2016，華農電商
——“e農”APP應運而生

□《中國農資》記者張高科汪洋

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2016，華農電商
——“e農”APP應運而生

□《中國農資》記者張高科汪洋

1月20日，農業一體化服務平臺——“e農”APP上線發布。該平臺秉持“人有我優、和而不同”的理念，意在打造線上集農業技術培訓、指導、咨詢、農資供應、農機服務、農產品信息交流的農業一體化服務平臺。

順應新趨勢華農電商應運而生

“沉寂了2年之久，黃小兵回來了。”發布會現場，黃小兵自嘲道。“e農”是華農（北京）電子商務有限公司打造的線上“農業一體化服務”平臺。在創立“華農電商”之前，黃小兵走出央企，與黑龍江北大荒農墾集團農資公司和國內農資職業經理人團隊共同發起創立了華農連鎖。華農連鎖成立六年以來，經歷了行業的變化、也經受過失敗的挫折，但盡管步步艱辛，卻也一往無前。當下，在國家鼓勵發展“互聯網＋農業”的新形勢下，農業市場迎來了新的朝陽，為適應國家農業電子商務發展的新趨勢，實現農業線上線下的協同效應，“華農電商”應運而生。

從本次華農電商的發布會上看，“e農”APP的主要特點有三：一是“抓痛點”。現在的農村市場，真正的痛點是農業產業鏈各個環節中信息的不對稱、服務的缺失以及資源的浪費，“如何提高種植效率和管理能力，如何完善農資商品購買、農產品銷售的一站式服務”等都是在講述一件事情：“農民需要服務，更需要對接服務的平臺”，“e農”在農業產業鏈的各個環節搭建起了終端服務溝通的橋梁，把分散的、社會化的服務信息分類、加工、匯總，再以最便捷的方式精準的提供給農民，達成了資源的共享、共治。第二是“找關鍵點”。在上線的初期，“e農”會以農業技術專家做為切入點，借鑒虛擬醫院的架構，摒棄了“曬問題”式的傳統APP模式，從專業領域首先幫農民解決科學、安全種植的問題，進而開出配方，而后在相應的藥鋪（合作伙伴的店鋪）中抓藥。這樣的架構，是充分考慮客戶體驗的結果，對以農資銷售為傳統業務起步的華農連鎖團隊來講，這是難能可貴的，是具有戰略前瞻性的。第三是“突出一體化及個性化服務”。面對農民，“e農”是農業服務的提供者，做到從多個維度系統解決從投入到生產再到收益的農業一體化服務解決方案；面對農資經營企業，“e農”扮演的是營銷及推廣的角色，“e農”不是來顛覆農資生產經營企業傳統的營銷及服務體系，而是全面提升企業的服務能力，建立起生產企業與各層級客戶、用戶以及終端農戶的直接溝通服務。同時，對廠家來講，尤為重要的是大數據的采集和應用，“e農”將依托平臺的土壤數據、種植數據、農戶的購買數據等，為農資生產企業的營銷推廣、測土配方提供最具價值的大數據決策，為企業實現C2B的訂單營銷提供了可能。除此之外，“e農”還會為農產品供應商提供第一手供求信息、為農業物流提供不亞于“滴滴打車”模式的即時解決方案，從功能的角度上講，“e農”力爭成為落實國家農業及農業電子商務政策最到位的執行者。

“e農”是農業專業服務雙向聚合平臺

在創立“華農電商”的兩年前，黃小兵和他的團隊發覺到了發生在同行業、客戶心態上的共同變化：“不好干、沒利潤、守不住”，“轉型、焦慮、迷惘、灰心”幾乎成了激蕩在這個行業從業者心底的聲聲回響。到2015年，華農團隊認識到同行和客戶的心態變了，因為幾乎一夜之間，農業市場成了互聯網的風口，似乎互聯網真的是點金之手，傳統的農資從業者成了線下的香餑餑。于是，為了復制和迎合互聯網行業“改變、燒錢、顛覆、規模、上市”的點金之路，“刷單、刷用戶、拉店鋪、給補貼”成為了這個行業的關鍵詞。從最近一年多的時間復盤，農資、農業電商公司如過江之鯽，行業內的傳統流通、生產企業也紛紛祭旗，好像不轉型干個電商平臺，就會淹沒在傳統行業的紅海。殊不知，原本農資電商這片市場的深藍已經被無序的進入染得日益深紅。

互聯網之于農資、農業傳統企業，其實是一個工具，或者說是傳統企業必須具備的一種能力。可喜的是，經過互聯網狂風的洗禮，這個行業確實在蘇醒，越來越多的企業開始務實，晚走一步的“e農”謹慎地繞開了農資電商的浮躁，以“互聯網+”作為載體，扎扎實實地沉淀出了自己的企業價值——為新農民提供農業一體化服務。用黃小兵的話講：“‘e農’不是單純賣貨的電商，是農業專業服務雙向聚合平臺。”“e農”是利用互聯網技術以及共享經濟的理念，打造線上集農業技術培訓、指導、咨詢、農資供應、農機服務、農產品信息交流的“農業一體化服務”平臺。“e農”移動互聯網平臺的建設將以形成“完整的農業產業大數據集成應用”為目的，為農民提供農業種植的一體化服務解決方案；為農資生產企業提供開放的服務、推廣和營銷平臺；為農產品供應及經銷商提供實時的供求信息；為農業物流提供即時解決方案，成為落實國家農業電子商務政策最接地氣的執行者。

需要強調的是，“e農”從出生之日起就不是個商業掮客，而更像個熱衷分享的布道者。而這個時代，恰好是個人類歷史上前所未有的共享經濟時代，服務的細分已經精細到了讓人驚訝的程度，任何人都不能靠一己之力在一個行業內完成所有的事情，但提供細分后的信息對接，確是互聯網顛覆傳統行業的最大利器。從這個角度上講，“e農”未來的路值得關注。