吳建科攜“吉姆兄弟”闖蕩定制服裝圈

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吳建科攜“吉姆兄弟”闖蕩定制服裝圈

隨著網絡購物的快速普及，服裝個性化定制業務借助網絡平臺逐步走向實際應用。利用移動網絡平臺，客戶上傳本人正面和側面的兩張照片，選擇心儀的襯衫款式、面料、顏色等，在下單后的3天就能獲得合身的襯衫。這樣一站式、便捷化的消費體驗得到消費者的肯定。

無錫吉姆兄弟時裝定制科技有限公司董事長吳建科便是奮斗在這條路上的企業家，他身體力行，見證著紡織服裝行業的數字化、網絡化、智能化，一步一個腳印經營著中國人的定制夢。

Q&A

Q：什么樣的契機讓您選擇做時裝定制？

A：創業以前，我在外企工作多年，對紡織服裝行業也關注已久。尤其是在看到庫存問題在時裝業仍舊突出，在企業實際運行中如何按需生產降低庫存，如何實現單件按需定制生產，都是當代企業管理面臨的核心問題。在我看來，進入服裝行業以“去庫存”切入口應該很有前景。

Q：請問您對于目前中國服裝和面料企業熱衷定制是怎么看的？

A：定制模式對生產企業而言并非僅僅因為消費者需要。企業要生存需要不斷創造競爭優勢，從而提高產品價格和利潤空間。個性定制生產可以創造競爭差異，為企業創造價值。定制可以使消費者稍作等待，這為按訂單生產創造了可能性，從而實現降低庫存成本的目的。

Q：您對吉姆兄弟的定位是什么？

A：從定制襯衣開始，用現代科技手段完成大規模高效單件定制生產的可行性驗證。改變傳統生產方式，使單件定制的生產效率接近或達到大規模標準化生產的效率水平。降低定制產品價格，使時裝定制大眾化。銷售上，嘗試大規模在線銷售定制產品的模式及相關信息技術運用。

Q：吉姆兄弟的定制流程是什么？

A：我們目前是國內外鮮有的可以實現在線定制閉環的企業，因為我們不僅解決了定制生產問題，還同時解決了消費者在線量體問題。實現了僅需通過手機拍攝兩張照片即可完成量體過程。

我們的定制訂購過程非常簡單：手機商城上選中喜歡的襯衣，手機拍上兩張照片，提交訂單即可；客戶下單后一般3天內即可收到量身定制的襯衣。

Q：在運行中，您覺得最難的部分是什么？

A:作為一個行業新手，進入一個全新的行業，需要學習的東西還有很多。誠然我們有減少行業庫存的美好愿景，但是產業供給側的變革不是單單一個企業的付出所能解決的，需要整個產業鏈的共同努力。

盡管我國已經是第一服裝制造大國，但在產業鏈的核心領域仍然存在很多短板，比如面輔料的后整理方面。我們有心使用“國貨”，但國產設備與國外同類設備之間還是存在著一定的差距。為了產品品質的考量，我們生產過程中還是非常無奈地選擇了進口的縫紉線、進口的里襯。

Q：吉姆兄弟近日與蘇寧達成了合作，將呈現怎樣的狀態？

A：蘇寧APP將直接植入吉姆拍照量體功能。蘇寧易購將成為全球第一個可以完成時裝在線定制閉環的大型電商平臺，該技術可為蘇寧的消費者帶來極大的便捷。

而我們通過蘇寧易購在線平臺可獲得更多的客戶流量，加速公司的業務的發展。此外蘇寧眾多線下門店也會安裝吉姆兄弟時裝智能定制機，為線下推廣提供了很好的平臺。通過線下定制場景，蘇寧與吉姆兄弟的合作將在紡織服裝業產生更深遠的影響，并為服裝業變革起到很好的示范作用。

Q：在吉姆兄弟里，有設計師參與嗎，如何解決個性設計與快速交貨的問題？

A：我們擁有自己的設計師及產品開發團隊，同時也有自己的產品設計系統。我們的這套系統可以實現與生產車間無縫對接。當設計師在電腦上完成設計之后，提交設計稿，車間即進入生產，30分鐘后設計作品就下線了，設計師如覺得滿意，1小時后即可上線銷售。

我們的這一原創技術成果為引入專業設計力量及消費者直接參與設計提供了技術保障。

Q：對于未來的吉姆定制以及中國的服裝定制，您有什么預見？

A:中國服裝定制的前途非常光明，市場空間巨大；但這片藍海很快會變成紅海，拼價格就在眼前了。吉姆兄弟的定制生產方式及在線定制技術很快會被山寨或抄襲，對此我們已經有了預見，而保持領先地位，才是我們一直的目標。