健身開通漫游功能

廖小平

小熊快跑用智能健身房連接起線上數據和線下消費，為空有流量的撮合交易平臺提供了新的思路。

五月不減肥，六月徒傷悲。在跑步機上揮汗如雨，在鏡子前舉鐵——健身已是都市人的剛需。創業者們看好運動健康領域紛紛進入，“女學霸”沈思也是其中一員。

在斯坦福大學求學時，沈思就見識了美國人對健身的熱愛。但國內缺乏健身意識，這個想法一直被擱淺。2015年，隨著“馬甲線”“六塊腹肌”等健身熱潮興起，沈思才創立了O2O健身產品小熊快跑。

最開始，小熊快跑提供99元/月的“健身房打包”服務。用戶可在任意一家與小熊快跑簽約的場館里消費3次。截至2015年底，小熊快跑已經和8個城市，共3 662家健身場館簽約，活躍用戶近100萬。

但沈思發現，打包模式雖然降低了健身門檻，但并沒從根本上提升健身行業運營效率。平臺和健身房處于博弈當中——雙方都希望發展長期用戶。健身房希望用戶脫離平臺成為自己的會員，平臺希望用戶一直通過自己尋找健身房。

博弈過程中，平臺的話語權稍弱。畢竟場地和教練資源都掌握在線下，用戶很容易跳過平臺直接與場館聯系。

2015年底小熊快跑在望京SOHO開出了首家24小時開放的“智能健身房”，占地260平方米，是傳統小型健身房面積的一半。店內沒有銷售人員，配2名私教和1名運營，以銷售月卡為主，所有交易均在線上完成。健身房全部使用智能化器械和系統，用戶通過App監測運動成果。

你想去健身，帶上手機掃碼就進門。健身房里所有的器械都與手機互聯，消耗了多少卡路里，在手機上一目了然。不懂器械怎么使用，可以掃描器械上的二維碼觀看使用視頻。用戶的健身數據即時存儲在云服務器上，隨時可以拿來比對：“哇，腰圍又小了一厘米，一鍵朋友圈炫耀一下！”

開業半年，智能健身房的月均收入20萬元人民幣，40%的用戶來自小熊快跑平臺，月卡會員復購率為41%，已實現盈利。

一家智能健身房還不夠，沈思的思路是“一張健身卡，全國都能練”。2015年6月，小熊快跑以招募合伙人的方式復制智能健身房。合伙人支付30%的設備首付就能將智能健身房落地，每月租賃利率8%，此后每月交付營業額的3%作為管理費。這樣一來開店成本降低了36%。

小熊快跑線上的用戶流量全部開放給合伙人場館，取代地推、傳單、教練兼職銷售等傳統推廣方式。相當于小熊快跑自家的流量導入的是自家的場館，解決了平臺與場館爭搶用戶的問題。

同時一個健身大數據網絡正在織成。傳統健身房無法收集數據，單純線上健身平臺無法將數據快速變現。智能健身房解決了這個問題。與健身有關的事情都被串聯在一起，形成一個圍繞健身的商業生態圈。2016年5月，小熊快跑完成了樂視體育領投的B輪融資。

沈思相信，未來商業的關鍵是線上數據與線下消費聯動起來，而不是單向的引流，每個環節都不是孤島。