格蘭富：你無法想象水泵對世界的影響

郭芳

一名格蘭富員工手持水泵部件

走進格蘭富（Grundfos）總部寬敞、明亮的廠房，生產線上機器發出規律的聲響回蕩在白色的墻壁與藏青色的地面之間。

這家世界上最大的水泵制造商總部位于丹麥日德蘭島的一個小鎮上。5月末，這個北部城鎮已經回暖，一起回暖的還有水泵的生產。

在銷往世界各地之前，格蘭富的產品在這里完成嚴格的測試。71年來，從這里出去的水泵占據了世界市場相當大的份額。

全球市場表現良莠不齊

2015年，格蘭富繼續領跑全球市場。

格蘭富集團高級副總裁兼中國區首席執行官劉鴻聰告訴《中國經濟周刊》記者，“在世界經濟增長放緩的情況下，我們的競爭對手業績在下滑，但格蘭富2015年的銷售額仍增長了5%。”

然而全球市場情況良莠不齊。

“俄羅斯市場十分艱難，大家都能感受到壓力。這一點毫無疑問。”在格蘭富的企業內刊中，格蘭富俄羅斯和白俄羅斯公司區域總經理Victor Dementiev說，“蕭條的俄羅斯市場使我們的收入較去年下降了30%。”而在過去，俄羅斯是他們增長最快、收益最高的市場。“但是，我們在整個水泵市場依然占據23%的份額。因此，我們仍是俄羅斯境內最大的跨國企業。”

盡管歐洲經濟較弱，格蘭富仍然在意大利、波蘭、匈牙利、土耳其、捷克共和國和波羅的海諸國取得了良好的銷售額增長。

在艱難的市場條件下格蘭富保住了全球市場份額，并實現了穩健的銷售增長。這令格蘭富的管理層非常滿意。格蘭富首席執行官Mads Nipper說，“這歸功于我們的創新質量產品，以及公司組織維持良好客戶關系的能力。”

換水泵，世界耗電量就能降低4%

“格蘭富最強有力的價值觀，就是創新。”劉鴻聰說，“創新是格蘭富人的DNA。”

這一定程度上得益于格蘭富的股權結構。根據股權結構，創始人保羅·杜·耶森家族持股10.6%、員工持股1.8%，而高達87.6%的股份由保羅·杜·耶森基金會持有。基金會的資本和利潤僅僅用于實現基金會的目標：將所獲得的利潤用于格蘭富公司的再投資。

“這對整個公司來說非常重要，可以把創始人的精神一直傳承下去。”劉鴻聰說，基金會控股使公司更獨立，也使得格蘭富的長期目標及價值觀始終保持一致。

在過去的71年里，格蘭富一直致力于一件事：研發高效的水泵。

“從1945年做出第一個水泵開始，我們就一直想如何開發出更節能、高效的產品，事實上也做到了。”劉鴻聰舉例，10年前，一個水泵的能耗是每小時60瓦，現在最新的產品能耗已經降到了每小時4瓦。

“你大概無法想象水泵的種類以及水泵的應用場合之多。” 格蘭富集團公關關系負責人Dorte Maach介紹說，據權威機構統計，水泵的耗電量占全世界耗電量的10%。但目前世界上大部分的水泵都不是高效的水泵，而如果能把這些低效的水泵全部換成高效的水泵，水泵的能耗將減至6%。

“你也無法想象，節能的水泵會給全世界帶來多大的影響。”格蘭富人認為，這是他們的機會。

“我們一直非常關注節能和能耗問題，希望研發出越來越多高效的水泵去替換低效的水泵。但從現在開始，我們更加關注水資源的緊缺和清潔問題。”Dorte Maach說，格蘭富不只是全世界水泵生產的領先者，也是水科技的引領者。

而從供水到污水處理，從如何降低水漏損率、生產出低用水量的產品到提供水治理解決方案，都是他們研發的主要內容。

進軍中西部

2015年，這家成立了70周年的丹麥公司啟動了2020戰略規劃。

“在這個戰略中，我們定下了要重點發展的市場，其中包括中國、俄羅斯以及美國。”劉鴻聰對《中國經濟周刊》記者說，“中國對于格蘭富總部來說是一個非常重要的市場，我們花了大量的投資在中國市場的開發上。”

自1995年正式進入中國，格蘭富已經深耕中國市場20年，先后參與建設了“水立方”、“鳥巢”、人民大會堂、國家大劇院等標志性項目。在這些項目的示范效應下，格蘭富在中國市場的銷售額曾連續數年實現了30%的年增長率。

多年的高增長使中國成為了格蘭富除丹麥之外全球第二大市場。格蘭富甚至提出在中國建立第二“本土”市場的戰略目標，在中國成立了工廠、研發中心、營銷中心、技術中心和銷售公司。僅以科研團隊為例，中國的研發中心共有79人，規模僅次于丹麥總部。同時，格蘭富中國管理層在策略、戰略方面具有相當的決策權，他們可直接向全球總部匯報工作而不需通過亞太區總部，由此足見格蘭富對中國市場的重視。

格蘭富集團高級副總裁兼首席執行官劉鴻聰表示，過去一年中國經濟增長在放緩，格蘭富的銷售業績也受到了挑戰。但中國市場仍是格蘭富最重要的海外市場，這一點不會改變。

“中部地區的銷售已經呈現出非常好的增長態勢。”格蘭富（中國）投資有限公司副總裁張小巖說，“我們期待到2020年中國的銷售額的三分之一來自中西部地區。”

正在推進的西部戰略值得期待。

2015年8月13日，格蘭富重慶工廠正式投入運營。格蘭富將全力配合重慶兩江新區悅來開發區在海綿城市項目中的雨水收集、處理以及輸送等方面的建設，并運用領先的、可持續發展的能源與水處理解決方案帶給當地居民綠色環保的生活。

除西南之外，北方市場的布局也在加快。

2016年5月末，格蘭富的武清工廠項目簽約。即將在天津武清開發區設立的水處理工廠是格蘭富在中國本土的第四座廠區，落成后將主要從事市政水務以及相關配套設備的生產和配送服務，預計年產泵站及相關水處理設備200套，產品將推向以華北和西北為主的市場。格蘭富的戰略意圖是，以此為基礎輻射至北方市場的區域網絡。

格蘭富方面表示，在中國的“十三五”規劃期間，海綿城市、防洪排澇、污水治理等水務項目將不斷涌現，而格蘭富中國將迎來前所未有的機遇。

當然，他們也時刻面臨嚴峻的考驗。