“比尿靈”肥免費送助農春耕獲點贊

□《中國農資》記者 陳元邦

“比尿靈”肥免費送助農春耕獲點贊

□《中國農資》記者 陳元邦

眼下云南的玉米耕種正在如火如荼地進行著，祿勸縣撒營盤鎮農資店的熱鬧氣氛也在持續升溫。近日，趁著撒營盤鎮招村的趕集天，一家農資店門前聚集了很多農戶，現場氣氛火爆，顯得特別與眾不同。

“大哥，家里種了玉米沒得，進來看看我們的肥料，不管買不買，登記下信息就可以免費領肥料。”免費贈肥料？不知道是誰在人群里喊了出來，立刻引起了大家的關注。據了解，原來是云南云天化股份有限公司聯合祿勸縣禾豐農資公司在做新型肥料“比尿靈”玉米長效肥的推廣活動。禾豐農資公司總經理姚文祖大聲地做著宣傳，“比尿靈、比尿靈，就是比尿素還靈的意思，這個肥料是國家高科技產品，長效、全面，增產增收，這是宣傳資料和農技部門的試驗田證明，來看看嘛。”聽了姚文祖的宣傳，眾多農戶紛紛上前了解詳情，有的還用手抓起一把肥料用眼仔細地看，用鼻子聞，神情專注。

“這個肥料真的這么好？”“這個肥料都有啥子特點？”“這個肥料比尿素好在哪？”還有認識姚文祖的農民直接問他：“你這個又搞啥子花樣，好不好你說撒，是好肥料就先送給我，有效果我明年都用這個肥。”經過仔細的詢問和了解，眾多農戶紛紛主動上前要求登記自己的姓名、聯系方式和土地位置，領取了5公斤“比尿靈”肥料。

針對此次免費贈肥活動，云天化特意精心準備，制作了一批精美的小包裝袋，上面詳細地介紹了肥料功效、養分含量以及施肥竅門，并計劃今年與禾豐農資一起在祿勸縣做免費贈肥，覆蓋10個鄉鎮，每個鄉鎮選擇120家農戶，每戶贈送5公斤。姚文祖認為，云天化新推出的新型肥料“比尿靈”去年并沒在撒營盤鎮進行推廣，所以今年的推廣活動就具有針對性，5公斤肥料剛好可夠一分地的玉米需肥，同地塊做對比，這樣農戶心里的接受程度就提高了。以點帶面，只要試用了，秋收肯定就會有效果，這樣會更好的帶動當地更多農戶認識、了解“比尿靈”。

記者手記

廠商合力共助農耕

部分人認為產品的好壞才是王道，但是不可忽視的是，在肥料市場上，肥料的好壞只是基礎，經銷商的銷售熱情和推廣積極程度是影響產品銷量的重要因素。渠道、渠道還是渠道，作為為農民把好肥料質量的第一關，經銷商有著不可推卸的責任，同時，經銷商作為企業的反饋者，也在為農資產品的推廣起積極作用。云天化正是意識到了這點，積極開展經銷商會議拉近廠商之間的距離，嚴格管理市場做到“一縣一商一產品”，同時盡量壓縮成本保留經銷商的利潤空間。在“助農春耕萬里行”活動中，更是配備了相關的農化人員和業務人員幫助推廣市場……

云天化的這一轉變得到了經銷商的大力好評，很快就有了回饋。眾多經銷商分別出謀劃策，如何開拓市場，如何更好地推廣新品，如何贏得民心抓住消費者……云天化和經銷商之間的距離越來越近，近期舉行的幾次大規模經銷商訂貨會議的圓滿成功就是一個有力的證明，經銷商對云天化的支持有目共睹。

姚文祖就是一個典型，作為祿勸縣當地最大的經銷商，他并不獨家代理某一品牌產品，但是他在對產品的選擇上有著自己的標準，自己出錢、出肥料聯合當地農技部門進行小區實驗，并和已經成型的示范田作對比，效果顯著的他才大力推廣。而云天化的產品是姚文祖經營最多的產品。去年，“比尿靈”的對比試驗結果增產100多公斤，這讓姚文祖很滿意，在此次的“助農春耕萬里行”中，他自己也拿出6噸“比尿靈”肥料與云天化一起在祿勸縣進行免費贈肥，贈肥活動是另外一種形式的試驗田推廣，只是將試驗田做得更小但是覆蓋的面更廣了。良好的廠商關系帶來的一定是雙贏的結果，記者相信，在今年的秋收時候，姚文祖的免費肥料一定會在農民的地里節出粒粒飽滿的糧食。