憑什么讓別人相信你

徐新

朋友家的孩子小錢大學畢業后在一個汽車配件制造公司工作，他工作很努力，很快就適應了技術科的工作。一天，我在小區散步時遇到了他，他悶悶不樂地對我說：“叔啊，為什么我想創業就那么難呢？向朋友、同學借一些啟動資金，他們都推三阻四，郁悶啊！”“你向他們借多少？”“我也就想籌八九十萬吧。”我說：“你知道清末著名商人胡雪巖巧借巨款的故事嗎？這個故事或許對你有啟發。”

1866年，胡雪巖受晚清重臣左宗棠之命，籌巨款購買軍火，而他手頭資金都作了投資，現金明顯不足。他知道英國渣打銀行經理史密斯能在短時間內借出巨額資金，因此，胡雪巖準備向他借錢。可是他與史密斯僅一面之交，怎么能讓史密斯信任自己并答應借款呢？胡雪巖反復琢磨后終于計上心來。那天，胡雪巖來到史密斯住處，找他借1000兩銀子。這么小的數額，史密斯欣然應允。幾天后，胡雪巖命人把1000兩銀子如數還給史密斯，還附上不少利息。又過了幾天，胡雪巖再找史密斯借2000兩銀子。有了上次的經歷，史密斯爽快答允。到了還款日，胡雪巖再次連本帶利還給了史密斯。就這樣，胡雪巖隔三差五找史密斯借錢，數額不斷增大，但還款付息必定準時。等到左宗棠真要用錢的時候，胡雪巖向史密斯一下子提出借10萬兩銀子做生意。有了之前的鋪墊，史密斯對胡雪巖的信譽深信不疑，毫不猶豫地答應了胡雪巖的要求。

小錢聽完后，沉默不語。

我說：“胡雪巖有那么多的財產，但是在籌措資金時也會遇到困難，他是通過多次借貸然后正常還款來積攢信用，最后憑信用擔保，順利地借到了那筆巨款。你家是工薪階層，既沒有萬貫家產，也不可能像胡雪巖那樣來積攢信用，而你也才工作兩年，一下子向人家借那么多創業資金，你憑什么讓別人相信你呢？”

“叔，您說得也有道理，那您幫我出出主意。”

我說：“自己創業的想法不錯，但是你把可能遇到的困難都考慮清楚沒有？廠房租在哪兒？熟練工人從哪兒招？技術上你可以把關，但是銷售渠道有嗎？只有在充分調研、周密考慮，然后拿出十分詳盡的并且行之有效的方案后，朋友們才會相信你，才敢把錢借給你啊。”

小錢聽了若有所思。

兩年后再次遇到小錢，黑黑瘦瘦的他高興地告訴我說：“叔啊，我們終于有了自己的公司了。”

“哦？！”

看我狐疑的樣子，他笑著說：“那次與您的談話，對我很有啟發。從那時開始，我在公司繼續做好技術科工作的同時，主動搜集租賃廠房的信息，了解市場供需情況，成立公司需要辦哪些手續，等等。今年春節后，公司里的幾個小伙也想自主創業，我們一拍即合，現在有精通銷售的、有擅長管理的、有過硬技術的正好組合在一起了，我們想方設法籌措到資金租了廠房、買了設備……”

“朋友們愿意借錢給你了？”

“是啊，一些朋友不僅愿意借給我們資金，還想要參股呢！我們就是憑著周密的方案和切合實際的設想贏得了朋友們的信任，現在我們又憑著過硬的產品質量和一諾千金的交貨期贏得了客戶們的信任，公司已經正常運轉半年多了……”小錢自豪地說。

小錢獲得成功的例子，說明了任何一個青年人在剛跨入社會做事時，絕對不會無緣無故就能得到別人的信任，而爭取別人的信任是立足社會的最原始資本。