互聯網時代農林類產品營銷渠道研究

包月姣

[摘 要]伴隨著經濟的快速發展，信息化技術呈現迅猛發展趨勢，已經滲透在社會發展的各個角落，其中包括農業發展領域。與此同時經濟全球化的發展，加強了世界各國的經濟聯系，中國作為農業大國，必將融入這一趨勢中，信息技術也必將服務于農林業的發展，為我國農林業可持續發展做出貢獻。但是在互聯網與農林業相結合方面，我國仍處于初級發展階段，缺乏科學的理論指導與實踐經驗。為了更好的促進互聯網在農林業發展中的應用，接下來我將以湖南省農林業發展為例，結合湖南省農林業在信息化方面的發展現狀以及相關的期刊文獻，就如何促進互聯網在農林業營銷中有效開展進行深入闡述。

[關鍵詞]互聯網時代；農林類產品；營銷渠道；現狀分析與策略研究

[中圖分類號]F719 [文獻標識碼]A

就現如今國際形勢而言，將互聯網應用于農林類產品營銷中，必將推動農林業的快速穩步發展，因此國家不斷扶持農林業的信息化發展，出臺相應的優惠政策為更多信息化農林企業的發展提供便利。湖南省也不例外，近幾年來提出“四化兩型”發展戰略，將農林業信息化發展放在重要位置。農林業信息化目標的實現離不開信息化的營銷渠道，因此加強農林類產品信息化營銷渠道的研究已經成為必然趨勢。接下來我將從互聯網時代的特征、農林類產品營銷與互聯網相結合的必要性、現狀以及如何促進互聯網時代農林類產品營銷渠道的創新進行分層次闡述。

1 互聯網時代的特征

進入二十一世紀，移動網絡逐漸普及，成為人們生活中必不可少的部分，主要表現在娛樂、旅行、學習、消費等方面，現如今手機的普及度在百分之八十左右，且網民利用互聯網進行支付的數量高達兩億，這就意味著互聯網時代，信息技術的發展不僅改變著人們的日常生活，也為生產力的提高起到舉足輕重的作用。

互聯網從發展初期到現階段，不斷融入經濟市場中，與產業的發展緊密相連。在這一過程中互聯網對傳統產業不斷進行改革，創新發展模式。就銷售渠道而言，互聯網已經成為企業開展銷售的重要手段，據最新統計，我國網絡購物的銷售總額占市場總銷售額的百分之四十五左右，這就意味著互聯網將成為新的銷售載體之一，為國民經濟的發展做出貢獻。因此在互聯網時代，企業要想在激烈的競爭環境中持續發展，就需要充分利用互聯網的優勢，快速掌握市場需求，對于市場的變化做出靈活應對。農林業的發展不僅受到自然因素的影響，也需要充分考慮市場因素，而快速掌握跨地區市場需求的信息資源的方式就是將互聯網技術融入其中。

2 農林類產品營銷與互聯網相結合的必要性

農業作為維系國民生存的重要產業，在經濟發展中占有重要地位。在傳統農林業發展的過程中，分散式營銷是其主要特征。但是在信息技術快速發展的今天，互聯網的融入在為各行各業帶來機遇的同時，也為它們的改革提出新的挑戰。現如今農林業發展并未實現產業化目標，這主要是由于農林業產品在營銷過程中缺乏掌控權，并未形成真正的市場體系，營銷渠道較為單一，且在跨地域因素以及市場信息無法共享的影響下，農林業產品的營銷受到制約，農林業產品在營銷過程中克服這些制約因素的必經之路就是將互聯網技術融入其中，將互聯網技術融入農林業產品的營銷過程中不僅能推動農林業的發展，更為拉近城鄉發展差距、推動兩型社會建立具有重要作用。

3 互聯網時代湖南農林類產品營銷現狀分析

3.1 銷售渠道單一

受傳統營銷方式的影響，現如今湖南省農林類產品的營銷主要以產地批發為主，受地域因素影響，農林類產品大多只銷售于本地，無法跨越地區障礙實現自由流通的目標。這就導致在湖南地區農林類產品剩余現象嚴重，因此豐收傷農、欠收也傷農現象無法得到改善。新時期銷售渠道單一模式現狀的改變需要互聯網的支持，通過互聯網交易平臺來拓寬銷售渠道，擴大銷售量。

3.2 物流配送設備落后

考慮到人口與土地面積，覆蓋全國范圍的運輸系統不夠完善。其次在涉及到跨區域的運輸，我國目前缺乏連接不同運輸方式的綜合性貨運樞紐，與此同時配送過程中產品受天氣等因素的影響，過度損耗，運輸過程中農林類產品的質量缺乏技術支持。再者農林類產品的營銷缺乏信息化技術的支持，不同區域之間信息的不統一，使得農林類產品商無法做出適當調整。

3.3 互聯網思維薄弱

就目前湖南省農林業市場發展現狀而言，從事農林業產品銷售的人員大多為農民，對于互聯網的認識不到位，與此同時農林業個體戶規模較小，受盈利的影響，認為信息技術加入只會增加運營成本，一旦出現危機，自身無法承擔。除此之外農林類產品并未注重品牌效應，忽視了品牌所產生的聯動效應。因此在日后發展的過程中互聯網思維模式培養與品牌效應的產生必須放在重要位置。

4 互聯網時代農林類產品營銷渠道的探究

在經濟全球化的浪潮下，國際農林業產品的涌入以及各地區在技術提高過程中自身生產能力的提升，使得湖南農林業市場格局發生重大轉變，供過于求的現象頻繁發生，這種現象的存在使得湖南農林業發展受到制約。在這樣的環境下，創新農林業產品營銷渠道，解決產品過剩問題已經成為必然趨勢。

4.1 互聯網思維模式的培養

意識具有能動性，互聯網思維作為時代發展產物，也是推動時代發展的重要因素，因此在農林業產品營銷過程中必須加以重視。在具體實踐過程中加強互聯網重要性的宣傳力度，加強個體戶與企業在這方面的重視度。與此同時加強互聯網營銷人才的培養，改變人才缺乏的現狀，促使企業真正實現互聯網強銷售的目標。人才的培養是一個長期而又復雜的過程，因此需要各方的共同努力，通過政府、企業、教育基地、科研機構的強力合作，來達到培養復合型人才的目標，以滿足互聯網時代農林類產品營銷對人才的需求。

4.2 銷售渠道的拓寬

在互聯網時代，農林類產品要想拓寬銷售渠道，改變農林類產品過剩的現象，就需要依靠互聯網的優勢。在具體實踐過程中鼓勵農林類產品商與互聯網相結合，使得互聯網成為農林類產品的另一個銷售端，實現農林類產品線上線下共同發展。與此同時利用現如今較為流行的O2O商業模式，通過互聯網精準定位顧客群，打造農林類產品電商以及有機配送等平臺，使得農林類產品銷售更加網絡化、高效化。與此同時這一舉措的開展需要政府的大力支持，為農林類產品商在互聯網營銷過程中提供更多的優惠，譬如設備補貼，以及農林類產品商聯結方式與利益分配體制的科學制定。

5 小結

就目前國內農林業產品發展現狀而言，互聯網營銷方面的發展仍然不成熟，無論是企業還是個體在營銷方面缺乏互聯網思維，對于互聯網的重要性缺乏深層次認識，除此之外產品銷售渠道較為單一；受市場需求的影響過大，且抵抗危機的能力較弱，更多的是依靠國家補助等。這些現象的存在嚴重制約農林業的可持續發展。面對這種現象，農林類企業在具體實踐過程中需要對互聯網、營銷進行更為透徹的了解，在產品營銷過程中注重品牌的樹立，以及充分利用互聯網掌握國際產品信息，拓寬銷售渠道，實現真正網絡強銷售的目標。與此同時也需要政府加強宏觀調控，為農林類產品信息化營銷的發展提供更多的制度保障與資金支持。相信在共同努力下，我國農林類產品在信息化營銷方面取得重大突破。

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