積土為山 積水為海

1986年，中國GDP（國內生產總值）為10202.2億元；人均GDP為956元；CPI（居民消費價格指數）比上年漲6.5%；全國職工工資總額為1659.7億元；財政收入為2122.01億元；財政支出為2204.91億元 ，其中基本建設支出596.08億元、增撥企業流動資金9.94億元、教育支出267.30億元，占財政支出的12.12%、農業支出184.20億元、撫恤和社會福利支出35.58億元……

1986年1月5日，全國經濟特區工作會議在深圳閉幕。會議提出：經濟特區在“七五”計劃期間要更上一層樓，朝著建立外向型經濟的目標奮力前進，確實成為“技術的窗口、管理的窗口、知識的窗口、對外政策的窗口”，進一步發揮向國內外兩個扇面輻射的樞紐作用；更好地為全國社會主義現代化建設服務，增強出口創匯能力，深入進行經濟體制改革，在運用經濟辦法和現代化信息手段管理經濟方面，總結出具有中國特色的經驗。

以上種種數據以及政策信息，對于80后的記者而言，僅僅是過往的新聞報道，其作用不過是從另一層面了解中國當時的經濟發展情況。但這些數據與政策對于處在1986的創業者而言，卻具有導航的重要意義。

三十年堅守

眾所周知，1982年8月23日《中華人民共和國商標法》頒布；1984年3月12日，六屆全國人大常委會第四次會議審議通過了《中華人民共和國專利法》，中國的知識產權事業掀開了新的篇章，而三友便創立于這開篇時節。

北京三友知識產權代理有限公司（以下簡稱三友）始創于1986年，是中國專利局批準的首家民營專利代理機構。作為三友的創始人，李強會長（現任三友知識產權集團會長，北京三友知識產權代理有限公司前任董事長）的眼光及勇氣著實讓晚輩佩服。在當時中國經濟剛剛復蘇的大環境下，知識產權絕對屬于極少數人消費的“高檔品”。“五年，甚至更長時間，都是三友成立后發展比較困難的時段，業務主要以國內的專利申請為主，最初的業務都是李強會長一個人到各大院校、研究機構上門拜訪，一一解說而來。因為當時申請專利到市場轉化的距離較遠，所以不少是從專利申請對于評職稱等有所助益的角度來講解申請專利的作用。”北京三友知識產權代理有限公司現任董事長李輝在本刊記者采訪中介紹道。

從1986年公司創辦，到1995年感受到市場有明顯的好轉，三友堅持了近10年。這期間在中國不知有多少類似的知識產權代理機構關閉或轉行，堅守十載，只因李強會長堅信，專利代理隨著中國經濟的開放，企業的發展，一定大有前景。

1995年，三友迎來了堅守后的春天，之前近10年的專利申請知識普及工作也得到了回報。當高校、研究機構、企業等意識到專利申請的重要性時，首先想到的便是三友。“90年代初，政府開始出臺相關政策鼓勵創新，1995年前后，國內的專利申請量有明顯的增長，之后隨著國家鼓勵政策愈來愈多和企業自發創新的增加，國內專利申請量開始直線上升，我們的業務增長量也有了飛躍性的變化。”李輝董事長介紹道。

三十年見證

經過10年的堅守，隨著國家政策的鼓勵支持，中國市場的快速發展以及國際業務量的增多，三友也進入快速成長期。業務量的增多，對于專業人才的需求便相應凸顯。

“從創辦時李強會長孤軍奮戰，到發展兩三年后有三五位老師的加入，可能因為李會長是從學校出來創業的，所以最初加盟的幾位元老級代理人也都是從學院或研究機構出來的。”從李輝董事長的介紹中可以了解到，雖然其中幾位創始元老已經退休，但仍擔任著很多與專業培訓相關的工作。李輝董事長坦言，“三友的幾位前輩對于我們發展過程中的人才培養非常有幫助，他們近30年的工作經驗及專業知識，可以讓后起之秀減少很多彎路。”

除了公司前輩的帶動作用，在三友，李強會長的精神領袖、工作標桿的作用也不容忽視。“李會長做事一向追求盡善盡美，很多時候我們覺得做得已經很好了，客戶應該會滿意了，但李會長往往能從不同層面考慮，提出完善的建議，所以一直以來，我們做事都不敢怠慢。有這樣的前輩標桿在，是壓力也是動力，我們必須要前行進步！”李輝董事長說。

從1986年創辦初期極少的業務量，到今天百倍增長的業務量，三友發展的30年也是中國知識產權行業快速發展、企業知識產權意識重大變化的30年。30年前，設有IP法務部門的中國本土企業屈指可數，而當下，本土企業法務IP專員少則幾人，多則幾百人；30年前，三友的業務主要來自于高校及研發機構，申請理由主要與評職稱相關，而當下，高校及研發機構已成為專利轉移轉化的重要基地；30年前，我國三種專利申請受理量僅為1.8萬件，專利授權量僅為3024件。2015年三種專利申請量突破280萬件，其中發明授權專利達到35.9萬件。與數據共同變化的便是企業客戶專利水平及要求的不斷增長與提高，這對于代理機構而言，充滿著挑戰。

“近幾年明顯感覺到企業知識產權從業者能力及水平的變化，他們有的不僅有代理機構從業經驗，還有相關部門從業經驗，所以他們的專業性是非常強的。因此對于專利知識產權業務開展很久、要求非常高的企業，基本上都是由我們的合伙人直接應對、接頭，確保提供最高水平、最專業的服務。此外，我們的業務也分不同的層級，以幫助不同需求的客戶達到他們的要求。”李輝董事長向本刊記者介紹道。

三十年的發展，另一方面的顯著變化便是代理行業競爭的加劇。國內方面，從最初的寥寥無幾，到目前國內專利事務所過萬家，競爭激烈毋庸置疑。國際方面，2008年專利法修改，取消了涉外專利代理機構資質的認定，所有的專利事務所都可以代理國外申請人的申請，因此國外的申請業務競爭也是更加激烈。這些變化，三友深有感受。

“明顯感覺到競爭壓力！”李輝董事長坦言道：“ 2010年之前，去參加一些國際會議見到的基本上都是一些熟悉的面孔，就是國內這些大所的代理人、合伙人。但是2010年之后，去參加國際知識產權會議的中國代理服務人員越來越多，因為參加國際會議是一個比較好的認識新客戶的機會，所以大家都紛紛走出去宣傳自己。”

除此之外，李輝董事長還用數據對比分析的方式描述了2010年前后國內代理行業競爭的變化。近幾年，國內申請人的申請量增長率基本在20%左右，但國外到國內的申請量近三到五年都在5%左右，國際業務量沒有明顯增長的同時，國內代理機構的數量卻在持續增長。國內申請量雖然每年都保持增長的態勢，但競爭也日益激烈。

30年來，三友的發展見證著中國企業的變化、中國知識產權環境的變化、中國代理服務機構的變化。歷經30年的風風雨雨，三友依舊能夠走在行業前端，相信李輝董事長所說的那句話是支撐三友的根本——“優質服務是我們多年一直堅持的理念”。

三十年收獲

積土而為山，積水而為海。從一個人創辦三友，到400人攜手并肩；從一開始沒有固定辦公場所，到如今已在國內外設立8家分支機構；從30年前業務量寥寥無幾，到而今僅專利申請代理量就已破萬……

2015年三友國內專利申請量為11000多件，其中5000多件是中國申請人，6000多件是外國申請人。2015年三友出版了6部專業著作、參與完成了42件重大課題、發表了13篇專業文章。在業務方面，涉及中外專利、商標、法律訴訟、年金管理、版權（包括計算機軟件）登記、知識產權海關保護備案、集成電路布圖設計登記及其它知識產權相關事務的方方面面。行業領域也拓展至電子、通訊、計算機、物理、機械、化學、生物、醫藥等多個領域。

三友，在國內代理機構而言已屬“資深前輩”，但卻一直十分低調，很少見到其太多宣傳報道，也很少會在各種會議論壇上“偶遇”，或許他們堅持的只是“踏踏實實做事”。也正因如此，走過30年，三友迎來的是收獲的季節，雖然未來仍會櫛風沐雨，但懷抱信念一路前行，收獲的不僅是成果卓著，更有大家的敬佩！