就繼續融資，也許在這過程中，整個市場就壯大起來了呢？

最后，還有一些做早教O2O的企業則干脆走起了精品路線，不僅帶小孩，還要教家長如何帶小孩，并提供小兒按摩、推拿與理發之類的服務，從而提高了上門頻次。

可以說，目前早教O2O企業的生存之道就是省錢、找錢和專門做高端用戶市場。沒有自己的一套生存之道，而只是老老實實地做事，很容易就會被市場所淘汰。

早教O2O難做的根本原因，就是缺乏一個被證實可行的盈利模式。很多創業者的思維還是停留在燒錢上，而不是如何賺錢又賺名聲。再加上家長的消費習慣還沒有培養起來，整個市場都還處于養用戶的階段。在這一過程中，早教O2O過早入場可能會白給別人做了嫁衣，過晚入場又怕只能分到一些殘羹剩飯。怎么辦？所能做的就是拖—給投資者們畫畫大餅，融到資之后，再勒緊自己的褲腰帶，甚至帶上幾個窮兄弟一起抱團取暖。也許在此過程中，春天就會到來。