一個“農二代”的自白

□《中國農資》記者 徐曉磊 通訊員 韓良

一個“農二代”的自白

□《中國農資》記者 徐曉磊 通訊員 韓良

做傳統農資的人，經歷過風吹日曬精疲力竭的歲月，會覺得農業服務之路太難走了。但我想說：在沒有做一件事之前，不要預想困難，很多事，只要做起來就簡單了，正如豐信。

“農二代”繼承更能發揚光大

徐傳鵬，八零后小伙兒，是一個典型的子承父業的“農二代”，山東濱州市惠民縣三豐農資銷售有限公司的總經理，經營農資已經10年了。一入“農資”深似海，談起這10年，通過幾件事，讓我們看到了他自己的闖勁和與眾不同之處。

徐傳鵬的父親今年60歲，從一個油條攤起家，拼搏了近30年，創下了掿大的農資批發店。為了不讓老父親整天這么辛苦，徐傳鵬提前退學替父經營。父親經營農資生意時，什么賺錢賣什么，什么好賣賣什么，品牌意識不強。自從他接手后，開始抓品牌，樹立拳頭產品，發展至2015年，旗下四大品牌年銷量達到1.1萬噸，擁有400家基層網點，銷售網絡遍及惠民縣。徐傳鵬說，“同樣是經營農資，兩代人的思路理念總有差別。一開始兩人總會因為某些事產生分歧，這時候，我就告訴自己，一定要證明，經驗不能代表一切。一件事我做對了、兩件事我做好了，一系列的發展抉擇都證明了我的正確，老父親也逐漸放手，由我折騰了。”

傳統農資之痛只玩渠道不做服務

徐傳鵬說，“做農資高興事不少，揪心事更多。現在，公司所在的惠民縣李莊鎮街上，林林總總有35家農資店，傳統農資銷售的競爭已經白熱化。由于競爭環境殘酷，農資經銷商生存的狀態，可以形容為‘風箱里的老鼠，兩頭受氣’。需求方——農民的選擇多了，會提條件，要求賒銷。供應方——廠家緊盯著任務量，動輒以取消代理權威脅經銷商。”

傳統的經營模式讓徐傳鵬非常失望。他舉例，“在一個知名農資品牌的培訓會上，一個廠家的業務員是這么教零售商賣貨的：你們可以趁老百姓不在家的時候，把肥料隔著墻給扔進去，然后給他打電話，反正肥料已經扔到家里了，都是熟臉，他們不好意思拒絕的！”說到這里，徐傳鵬很無奈。“傳統農資玩了十幾年渠道，現在有困難，但是大家不去想辦法突破，沒有真正的服務，前途堪憂啊！如果農民的賒欠和廠家的擠壓再繼續加碼，市場剩下的就只有相互掣肘與對抗了。”

豐信模式將主宰下一個農資10年

徐傳鵬現在已經是山東豐信農業惠民縣級合作商了。有股子創新求變精神的他，通過一次偶然的機會了解到豐信模式，就眼前一亮。2015年10月份，他最終決定加入，到豐信簽訂了協議，拿到了惠民縣的豐信模式代理權。

“豐信模式給我的最大觸動是‘全現款，零庫存’。”徐傳鵬說。傳統農資經營模式，以渠道建設為經營核心，忽視了其生產資料的本質。豐信模式另辟蹊徑，圍繞農戶需求建立服務體系，在增產增收的基礎上，取得農民的信任和依賴。這種真心為農民著想、幫助農民生產所獲得的信任，具備無限可能，現款預售這個看似難比登天的問題也就順理成章解決了。

“我認為，豐信模式能夠通過高產方案提升農民收入，通過農業服務系統解決種植問題，能夠通過開放平臺吸納當地加盟者共同提升服務質量，具有這種良好的基因，再加上我想干事、能干事，成功指日可待！我覺得豐信模式未來10年內沒有對手！”