市場營銷專業創新性教學模式的思考和構建

摘 要：隨著時代的發展，高職院校的人才培養目標逐漸由應用型過度到綜合型，市場營銷學已經不是是市場營銷專業的專屬課程。而且，隨著市場營銷模式不斷推陳出新，市場營銷學的教學方式也需不斷豐富。目前，市場營銷學依然熱門，但是在市場營銷教育方面存在一些問題，為了提高市場營銷專業的教學質量，本文提出幾種創新性的教學模式。

關鍵詞：市場營銷；創新性；教學模式

隨著經濟的發展，營銷活動在社會中隨處可見。企業通過營銷活動創造經濟利益，人們通過營銷活動滿足自己的生活需求。此外，高職院校的人才培養目標逐漸由應用型過度到綜合型，市場營銷學已經不是是市場營銷專業的專屬課程。很多專業也將市場營銷學納入學習范圍，像物流管理、會計、國際貿易等專業都將市場營銷學作為選修課程。市場營銷學集理論知識、實踐技能于一身的學科。尤其是在當今社會里，市場營銷已經不是單一的商品買賣，它還涉及策劃方案、渠道管理、客戶管理、售后服務等諸多方面。因此，當前的市場營銷行業對營銷人員的要求也在逐漸提高。教學質量直接影響到學生將來的發展前途，這要求學校和教師在教學過程中要發揮主觀能動作用，采用更加科學的教學方法。

一、市場營銷的概念及其特點

市場營銷是最貼近社會的學科，人們的生活離不開市場營銷的支持。通過市場營銷社會資源可以得到有效的配置。從人類“以物換物”的物品交易方式開始，市場營銷也隨之誕生。工業革命推動了歐美國家經濟的發展，使社會對商品需求量日益增大，隨之產生了供大于求的賣方市場，與之相適應的市場營銷學也隨著誕生，于1902年市場營銷學科正式進入美國各大院校。

1.市場營銷概念

市場營銷是指集體或者個人通過與他人交易的方式獲得相應經濟效益或者產品。從本質上來說，市場營銷就是產品從生產者轉移到消費者的過程，市場營銷學就是對營銷活動進行研究的一門學科。交換活動是市場營銷中的核心，產品研發、策劃方案、市場調研這些工作都是圍繞著交換活動展開的，因為只有通過交換，企業或者個人才能獲取經濟價值，沒有交換活動也就意味企業市場營銷的失敗。

2.市場營銷學的特點

（1）創新性

市場營銷學具有創新性。市場營銷學的創新主要體現在：國際教學理念的融合；國際市場營銷理論知識共享；國際商務文化交流和師生跨國交流頻繁；市場營銷教學與科研跨國合作趨勢明顯；市場營銷教學不斷更新并增加更多的科學技術內涵；市場營銷教學方法呈現多元化傾向；市場營銷教學內容逐漸從學問化和學術化中走出來，融入實際面臨的新內容和經濟熱點內容。

（2）復雜性

作為經濟學的范疇，市場營銷學是一門復雜的學科。市場環境、產品、需求、效用、市場地位、市場劃分都是市場營銷研究的主要內容。對于市場營銷的研究既不能依賴理論知識，也不將其完全拋棄。像常規的市場分析、競爭對手分析、客戶需求分析都離不開市場營銷基礎理論。但是隨著時代的發展、產業結構的變化以及電子商務模式的發展，導致傳統營銷模式受到沖擊。因此，對于營銷方案的制定、營銷渠道的選擇以及產品定位就不能完全依賴理論知識。此外，市場營銷的研究內容存在很多隨機要素，采用單一的分析方式不可能對市場進行準確定位，必須在大數據分析的前提下，再根據每個區域的特殊性進行細分。也正是因為如此才導致市場營銷的復雜性。所以營銷人員不僅要具備綜合分析能力，自主創新能力也是必須具備的。

（3）實踐應用性

和其他學科不同，市場營銷學更加注重實踐應用。理論知識是市場營銷的基礎，而實踐應用才是市場營銷的最終目的。市場營銷學可以直接對企業經營活動指導，在企業經營活動的過程中，不僅能夠檢驗營銷理論知識的正確性，也能總結出新的市場營銷知識或者經驗技能。市場營銷學的實踐應用性使市場營銷的研究內容不斷的被豐富，所以實踐應用性促進了市場營銷學的發展。

二、傳統市場營銷的教學方法

理論講授法是目前應用最普遍的一種教學方法。這種方法在教學過程中可以使學生在比較短的時間內獲得較多的系統知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學生的思路脈絡更加清晰流暢，利于學生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學生以聽教師講授為主，沒有充分的機會對所學內容及時做出反饋，對于市場營銷學這樣實踐性強的課程，學生的學習積極性、主動性不易發揮。所以，一般在講述的過程中，需要結合生動的案例以及當前企業界發生的熱點問題進行闡述，以提高教學效果。

三、高職院校市場營銷專業創新性教學方法

隨著我國經濟以及技術的迅猛發展，在發展經濟方面有了比以往更高水平的要求，即要求更多的與技術進行結合，同時要求培養出具有更高素質的骨干。在市場營銷這個行業，它具有極大的發展前景，特別是在互聯網高速發展的今天，同時它也迎來了前所未有的挑戰。在我國高職院校中，就市場營銷這個專業而言，存在巨大的不足。這個不足是多方面的，有師資方面，同時也有各方面的主客觀因素，使市場營銷專業面臨著凋敝的景象。因此，面對國內的巨大挑戰，高職院校市場營銷專業必須創新教學方法。

1.更新教學理念

更新教學理念是創新性教學的關鍵。時代的發展改變了企業的經營活動與市場營銷的模式。所以市場營銷學的內容與教學理念也要隨著改變，不能墨守成規，一味的過于依賴傳統的市場營銷理論。在營銷人才培養方面必須以市場需求、行業發展、企業需求作為主導。尤其是電子商務的發展，已經對行業結構與企業營銷方式帶來了很大的沖擊，就目前形式而言，電子商務在不久的將來會成為市場營銷的主導力量。因此高職院校教師在市場營銷學中要側重電子商務的教學。

2.采用多種方法教學

多種教學方法可以吸引學生學習興趣，提高學習質量與效率。具體可以采用以下幾點：第一：多媒體教學。多媒體教學具有圖文并茂的特點，市場營銷學理論性較強，通過視頻、圖片、PPT有利于學生對市場營銷理論知識建立更好的認知。第二，沙盤模式教學。將學生分組，讓他們各自代表不同的企業，讓他們扮演企業營銷管理層的角色。通過沙盤模擬法，學生可以清楚了解企業整個市場營銷的運作程序，讓學生擁有真實的體驗感。第三，營銷軟件輔助教學。營銷軟件是根據真實市場營銷環境開發出的營銷流程軟件。營銷軟件與沙盤模擬更加細化，互動性更強。營銷軟件將學生設定在同一的商業環境下，讓學生自主經營，更加體現了市場營銷競爭性的特點。

3.改變教學中心

長期以來市場營銷的教學中心一直是教師為主。這嚴重阻礙了學生自主學習、自主創新能力。所以在教學過程中應該讓學生成為課堂主導。教師只是起到引導作用，應該將課堂大部分時間留給學生，讓他們自主思考、自主探索，這樣有利于培養學生創新能力。第二，注重學生實踐，市場營銷是理念與實踐相互結合的行業，再優秀的營銷理論知識也需要實踐證明，一方面培養學生學以致用的能力，另一方面幫助學生認識到自己的營銷理念是否適應營銷行業的發展，這樣能夠使教學內容更具有針對性。

4.推行導師制的教學方法

推行導師制，其主旨是根據學生自身特點，給予個性化指導，培養學生的創新能力。這種方法適用于市場營銷專業的學生，導師全面介入學生的多個方面，如課內外實習、實訓、訂單式培養、自主創業、公司項目經營，指導學生的畢業設計，同時也可以按照學生的個性和經歷幫助學生設計職業生涯，達到全面發展。這種方法將會促進學生學習能力、動手能力的提高，培養學生的創新精神和團隊合作意識，提高學生的綜合素質；同時，導師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來潛移默化地影響和塑造學生，將能有利于形成全方位育人的環境，使學生在導師指導下，獲得學習和實踐的方法，養成對專業的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進他們的全面成才。

四、結束語

對于市場營銷的教學，高職院校必須緊跟市場的變化，高職院校要對市場營銷的環境進行調研，在充分了解市場對營銷人員要求的前提下，學校對專業課程進行適當的調整。必須站在學生的角度，將學生培養成綜合型市場營銷管理人才，讓學生既具備基礎市場營銷應用能力，又具備組織管理、網絡營銷策劃、客戶管理、市場分析等綜合型能力，這樣學生才能適應現代市場營銷行業對營銷人員的要求，才能保障學生的職場競爭力。

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作者簡介：胡敏（1974.08- ），女，瑤族，湖南永州人，中南大學碩士研究生，工作單位：湖南工業職業技術學院，職稱：大學講師，研究方向：管理學、市場營銷，主持湖南省級課題一項，廳級課題一項，發表論文數篇，專著《開發創新思維》