一個武大才子的“野蠻成長”：巔峰之上塵埃之下

他的高考成績達到北大錄取線。

他畢業于全國知名學府武大法學院。

他“辜負”滿腹才學徒手創業。

他25歲身無分文，32歲身家過億。

他的人生是怎樣逆平庸而行、逆世俗而行的節奏？

主人公作為世界代表發言

以下是他的自述——

年少的夢想：名校與分數

2000年8月，對于我來說，是人生的第一個分水嶺。

我出生于安徽宣城一個小鎮上，2000年，我還不滿18周歲，懷揣著“北大夢”，迎來人生中“最重要”的高考。因為英語實力不足，考得太差，估分后我覺得應該上不了北大，到底要不要冒險報考北大，我一直糾結和痛苦了好幾個日夜。

公司內景

填報志愿的時候，武大的招生老師來到我們學校找我，當時我心情不好，獨自在學校操場上漫步。班主任派同學喊我去見武大的招生老師，老師說依照我的成績，可以讀他們學校最好的專業，法學院的招生分數比錄取線高很多，一般學生還進不去，學校對于高考優生入校還有獎學金的政策……

想了又想，當時如果報考北大，極有可能不能錄取，那么就要復讀，一旦復讀，家里和自己的壓力太大。出于求穩的考慮，我最終選擇了報考武漢大學。最終分數線公布后，那年北大在安徽的分數線并不高，我的分數線超過了北大的錄取線，當時我感覺自己好像是遭受晴天霹靂，被世界遺棄一樣，郁郁寡歡，暗自神傷。等到2000年9月初，我走進武大校園，在林蔭大道上，旁邊走過不少拎著箱子的新生，我抬頭挺胸，因為一想到自己的高考分數頗有些志得意滿……

當天，我在新生報到處才知道，武大對分數較高的高考生設置的新生獎學金，是按照成績高低分為甲等乙等和丙等，而我的高考成績對應領取的是乙等獎學金，比我分數高的人在學校里面多的是。甚至那一年，武大法學院還招了一個省的文科狀元。天吶，這時候，我突然真正地意識到，自己就是一個井底之蛙，當你認為自己的一片天是最大的時候，只是因為還沒有跳出井外。這算是我人生中第一次的真正意義上的成長，第一次學會從外面的角度看自己，而不是只能從自己的角度看外面。

公司旗下的物流倉庫

大學的四年，除了專業課的學習之外，我還參加了校學生會青年志愿者協會。從大一到大四，我在青年志愿者協會中歷任干事，副部長，副主席和主席，做了大量的社團組織工作。但對于談戀愛這項大學時代的必修課，一直沒有緣分，整個大學期間沒有談過一次戀愛，悲催地度過了四年。

大學四年的暑假期間，我都會找一些法律相關的實習工作，我在江岸區人民法院，武漢市中級人民法院，湖北省高級人民檢察院都實習過。在法院檢察院終日的文字錄入、整理案卷及端茶遞水這樣的雜活中我領悟到，從事法律這行，并不是我的志向所在，我真正想做的應該是從商，而不是法律。是啊，我沒錢沒背景，我能靠什么？曾經那樣看重名校和分數，現在才知道，一切在現實面前都那么蒼白無力。

撕裂式成長：想走的路說走就走

2005年，我大學畢業，做了一個膽大的決定，從事與專業無關的工作也是可行的！好在，大學期間，憑著興趣對經濟學多少有些涉獵，我安慰自己，年輕則無畏，我徹底放棄了專業，畢業后選擇進入一家實力不錯的臺資公司做銷售。

在讀書時代，我一直是一個數學很好的文科生，喜歡用各種表格來呈現我要做的事情，喜歡分析數據背后的原因。數據觀念讓我在工作中快速成長，業績越來越好。兩年后，我便晉升為銷售經理，帶一個辦事處的小團隊。2006年秋天，我在一次朋友的聚會上和東北女孩張京相識，并發展成了戀人。

2007年冬，女友張京吵著要回哈爾濱發展，希望我與她同去，我拒絕了，我倆自然而然的默認了分手這個結局。與初戀女友分手后，我全身心地投入到工作。這時，公司作為福利，給我們每人發了兩張五月天演唱會的門票，地點在上海。我們幾個單身的同事都覺得，自費去上海看演唱會是絕對奢侈的行為，可票白白扔了也可惜，正在發愁之際，一個同事在網上發布演唱會門票低價轉讓的信息。

沒想到消息發布后，還真有人打電話來買走了票。于是，我也開始注冊了淘寶賬戶，在網上轉讓自己的演唱會門票，沒想到很快居然就賣出去了。我當時就覺得未來網購一定是非常好的趨勢，埋下了未來如果創業就做淘寶的想法。

2008年春節后不久，父親給我打來電話，母親的眼睛不是很好，幾乎面臨完全失明的境況，當地醫院也看不出所以然。我心急如焚，趕回了家，與家人商量，帶母親去上海治療，那邊的醫療水平先進，于是，我請好了假，將母親帶去上海看病，入院半月，加上各種開支等費用，幾乎將我們全家洗劫一空。

望著上海的霓虹燈，我想快點讓父母過上好生活，白天，母親有爸爸陪護，我便出去考察市場。我發現做實體店創業成本太高，唯有開網店適合我這樣的初級創業者，不僅成本低，人身自由度高，以后只要母親需要我的時候，我提著電腦就能回到家！

那賣什么呢？我打開淘寶的銷售類目，開始逐一分析研究，最終把目標定位在成人情趣用品！我粗略地統計了一下，當時淘寶網上做成人情趣用品的很多，大概有兩萬多家，但規模都不是很大，當時最大的商家是南京的一家皇冠店。我當即與這名賣家取得聯系，并前往南京拜訪他。

店主老王是一個近五十歲的中年男子，我為他科普不少IT知識，他熱心地告訴我，成人行業有著不可規避的尷尬性，就是你可以告訴別人你在開網店，可是你卻不好意思說你是賣成人用品的。所以做成人情趣用品的電商少……

我表示同意，但我覺得正是因為行業的尷尬性，顧客怯于去實體店，所以網購是最佳選擇！而且這類商品的電商少才存在無限機遇！

4月，我回公司提出辭職，不少人覺得我放棄手上已經積累三年的經驗和人脈，太可惜了。但我一旦下定決心，就要堅持把創業這條路走下去。

于是，2008年4月，我注冊了淘寶店鋪，開始營業。那時候的成人情趣用品進貨渠道并不發達，沒有分銷可做，全靠自己去市場上尋找貨源，拍照上傳，然后才能做生意。我早已和南京的賣家老王說好，我可以從他手上進貨，可憑我們的一面之交，想要賒賬也是不可能的，而我貿然辭職創業的消息還沒有勇氣告訴家人。無奈之下，我拿出兩張信用卡套現三萬，從老王那里進來第一批貨。然后，熬夜對網店進行裝修，幾個日夜學習各種流程。

4月23日，網店正式上線，第一天就有顧客光顧，第二天第三天顧客越來越多。自己也沒想到，第一個月就銷售了近2萬元。我覺得這條路是可以走下去的。而且，在當時的淘寶上，我比大部分人對產品的選擇和介紹要詳實很多，所以生意不斷提升，前三個月一共銷售了近10萬元。

當時，這十萬元的貨款需要用來進更多的貨，所以我手上的現金流依然很緊張，我沒有經濟能力續租，只好去城中村租了一間民房。

生意越來越好，我無法內外兼顧，不得不招聘客服。沒想到，我開出的工資也不算低，招聘啟事發出后，不少人打電話來應聘，可是她們一到我這里現場應聘，首先就被我那倉庫、辦公室和臥室三合一功能的辦公場所雷倒，我是招聘方，還來不及提問題，應聘者就開始各種發問。經過一輪輪員工面試老板后，我終于請到了第一名女員工，炎熱的夏天，身為最怕熱的胖子，在員工面前，我不敢穿拖鞋、穿短褲，保持室內距離一米以上，天黑之前一定讓員工下班，我用實際行動表示自己絕對君子，生怕她炒了我這個老板的魷魚……起初，怕創業失敗，家人會擔心，所以我并沒有告訴他們。

立于巔峰之上，隱于塵埃之下

2009年春節后，我另租了小區里的一套四室一廳的住房，房子在一樓，辦公環境稍有提高，又新招了兩名員工。一年下來，我的網店年營業額已經突破四百萬。我往家里寄的錢也多了，網店也初有名堂，我這才告訴父母，我早已于一年半前自己創業，開了成人用品網店，生意不錯。

做淘寶的日子幾乎是沒有任何休息的，每天都在工作，每天都提心吊膽，因為稍不注意，所有之前的努力都會白費。2009年的淘寶，整體還比較混亂，圖片一般不是實拍，而是網上找的圖片，由于競爭激烈，很多人圖片也非常暴露，埋下了不少隱患。

2010年初，我和我的同行遭遇了前所未有的考驗，不少網友掀起對成人情趣用品電商的抨擊，稱這些大尺度的產品圖片，極為低俗，影響也很惡劣。面對這些言論，在國家八部委的專項整治下，以淘寶網為首的電商平臺暫停了所有成人用品類目的網店，能否恢復、多久能恢復運營都是未知數。

一時間，經營成人用品的電商紛紛改行，而最悲催的莫過于我，倉庫里還有好幾十萬的貨物該怎么辦。不少人勸我，把貨賤賣掉，囤一天，電費水費租金等等每一樣都傷不起。

難道我要再次歸零自己的事業嗎？幾天的深思熟慮，我想明白，不能放棄，事業做到現在不容易，我舍不得放棄。而且，我理性分析過，網絡熱議都是有時效性的，成人用品類目經營一定會恢復，只是時間不好確定。我做出決定，堅持到底，不開除一個員工，不賤賣一個產品，等待網店的運營恢復，同時我也不斷按照公司模式改組網店，做各種表格來規范化數據化管理網店。

皇天不負有心人，封店幾天后，淘寶宣布恢復成人用品網店的營業，同時出臺了“圖片審核制度”（即成人用品賣家必須將圖片的私密、暴露部位進行遮擋，淘寶將用系統對每一張圖片進行審核后方能上架）。經歷這次封店風波，加上新設立的圖片審核制度，兩萬多家迅速萎縮至幾千家，很多人退出了成人用品市場。而我在封店風波之后不斷加大投入，建立設計部門，自行拍攝處理圖片，在激烈的競爭中不斷樹立了自己的競爭優勢。2010年4月，我的網店成為淘寶成人用品類目銷售第一，一直保持到現在。

2011年我把辦公室搬進了寫字樓，招了幾十名員工，注冊了電子商務公司，我網羅各種成人用品，開始做批發，當年銷售額過千萬。之后，我開始出國考察貨源，還去研究學習國外的性文化產業。如果不是父母、哥嫂輪番提醒我，我已經28歲，是準剩男了，我真的忘了戀愛這茬。我開始正視自己的情感問題。

這年夏天，我與浙江本地的一名分銷商的妹妹相識，她小我4歲，剛剛從浙江理工大學畢業，單身。她不僅漂亮，而且很聰明，聊起電商生意，更是有些古靈精怪的想法。漸漸地，我倆話題越來越多，以結婚為目的開始談戀愛。戀愛一年多，我沒有時間與她浪漫，當別的戀人手捧玫瑰漫步公園時，她就陪我加班，成了我的免費勞工，所謂談戀愛基本都在談公事。而她沒有半分怨言，我堅信她就是我要找的人。

2012年9月，我趕在30歲之前，把自己塞給了張小倩，是的，我倆結婚了。

結婚后我倆攜手奮斗。直到2013年年底，我公司的員工增至一百多人，行業銷售第一，我在上海設立了大型倉庫，年終的總銷售額過億。更富有的是，我升級當上了爸爸，有了可愛的女兒樂樂。

隨著行業的競爭激烈，一批又一批的電商倒下，我的公司又陸續收購了一些瀕臨關閉的店鋪，將這些店鋪重新整合，規劃，店鋪做起來后，再把它們全部獎勵給員工做。

2014年，我收到大學同學聚會的邀請，想起初涉成人情趣用品的行業，一方面我忙得沒有時間，二是怕事業沒做起來，一直沒有告訴他們我在做什么。

參加大學同學聚會。與當年的同學吃飯K歌，把酒憶當年，好不快活。面對這幫三十出頭的熟男熟女們，我沒有隱瞞自己從事的事業，我涉獵的行業尷尬卻不違法，最重要的是在行業做出了名堂，才值得我向他們披露。同學們大多在從事法律相關的職業，有律師有法官，有的同學去了北京的社科院，負責完善修改中國現在的法律制度，已經進入了學術的高度，我很羨慕他們。我也會問自己，沒有從事法律工作會不會覺得很可惜，按照我現在的財富積累，也是趁還年輕可以回頭去追求曾經的理想。

我心里很清楚，我將這份“尷尬的事業”繼續，不是嫌錢賺得不夠多，而是因為我已經上升到“干一行愛一行”的層面，發展成人用品類和性文化已經成了我的理想。我總結說，成功的定義對每一個人都不同，自己覺得好就是真的好！語畢，我們舉杯為各自成長的人生而干杯……

2016年，我在上海創辦了分公司，各類產品都有了自己品牌，生產銷售實現了一體化。我的電商銷售額近6個億，員工四百多人。很多人都說，這時候就該去公眾場合露臉，以成功人士的姿態出席各種商業活動或者接受采訪提升名氣。

但我統統拒絕，這個行業與生俱來的尷尬性不可避免，如今我在老家已經再無名氣。現在我逐步將事業交給手下的人管理，出席必要的商業活動也以“老楊”的名字出現。原因很簡單，比事業更重要的是家庭，一旦褪去平凡而成名，這些將難以實現，且女兒還小，“老爸”的事業需要等她長大后慢慢讀懂……

[小編發言]

在國家提倡“大眾創業，萬眾創新”的年代，他以“武大才子”的身份特立獨行，在“成人計生用品”領域自主創業，闖出了一條新路，為當代大學生帶來了別樣的啟示，值得點贊，同時也要提醒大眾，在國家提倡“雙創”的時代，走別人沒走過的路，大膽去闖，大膽去試，絕對沒錯！但一定要注意，法律與公序這都是禁區，勿以創新創業之名，以身試法，以身試德。主人公的成功第二個值得學習的地方就在于此。

編輯/周 鎂