基于SWOT分析方法的S鋼結構企業的戰略分析

劉心如

(泰安市教育局考試中心，山東　泰安　271000)

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基于SWOT分析方法的S鋼結構企業的戰略分析

劉心如

(泰安市教育局考試中心，山東泰安271000)

[摘要]文章以S鋼結構有限責任公司為案例，分析我國彩鋼行業的發展現狀、市場前景。在深入分析S企業發展現狀、宏觀環境、產業環境之后，研究S企業在今后發展中應該采取的策略。應用SWOT分析方法，提出了企業應通過戰略聯盟實現協同合作，并要強化信息技術逐步完成供應鏈一體化，不斷吸收培養人才，建立高素質團隊，規范內部運營，扭轉企業管理方向，引進新的管理思想。更重要的是，明確企業的發展方向，打造企業核心競爭力。通過以上努力，S企業在激烈的競爭中發揮自身優勢，得到長遠發展。

[關鍵詞]發展戰略；信息化；戰略抉擇；SWOT分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.02.070

1S企業簡介

S企業涉足彩鋼鋼結構行業已近二十年，現已發展成為集生產、銷售、設計、施工于一體的專業化公司。公司年生產各類建筑板材500萬平方米，鋼結構2萬噸，年工程竣工面積30萬平方米，產品廣泛應用到輕鋼結構、汽車、電器、家電、裝飾等各個行業，公司下設四家分公司，生產的彩鋼種類包括各種彩色壓型板、組合樓板等。在工業廠房、建材城、家具城、體育場館、大型廳館、樓房接層、建筑圍擋等均有應用。

2S企業的SWOT分析

S企業要想在激烈的競爭中得以生存和發展，就要正確分析自己的長處、面對自己的不足、抓住外部機遇、迎接外界挑戰。下面將運用SWOT分析工具分析S企業的優勢、劣勢、機會與威脅。

2.1優勢(Strengths)

2.1.1產品優勢

S企業有先進的生產線，擁有先進的壓型板、CZ型鋼生產設備，如Z型鋼檁條成型機、C型鋼檁條成型機、復合板生產線等，并且產品品種齊全，抓住了先機占據了C型鋼的大部分市場。S企業有著嚴格的質量監控系統，在質量上勝人一籌，并且公司提供的增值服務，增加了產品的差異化，保證了S企業提供產品的高效性，保證了顧客的滿意度。

2.1.2人才優勢

S企業有著自己的人才優勢，有著自己的一批高效熟練的業務員，他們不僅精通于彩鋼業務，由于是跟著S企業一起成長的，他們也對企業有著高度的責任感和歸屬感。S企業高層管理人員都是其創始人，每個人都有著自己的一群老客戶，這些管理人員對S企業也有著高度的歸屬感與責任感，他們同時是S企業的股東，關乎其興衰。

2.1.3服務理念優勢

由于我國彩鋼行業是新興行業，彩鋼業中的企業大多是小型企業，這些企業大多有著固守自封的陳舊的經營理念，而且大多是家族企業，管理模式傳統，管理效率低下，由于企業沒有發展到一定規模而且管理者思想守舊，沒有新鮮的管理想法，不會引進新的管理模式。S企業涉足彩鋼業時間久，發展快，現在已經意識到企業管理理念應該得到創新，開始試著引進新的技術，引入信息化技術，引進新的管理人才。在企業轉型上，S企業必然是搶先的。

2.1.4營銷策略優勢

S企業公司的業務員大多都是具有很多年經驗的老業務員，他們對業務熟悉，并且手中都掌握著一定的長期客戶。S企業重視長期客戶的培養，S企業會在彩鋼行業的淡季進行對新老顧客的反饋，比如對老顧客組織聚餐，或者組織短期旅行等，這種營銷模式使得S企業在增加新顧客的同時，不會喪失長期顧客，并且，新顧客中相當一部分是由老顧客介紹來的。

2.2劣勢(Weaknesses)

2.2.1品牌及市場影響力低

S企業涉足彩鋼業近二十年，在這期間逐漸發展到現在的具有一定規模，但是由于其建立起自己的企業品牌時間還尚短，還沒有形成足夠的品牌影響力。

2.2.2企業規模小、資金不足

正處在成長期的S企業是一個全體員工在100人左右的中小型彩鋼公司，企業規模較小，資金也很有限，這使得企業在轉型期顯得更為困難，因為資金有限，所以很難一次性引進一整個信息系統，也很難吸引高科技人才。

2.2.3企業內部經營不善

S企業內部缺乏一套有效的經營管理方案，經營管理大多還處在傳統模式中，公司還沒有一套成型的物流系統、供應系統、倉儲出庫系統、財務系統等。

2.2.4缺乏高端人才支持

與其他成熟的行業相比，彩鋼行業還很稚嫩，對于新興人才的缺乏也是迫切需要解決的問題，中小型企業的發展不是拼資金，拼的是企業人才，尤其對于轉型期的企業而言，企業的技術和戰略都需要人力資源的支持。S企業缺乏這樣的人才支撐，這將是其面對的很大的問題。

2.3機會(Opportunities)

2.3.1政治環境方面

財政部、住房和城鄉建設部聯合發布的《關于加快推動我國綠色建筑發展的實施意見》，明確指出按照《國務院關于印發“十二五”節能減排綜合性工作方案的通知》統一部署，進一步深入推進建筑節能，加快發展綠色建筑，促進城鄉建設模式轉型升級。在《意見》的指導下，鋼結構行業有了新的發展機遇。我國正處于工業化、城鎮化和新農村建設快速發展的歷史時期，深入推進建筑節能，加快發展綠色建筑正面臨難得的歷史機遇。目前，我國建筑能耗高、利用效率低等問題比較突出，大力發展綠色建筑，以綠色、生態、低碳理念指導城鄉建設，能夠最大效率地利用資源和保護環境，有效轉變城鄉建設發展模式，減少城鎮化進程中受資源環境約束的影響;大力發展綠色建筑，能夠充分體現以人為本的理念，為人類提供健康、舒適、安全的生活、工作和居住空間，改善人民生產生活條件，并在廣大群眾中樹立節約資源與保護環境的觀念，全面集成建筑節能、節地、節水、節材及環境保護等多種技術，推動建筑技術革新，促進建筑產業優化升級，拉動節能環保、建材、新能源應用、節能服務、咨詢等相關產業的發展。

2.3.2市場環境方面

彩鋼的應用廣泛，彩鋼板成本較低，耐用，美觀，可重復使用，這使得彩鋼在中國有很大的市場，建筑工地上的活動房，甚至一些廠房、倉庫、車間都是由彩鋼板制作的，在國內這樣的市場環境下，對于彩鋼行業的持續發展有著很積極的影響，在國際市場，彩鋼的實用性十分之強，是當前建材不可缺少的一環。

2.4威脅(Threats)

2.4.1市場競爭激烈

在整個彩鋼行業中，企業規模大小相當，資金水平相當，所有企業都在不斷改善自身經營方式，擴展市場份額，這導致行業內競爭十分激烈，這對S企業來說有著很大的威脅，加之彩鋼行業如今發展迅速，導致有很多潛在的進入者，并且這個行業的進入壁壘低，新進入的威脅也很大。

2.4.2信息技術迅速發展

信息技術迅速發展既為S企業提供了新的發展機遇，也給它帶來了威脅。S企業是一家以傳統管理方式為主的企業，在信息技術高速發展的今天，管理方式的落后已經使S企業面臨發展瓶頸。

基于上述分析，可得出S企業彩鋼鋼結構有限發展公司的SWOT分析矩陣表。

S企業的SWOT分析矩陣

3S企業存在的問題

3.1整體戰略框架缺失

S企業在過去的幾年中發展迅速，但是目前公司的發展陷入瓶頸，最主要是因為沒有整體的戰略規劃，缺乏明確方向的航行是走不快的，所以，S企業應該有一個針對本公司發展狀況的詳細的發展戰略。S企業本身規模不大，資金也相當有限，而公司在倉儲、物流、營銷方面的成本也是居高不下，之前已經分析過彩鋼公司在規模上差異都不大，面對競爭和居高不下的成本，急需要進行合作，進行業務及供應鏈的整合,這應該是S企業今后的一個發展方向。

3.2公司內部管理不規范

S企業內部管理還相當傳統，還缺乏規范化的管理，在外部環境發展迅速，而內部管理相對滯后的情形下，只能是企業慢慢淡出市場競爭，甚至喪失市場份額。首先，在S企業，產品出入庫、財會等的信息還通過手工的方式進行核對，企業的信息還沒有實現整合。其次，S企業還沒有完善的物流系統，還沒有嚴格控制的倉儲、出庫和采購系統，通過人工來進行的出入庫，大大增加了企業的管理成本。最后，S企業的管理者沒有系統的學習過管理知識，對于人才的管理只是停留在了傳統的管人管事上，并沒有激勵和考核思想，這使S企業的內部管理大體有些混亂。

3.3人才戰略不健全

企業的競爭歸根結底是人才的競爭，尤其是市場競爭極為激烈的今天，好的人才戰略顯得尤為重要，S企業在對待員工上很人性化，有著很合理的政策理念，但是缺少整體的人才戰略，沒有系統的人才培養計劃，也沒有戰略性的培養專業人才，對于公司員工的激烈機制也不健全，沒有合理的薪酬機制，對員工的整體素質要求還不夠高。

3.4信息技術戰略不健全

S企業有自己的信息系統，但是這個信息系統只是針對一個部門的信息進行的整合，在物流、出貨、財會等方面并沒有進行有效的信息系統的整合，在業務量很大的時候，要花費大量的人力財力來進行盤庫出庫的核對，以及財會方面的核對。在現代社會，有很多企業已經有了自己的完善的信息系統，他們節省了大量的人力財力來做更有意義的事，這說明，如果S企業還是處于傳統模式不加以改進的話，勢必會在激烈的市場競爭中遭遇淘汰。

3.5業務組合戰略的選擇

戰略的四部曲：“做什么”、“怎樣做”、“由誰做”、“如何確保做好”，其中的第一步即“做什么”。無論企業是做什么的，無論是大是小，無論是橫向還是縱向發展，它的業務組合戰略的選擇一定要與企業自身的實際情況和行業的發展趨勢相吻合。前面已經介紹S企業是以彩鋼、鋼結構和圍護板材為核心產品，集設計、生產、施工、營銷于一體的鋼結構公司，但是公司在選擇了以彩鋼鋼結構為核心產品的同時沒有進行某一產品的重點開發，雖然企業在C型鋼的市場成為一個先入者，但是沒有保持好這種優勢。對于像S企業這樣的規模還不是很大的公司，還不適合多元化的經營。

4對S企業發展戰略的改進建議

4.1進行戰略聯盟，實行協同合作

在彩鋼行業大多企業是小型企業，在競爭日益激烈的今天，一味的競爭而不進行合作必然導致兩敗俱傷，這時就需要企業間進行協同合作，通過橫向合作得到資源共享。首先，S企業可以和其他企業進行技術合作，S企業可以尋找在某些方面有技術強項的企業進行合作，也可以同所在區域的高校進行合作，引進大批新興人才和先進技術，降低企業的招聘成本和引進技術的開發成本。其次，S企業可以和其他企業進行業務合作，在季節性或臨時性業務量較大時，可以與小規模的企業進行橫向合作，這樣可以接下之前沒有能力接下的訂單，將一部分交給合作企業進行生產。

4.2以信息化為依托促進企業信息一體化

信息化是現代企業必經的路徑，為避免企業在激烈的競爭中喪失競爭力，S企業應集中打造專業化、系統化的信息系統，從倉儲、物流、財務到信息反饋、客戶管理都要有所涉及，并要打造企業的公眾主頁，并在主頁上對公司形象進行有力宣傳，詳細介紹公司的產品和服務，介紹公司的經營理念和宗旨，建立面向客戶的咨詢和反饋系統。通過信息化，促進企業的一體化，在企業內部實現企業的信息共享。

4.3人才戰略

遵循“用人所長、避人所短、記人所功、為人寬容”的用人理念，充分發揮“人才效益”優勢，廣泛吸引高層次專業人才，通過引進人才促進企業的成功轉型，并且在企業內部不斷完善績效考核機制，完善激勵制度，建設一支協同合作、高效、負責的人才隊伍，在企業內部重視對復合人才的培養，通過對員工的定期考核與培訓，制定合理的薪酬制度和晉升制度，并挑選符合企業發展需要的管理人才進行重點培養。

4.4內部運營規范化

改變之前相對傳統的管理方式，引進新技術、新人才、新知識，進行規范化的管理，首先在產品出入庫、財會等方面進行專業化、信息化，避免純人工，節省成本。其次，打造自己的物流系統、倉儲、出庫和采購系統。最后，增加管理者的知識修養，引進新的管理理念，完善內部運營體制，制定規范的部門職責、崗位描述，對于不同部門制定合理的績效體系和薪酬制度，在引進信息系統之后，各部門實現信息共享，部門之間的職責就更要明確。

4.5塑造企業核心競爭力

任何一個企業想要在激烈的市場競爭中立足都要具備自己強大的核心競爭力。近年來，我國鋼結構行業得到了快速發展，華北、西南、西北地區都有較大的鋼結構生產基地在建設，外資和臺資也紛紛搶灘這塊市場，行業競爭愈加激烈。在競爭中有些企業被淘汰了，有些企業越做越強，究其原因主要是企業是否具有核心競爭力。S企業要生存、發展，必須不斷適應市場變化并培育自己的核心競爭力。S企業應抓住創新這一關鍵，以產品質量為基礎、以基礎管理作保證來培育企業的核心競爭力。

4.5.1創新是關鍵

S企業應認真分析市場，把握行業發展動向，本著降低成本、提高效益的原則進行創新。S企業可以與大中院校、科研結構合作發明新技術、新產品、新材料，并不斷地合理運用新技術、新產品、新材料，也可以運用企業實踐中的經驗對現有的技術、產品、材料、設備等進行持續的改進。

4.5.2產品質量是基礎

企業要取得長久的競爭優勢，首先其產品要得到業主的認可。鋼結件的加工質量、鋼結構工程的施工質量已經成為業主們選擇承包方時所要考慮的前提因素。產品質量可以打開一方市場，也可以毀掉一方市場。質量是企業的生命，核心競爭力的培育要打好產品質量這一基礎。S企業要想保證產品的質量，要完善企業工藝文件，加強圖紙審核力度，嚴格按照工藝流程操作，并建立和完善企業的質量管理體系，嚴格執行文件，強化過程管理，在企業內部樹立全員質量意識。

4.5.3基礎管理是保證

基礎管理工作是企業培育核心競爭力的保證。S企業要及時轉變管理觀念，建立完善的企業內部的管理制度及企業規章制度并貫徹執行，使企業管理規范化，并要建立一支穩定的、高素質的人才隊伍。

5結論

隨著時代的發展，變革性的技術對企業經營活動產生了巨大的影響，信息技術的發展和普及也大大地改變了過去的生產、交易和生活，隨著彩鋼行業的崛起，彩鋼企業也從原來的完全手工化管理引進信息化元素。彩鋼的應用廣泛，建筑工地上的活動房就是由彩鋼板所制造，甚至一些廠房、倉庫、車間都是由彩鋼板制作的，這種彩鋼板安裝方便、運輸方便、生產效率快、施工時間短，受到了建筑師們的關注和青睞，在經濟轉型期，對彩鋼的需求大大增加。彩鋼的耐久性越來越強，外表越來越鮮亮，已經成為當今建材領域發展最為迅速的一個產品，伴隨著彩鋼的這種發展，推動了彩鋼產品的多樣化和彩鋼公司的迅猛發展。

S企業作為一個中小型的彩鋼企業，規模較小、資金力量薄弱、人才匱乏、競爭對手多，要想在市場競爭中贏得一席之地，必須分析自身在發展中的問題，充分發揮自身優勢，取得更好的進步。本文深入分析了S企業的發展現狀，得出以下主要結論。

5.1通過戰略聯盟實現協同合作

利用與其他企業進行橫向的合作經營，實現資源共享，與合作伙伴在技術、業務上進行合作，避免“孤軍奮戰”的局面。

5.2強化以信息技術實現企業一體化能力

不斷完善企業的信息系統，并塑造企業的信息交流平臺，把信息技術與企業的供應鏈管理相結合，通過信息技術降低企業運營成本，增強企業競爭力。

5.3不斷吸收、引進、培養人才，建立高素質團隊

通過不斷完善激勵機制、薪酬機制，增強企業凝聚力，打造一支精干、高效的高素質人才隊伍。

5.4規范內部運營，改善管理理念

改變之前相對傳統的管理方式，引進新技術、新人才、新知識，進行規范化的管理。(下轉P87)