柯橋紡博會 新亮點 新發展 新活力

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柯橋紡博會 新亮點 新發展 新活力

5月6-8日，為期3天的2016中國柯橋國際紡織品面料輔料博覽會（春季）在中國輕紡城國際會展中心舉行。本屆博覽會共有645家企業參展，設置展位1380個，展出面積達3.4萬平方米，創歷屆春季紡博會之最。柯橋紡博會創辦于1999年，經過18年來的砥礪發展已然成為與上海面料展、廣交會面料展并稱的國內三大知名面料展會之一。據展會門禁系統顯示，2016中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）3天展會期間，登記入場的專業采購商達36330人，較上屆增長9.3%，其中境外采購商5357人，較上屆增長9.7%。展會共實現成交額57.42億元，較上屆增長9.2%。如今，在新的經濟局勢下，紡織工業面臨著新的機遇和挑戰，柯橋紡博會在這樣的大環境下有著怎樣的亮點，又扮演著怎樣的角色。聽聽業內人士怎么說。

選擇柯橋，我們選擇的是什么

葉超是達斯蒂貿易有限公司的設計總監，Dusty是他們創立于1997年的年輕潮流品牌。一直以來Dusty的設計理念就是“有個性，不盲從”，因此他們也期待著更多時尚、個性、創新面料的問世。這次他們來到柯橋是為了尋找對明年品牌春夏時裝開發有幫助的面料。

葉超告訴記者，達斯蒂與柯橋有著長期合作的關系，很多面料商都是他們長期合作的伙伴。“我們選擇柯橋是因為這邊的供應商有著非常快的反應速度，這對于我們潮流品牌來說是非常重要的。柯橋這邊的面料商在我們每一季新品開發的前期都能夠提供一些新的面料，這便于我們設計師去選擇、采購，以此呈現出一個最好的設計效果。”葉超認為靈活的機制、良好的效率這是柯橋非常大的優勢。作為品牌公司，達斯蒂經常會擔心庫存量的問題，而柯橋對單量的限制不大，幫他們解決了不少難題。“在柯橋，我們跟供應商達成協議之后，可以根據下單的數量去調整下單的比例。當我們的產品上柜之后，如果有好的銷售反應可以立馬翻單，這幫助我們解決了庫存量的問題。”

富木制衣是一家位于南京的日商獨資企業。對于他們來說，柯橋交通便捷，地理位置與江蘇鄰近，有著非常大的地區性優勢。富木的銷售經理黃魏平告訴我們，柯橋的供貨商本身的效率就非常高，公司定下來的產品供貨商3-4天就能交貨，中間節省了很多時間和繁復的步驟。“我們能跟柯橋這邊的輕紡城長期合作最重要的是因為這里的供貨商有著良好的信譽。首先，柯橋面料的品質在不斷提高。今天我們在展會上看到一件人棉風格的牛仔面料，既有牛仔的風格又有人棉的質感，品質上佳，風格獨特，十分亮眼。其次，他們非常誠信。此前我們在這里下了一個大訂單，但是過程中出現一些問題，跟面料商溝通之后，他們重新做了所有的貨物，十分負責。”

中紡設計中心的設計總監李石勇先生告訴我們柯橋紡博會上品種繁多的面料對服裝設計也有著或多或少的引導作用。“在展會上看到的一些創新的面料，能夠會激發我們的創意和設計靈感。比如，這次展會上出現了很多獨特花色的面料，我覺得這會對今年服裝的設計有一些引導的作用。很多人都思考過這個問題，究竟是設計引導市場還是市場引導設計，我倒覺得這兩面是相輔相成的，他們互相作用、互相影響。當然了，面料市場扮演了重要的角色。”

不過拋去秀場設計師的身份，作為一名市場設計師，他更看重的是面料的實用性。“不同于秀場，設計需要的是更加新穎奇特的面料，我認為，能夠得到市場認可的面料才是最重要的。這次我帶了我的設計團隊過來也是為了采購一些棉麻面料。雖然這次展會上棉麻面料的展位不多，但是品質都不錯，我們已經有了有意向的訂單。”

在柯橋，機遇、挑戰、共贏并存

劉玉青是紹興成銳沖孔制品有限公司的總經理，作為紹興當地企業，柯橋紡博會他們年年都會參加。他坦言，比起上海面料展和廣交會面料展，柯橋紡博會更加適合中小企業參展。“往年上海、廣州的面料展我們都會去，今年則專注于柯橋紡博會。首先，柯橋紡博會的會費更加便宜，這節約了我們參展的成本。而且我們主要的客戶都集中在紹興周邊，上海、廣州展會所吸引的客戶比較分散，一些路程距離較遠的客戶到這里會不太方便，柯橋這邊最大的優勢就是浙江的紡織企業比較集中。”

今年成銳沖孔與潤德燙金和互生印花共同帶來了一款將沖孔與燙金相結合的新產品。“現在同類企業競爭非常激烈，我們不進則退，但我們相信優質的產品不會害怕競爭與比較。”作為中小企業，成銳沖孔更多的將目光關注于眼前，“先把眼前的事做好，踏踏實實最重要。我們并沒有想把工廠的規模做得多龐大，對我們來說，把周邊地區做好就已經是非常可觀的成交量了，所以我們更加注重產品的質量，要把產品做精做好。”

紹興皇氏紡織有限公司是一家專注人棉的紡織供應商。展會是他們獲取新訂單，結識新客人的最重要的渠道，所以廣交會面料展、上海面料展和柯橋紡博會他們都會盡量參加。在他們看來，雖然柯橋紡博會的規模不是最大的，歷史也不是最悠久的，但它更加專業，下單率更高。皇氏的王海明告訴我們：“我們對于展會有所期待，這里充滿了機遇，是我們亮相的好機會。雖然最后的收獲還要取決于后續的服務，跟客人的溝通，但是對于自身有亮點的企業來說，柯橋的展會是一個非常好的展示的平臺。我們的產品最大的亮點就是印花花型的設計，我們擁有一個專門的設計公司，所有的花型都是原創，因此我們也非常重視印花花型知識產權的保護。”

采訪中王海明也提到現在柯橋很多企業的理念都在慢慢轉變，“最早的時候柯橋這邊面料雖然品種豐富但是質量良莠不齊，現在質量越來越好。主要是觀念在改變，大家不再滿足于做中低檔產品，更加致力于精品的制造。其實布料的質量跟人的觀念有著很大的關系，老板在改變，思路在改變，質量就有了提升。現在的趨勢越來越好，我相信未來肯定能做的更好。”

在展會上記者還看到一家線上移動分銷平臺——“人人店”，這是杭州微巴信息技術有限公司打造的一個移動零售分銷品牌。今年是他們第一次參加柯橋紡博會，此前他們已與很多知名企業有過成功的合作，而這次他們將目光瞄準了柯橋。“我們非常重視這次的博覽會，我們的出現是為了更好地滿足面料商的需求希望能夠為他們提供一個更加便捷優良的線上服務平臺，因為只有推動了他們的經濟才能把我們的口碑走得更好，以此達到雙贏。當然'人人店'這種線上服務平臺作為一個新生事物，很多面料商還不夠了解，所以我們更需要柯橋紡博會這樣一個更大的平臺去宣傳推廣我們的服務。”