網上的巴扎

陳少智

一個涵蓋商流、物流、資金流、信息流等全方位的“互聯網+農業”體系，而不是簡單地到網上賣水果。

“吐魯番葡萄哈密的瓜，葉城的石榴人人夸，庫爾勒的香梨甲天下，伊犁蘋果頂呱呱，阿圖什的無花果名聲大，下野地的西瓜甜又沙，喀什櫻桃賽珍珠，伽師甜瓜甜掉牙，和田的薄皮核桃不用敲，庫車白杏味最佳。”

來到新疆之前，中國農業發展集團的邵興桃就聽到過這段關于新疆各地區蔬果的順口溜。

2014年，他以一名援疆干部的身份踏上這片陌生的土地后，才逐漸意識到，新疆蔬果雖然在全國乃至全世界消費者中具有極高的美譽度，但卻一直缺乏叫得響的知名品牌。

為此，在他掛職的新疆九鼎農業集團有限公司，邵興桃與當地同事一起從品牌規劃入手，開始嘗試打造“天山九鼎”品牌，希望通過品牌效應和優質優價讓本地農民增加收入，同時也讓廣大消費者吃得安全，把國家扶貧和食品安全問題緊密結合起來。

當地“互聯網+水果”的精準扶貧探索，也由此開始。

插上“互聯網+”翅膀

在邵興桃看來，依托新疆果蔬品質的先天優勢，打造一個知名品牌本身并不存在太大問題。

針對新疆農產品特色以及電子商務的知識開展系列培訓能夠全面提高當地人民利用互聯網脫貧致富的能力。

經過近兩年的運營，“天山九鼎”品牌已經初見成效，2015年僅九鼎烏魯木齊農產品批發交易市場交易量就達到300萬噸，交易額250億元，占西北五省份交易量的80%左右，在全國經濟整體下滑的情況下，保持了兩位數的增長，帶動就業3萬人。

面向未來的困難在于，如何通過拓寬銷售渠道，提供高效、便捷和價格合理的農產品冷鏈物流體系和配送體系，從而進一步帶動相關產業就業，增加廣大農戶收入，提高扶貧效果。

邵興桃將目光投向了“互聯網+農業”。但需要面對的現實是，即使是在全國范圍內，目前涉及農產品的“互聯網+”項目，成功案例也屈指可數，更何況，是在新疆這樣一個邊疆地區。

如何調動廣大農戶的積極性，打造一個涵蓋商流、物流、資金流、信息流等全方位的“互聯網+農業”的體系，而不只是簡單地到網上賣水果，成了擺在面前的一道難題。

“開始，我們也擔心這個想法能否被老百姓所接受。但實踐表明，我們不應該低估群眾的智慧，只要能夠從點滴做起，老百姓能得到實惠，辦法總比困難多。”邵興桃告訴《財經國家周刊》記者。

據他介紹，目前新疆九鼎已經初步建立起了“一核兩翼多支點”的電子商務體系。“一核”指是具有新疆優質用產品特點的B2B2C跨境電子商務平臺，“兩翼”是指高效優質的農產品冷鏈物流體系和農產品金融服務體系，多個支點則包括電子商務產業園、農產品遠期現貨交易中心、電子結算和支付中心、電商公共服務中心、電商人才培訓中心，等等。

其中，農產品電子商務平臺是個綜合性體系，一方面通過質量追溯體系的建立，制定相關農產品標準，提高農產品檔次，增加農民收入。另一方面，通過配套的綜合物流體系的建立，帶動相關運輸、倉儲行業的發展和人員就業，并在此基礎上聚集電商相關產業的協同發展，為“雙創”提供更多的發展機會。

在這個過程初期，為了能讓更多的農戶參與到其中，邵興桃與當地同事一起，深入到農戶中間“結窮親”，手把手地從各個環節帶著各族群眾從頭學起。

而眼下，隨著電子商務人才培訓中心的建成，已經能夠針對新疆農產品特色以及電子商務的知識開展系列培訓，全面提高新疆人民利用互聯網脫貧致富的能力。

“在維吾爾語里‘巴扎是市場的意思，現在很多少數民族農戶都將我們的電子商務形象地比喻為‘網上的巴扎。”邵興桃說道。

在著力打造農產品線下線上交易體系的同時，這個電子商務體系還向產業鏈兩端延伸。比如，在生產端，通過援建的方式，將先進的種植方式、優質的品種引進新疆，特別是針對南疆農業發展，對口援助和田皮山農場，通過幫助皮山農場建設現代化的蔬菜大棚，使得當地農民從先進的科技中獲益。

由于采用大棚種植，種植的時間延長了，種植的周期縮短了，種植的品種更加優質，更加符合市場的需求，收入隨之大幅度增長。

國際網絡

通過“互聯網+”嘗到扶貧的甜頭后，邵興桃將目光放在了國際網絡上。

新疆地廣人稀，農業資源十分豐富，品質優良，但是由于地處邊陲，交通不便，物流成本高昂。但隨著國家“一帶一路”戰略的實施，與俄羅斯、中亞等國的合作關系不斷升級，新疆的區位作用日益凸顯。

俄羅斯、中亞等國對農產品進口的依賴度較高，特別是隨著俄羅斯與歐洲、土耳其等傳統農產品貿易國的關系緊張，其進口渠道大量轉向中國。由于新疆的地理位置優勢，而且有霍爾果斯、巴克圖、吉木乃等眾多口岸，開展與周邊國家的農產品貿易十分方便。

“為什么我們的農產品在瞄準國內市場的同時，不去瞄準國際市場呢？要知道新疆的農業一直就是以適合大規模、機械化開發而著稱，只要打開市場，農民的收益將會更高，也就能夠同時開展實施大面積脫貧項目。”邵興桃如此盤算。

為此，新疆九鼎在2015年4月成立了專門的農產品進出口公司，戰略定位就是幫助新疆的農產品打入周邊國家市場，緩解銷售壓力，提高農民收入。

2015年新疆許多農產品都獲得了豐收，但是，由于國內經濟下行壓力較大，消費能力隨之下降，不僅銷售價格降低，甚至出現了許多農產品積壓的現象。

但剛剛試水的俄羅斯、哈薩克斯坦等國際市場，卻取得了良好的效果。據了解，接下來新疆九鼎還計劃進一步整合幾家做得比較大的民營進出口企業，實現強強聯合，發力國際市場。

事實上，不僅出口市場大有前景，同時中亞國家出產的大量有機農產品，也能夠成為農產品發展的一環。

例如在哈薩克斯坦眾多湖泊中出產大量野生魚，由于當地人口少又不喜歡吃魚，目前在吉木乃口岸就正在漸漸形成以野生魚加工為主的產業聚集，從而帶動了當地不少村民的就業。

“這意味著，我們完全可以依托目前已經建立起來的電商網絡，通過拓展跨境電商的發展，發揮我們的品牌優勢，帶動更多的農民一起做大該產業，供應國內中高端消費市場。”邵興桃說。