阿母工業，值得期待的工業品采購平臺

文/本刊記者　賈錦珠

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阿母工業，值得期待的工業品采購平臺

文/本刊記者賈錦珠

“雙十一”是網購達人瘋狂的日子，2015年的“雙十一”，一個創新可靠又不乏沉穩親切的工業品采購平臺在浙江安吉隆重上線。

阿母工業是浙江中力機械有限公司與美國風投公司、日本投資公司、國內上市企業及國內工業產品行業銷售與服務商，聯合成立的工業品一站式供應服務平臺。阿母創始人何金輝先生領導的中力公司所生產的電動叉車，一直在行業處于領先水平。這種領先不僅是市場份額上的領先，更是產品創新方面的領先。中力研發的小金剛叉車，首奪中國叉車行業德國紅點獎，打破了中國叉車行業幾十年的空白。毫不夸張地說，中力電動叉車產品創新和技術革命起到了引領全球市場發展的作用，同時也因為需求之大竟成為行業紛紛效仿的樣板。

這次創立阿母工業平臺從原有的產品研發到經營模式的轉換，中力做了一個跨行業的大飛躍，達到了創新的高峰，記者在參加阿母上線的活動中有幸與何總做了一番交談，深感一個企業的領頭人所具有的智慧和膽魄之于企業生存發展是多么重要。

是深思熟慮還是靈感迸發

一個叉車生產企業，怎么會想到創建網上平臺，而且獨辟蹊徑做工業品銷售平臺？記者帶著好幾個問號當面請教何總。

何總介紹說，中力一直致力于依靠產品創新來改變電動叉車的市場格局。但新產品一經投放市場，就引來大量仿冒者，造成的低價競爭把中力搞得焦頭爛額。何總說，既然產品創新的路沒辦法轉變市場，我們就重建夢想，來個更大的轉換，這就是經營模式的創新。這個想法可說在我心中醞釀已久，叉車市場的亂象叢生，加快了這些想法變成現實的進程。何總介紹，阿母工業是一個早產兒，從概念的產生、團隊的組建、2萬多個商品的整合、合伙人的簽約到今天的上線只用了短短不到三個月的時間。

何總對記者說，我們之所以把概念迅速轉化成行動，也是因為我們看到了相當巨大的中國工業品消費市場。幾十萬個五金店，數以萬計的企業每年需要采購幾萬億元的常用品和易耗品，這個市場需求大得驚人。并且這個市場沒有淡季之說，只要企業在運轉就會有需求。面對這個龐大的市場，目前還沒有誰能夠整合資源以掌控乾坤。時勢造英雄，在工業品采購雜象叢生之際，阿母工業挺身而出！

現在很多人說，經濟發展得太快了，所有行業都已經被填滿，如果早一些，我能干這個，也能干那個。其實，機遇不僅是給有準備人準備的，更是給有頭腦的人準備的。這是世界，無論是科技發展還是經濟發達，都是頭腦風暴帶來的智慧結晶！

何金輝先生領導中力公司20年，就是靠一路創新開路、新品效益和先人一步的發展理念而走在常規思維前列，不斷攀登事業高峰。

是生產倉儲叉車還是經營阿母工業

眾所周知，中力公司是生產電動倉儲叉車的著名企業，成立阿母工業是不務正業還是完全轉型？何總這樣解釋，倉儲搬運設備將繼續生產，阿母工業網上商城同時營業，兩者相輔相成，一起打造一個含制造業與網上經營的共同體。

安吉阿母工業設備有限公司董事長何金輝與合伙人在活動現場交談

阿母工業網上商城，包含6大類，涉及搬運設備、倉儲車間設施、五金工具、工業耗品、安全防護和清潔環保等幾萬個商品品種，目標客戶為中小企業。何總說，自己原本沒有注意過每年中力在采購工業品方面有多大支出，不算不知道，一算嚇一跳：每年采購辦公用品和生產中所需要的易消耗品就達到200多萬元。而且還沒有算支付采購人員工作薪金和出差成本。如果這些用品在網上購買，不僅成本可以下降，而且可能倒逼企業加強管理，堵住浪費源頭，避免產生腐敗根源。

大家知道，網上購買，人們最擔心的就是商品質量問題。對于這個問題，何總非常堅定地說，阿母就是要打造一個信得過的工業品網上商城。為什么網站名稱叫阿母？就來源于母親是最可信任的人。阿母工業網上商城，要像母親一樣正派、無私和真誠。把所有在網上采購的客戶都看做自己親人，給予最大程度的優惠和呵護，以真誠服務對待客戶。

是一家獨大還是百花盛開

阿母工業品網站客戶定位在中小企業，宗旨以維護、保養和操作為主。何總介紹，阿母工業采用互聯網敞開式經營，歡迎任何正規生產企業加盟，以豐富產品種類供采購者挑選。

進入阿母工業網上銷售平臺，供應商無需擔心門檻問題，實體銷售與網上銷售不沖突，對于供應商來說不過是多了一條營銷渠道。包括中力設備，也是線上線下相互呼應。做為網上第一個叉車品牌，中力通過網上銷售進一步規范產品價格，改變了過去由于人情價格造成的銷售價格參差不齊的現狀。網上店面統一價格，對于每一個用戶都是公平的。

面對叉車行業低價競爭的局面，阿母工業有通過網上銷售規范行業價格的意愿。如果同行業企業有意在阿母工業銷售叉車，可以借鑒中力做法，開啟統一銷售價格的嘗試，讓價值回歸理性，只有讓全行業其他企業嘗到實體和網上相結合之益處，才有利于行業的健康發展。

這次阿母工業上線活動，他們精挑細選了來自全國各地150多個合伙人前來簽約（合伙人既是阿母工業的銷售和供應服務商，也是阿母的股東）。合伙企業以所在區域劃分“合伙區域”，以經營業績確定合作份額。這個“合伙區域”內的所有銷售業績都劃歸到當地合伙人名下，這種合伙制，既能保障合伙人利益，也避免了因為爭奪客戶而可能引發的矛盾。

阿母工業引用互聯網思維，他們的雄心很大，并且很接地氣。因為他們的初衷是做實事，為行業的健康發展，為整合散落在社會各個角落里的資源，為企業最大可能地降低采購成本而真誠投入。阿母工業在整合資源方面做了很多工作，但在經營模式確是百花盛開。握緊拳頭就是比一盤散沙更有力量，這個誰也否認不了。

一個創新型企業又有了新的創新。對于創新來說，不論是中力還是阿母工業都不會停下腳步，前邊還會有激發他們創新的機遇，因為創新是他們永恒的主題。